LinkedIns samtaleannonser er borte, hva nå?

LinkedIn samtaleannonser ble introdusert av LinkedIn i 2020 som svar på skiftet mot mer personlig en-til-en markedsføring. Ideell for nettstedbesøk og generering av potensielle kunder. 

Siden forrige måned er det dessverre ikke lenger mulig å kjøre Samtaleannonser i EU pga personvernlovgivning. Spesielt B2B-selskaper som brukte samtaleannonser for generering av potensielle salg, vil føle dette i lommeboken. 

Jeg skal forklare hvordan du kan bygge videre på LinkedIn Ads-strategien din i 2022 uten å la kostnadene gå ut av hånden. Jeg løfter også et hjørne av sløret fordi LinkedIn jobber med en erstatning.

Den tapte verdien av samtaleannonser

Kort sagt, LinkedIn Conversation Ads sørget for at en samtale i fanen for private meldinger ble fullstendig automatisert. I likhet med et chatbot-verktøy oppretter du en samtaleflyt for mottakeren for ulike oppfordringer til handlinger. Som en skjema for leadgenerering, en ekstern lenke og neste melding i flyten. Den forbedrede personaliseringen resulterte i en økt CTR (klikkfrekvens), et lavt nivå kostnad per sending, og til slutt en redusert kostnad per bly.

Med leadgenereringsskjemaer på feeden som det eneste alternativet, ser ikke fremtiden veldig lys ut, gjør det vel? Ikke helt sant, hvis du gjør det riktig! En ny strategi er nødvendig for å forhindre økninger i kostnader og redusert effektivitet av LinkedIn-kampanjer. Og jeg hjelper deg med det med tipsene nedenfor.

Hold kostnaden per lead lav med A/B-testing.

Relevans er nøkkel. Målet med din leadgenereringsstrategi på LinkedIn for 2022 bør være å skape det mest relevante budskapet for din målgruppe. Hva er fokuspunktene for A/B-testing?

• Bruk din fordel. Selv om LinkedIn Conversation Ads ikke lenger er mulig, kan du fortsatt bruke målgruppestatistikken. Basert på klikkatferd kan du fortsatt se hvilke funksjoner, stillingsbetegnelser, bedrifter og bransjer som viste mest interesse for samtaleannonsene dine. Så du bør definitivt bruke denne informasjonen til din fordel for å gjøre målgruppemålrettingen skarpere.
• Hoppe ut. Test spesifikasjonene til annonsen din. Prøv å bruke et 1:1 eller 4:5 format på LinkedIn i stedet for standard liggende format. Fang rullerens oppmerksomhet ved å avvike fra den opptråkkede stien. Et Instagram Story-format, for eksempel.
• Fortell en historie. Test med annonsestørrelser (bilder og karusell) for generering av potensielle salg. Vil målgruppen din foretrekke ett fengende bilde, eller vil du heller bli inkludert i historien din ved hjelp av en karusell eller video? Pass på at videoen din ikke varer lenger enn 30 sekunder for å beholde VTR (visningsfrekvens, forholdet for å se videoen fullstendig, red.) høy.
• Fordyp deg i målgruppen. Du leser sikkert dette ofte, men du føler virkelig med målgruppen din. Hva tiltrekker leserens interesse: å laste ned en hvitbok eller en e-bok? En e-bok er ofte lettere og mer leken i design og inneholder mindre formelt språk. En hvitbok har ofte en formell forretningsoppsett og er skrevet i faglig sjargong. En liten forskjell i ord gir allerede et helt annet inntrykk! Grunnen til litt A/B-testing, altså.

Ekstra muligheter

Leadgenform remarketing

Det er fortsatt noen ufullstendige skjemaer for potensielle salg fra tidligere kampanjer uten at du har lagt merke til det. Remarketing bidrar til å overbevise disse menneskene og vinne gode potensielle kunder. Vær effektiv med målrettingen din, og ikke se etter nye mennesker for mye.

Opprett en «Alle som har åpnet skjemaet for potensielle salg»-retargeting-målgruppe og legg den til i kampanjen. Deretter oppretter du en "bare personer som har sendt inn skjemaet for potensielle salg" og ekskluderer dem fra kampanjen.

Smart trekk!

Konvertering av kraftord til

Til syvende og sist er det selvfølgelig din intensjon å la din målgruppe utføre bestemte handlinger. Du gjør dette med kraft ord i ditt eksemplar. Eksperimenter med følgende typer kraftord:

• Hastverk: nå, raskt, eksklusivt, med en gang, umiddelbart, ikke gå glipp av det.
• Årsak virkning: derfor, ved, hvordan, fordi.
• Følelser: inspirere, oppdage, bemerkelsesverdig, original, se, se, lagre.

I tillegg er det alltid de generelle kraftordene, som for eksempel: forstå, best, først, tips, resultater, utfordring, et cetera.

Nytt på LinkedIn: Klikk-for-melding-annonser

Nyhetsstrøm: LinkedIn jobber med noe nytt! Nemlig Klikk-for-melding-annonser. 

Hvordan virker det? 

Du kan faktisk se det som samtaleannonser, men med en ekstra lag med privatliv. Det nye meldingsverktøyet gjør det mulig for annonsører å nå målgruppen via feeden deres med en CTA-knapp. 

Hvis du klikker på knappen, må du først gi dem tillatelse til å bruke din personlige informasjon til å sende en melding til LinkedIn-innboksen din. Først samtykke, så handling: som det skal være.

Denne nye muligheten vil arve fordelene med LinkedIns samtaleannonser, men respektere personvernlovgivningen. Stimulere vurdering og konvertering blant høyintensjonspublikum for å oppnå en lav CPL. I første kvartal av 2022 vil noen få LinkedIn-partnere begynne å teste betafunksjonen i to måneder og gi oss sine tanker om hvordan den kan bli bedre.