Geolokalizacja oparta na protokole IP to zaawansowana technologia istniejąca od ponad dekady. Jest używany na całym świecie do różnych celów, ale ostatnio stał się bardziej powszechny w dziedzinie marketingu cyfrowego. Mówiąc najprościej, marketing geolokalizacyjny IP to praktyka polegająca na odkrywaniu i wykorzystywaniu lokalizacji geograficznej osób odwiedzających Twoją witrynę w celu informowania i osiągania ogólnych celów marketingowych Twojej firmy internetowej.
Aby rozpocząć marketing geolokalizacyjny IP, masz do dyspozycji szereg narzędzi, które pomogą Ci spersonalizować zawartość Twojej witryny, aby odzwierciedlić lokalizację osób odwiedzających, lepiej zrozumieć grupę docelową i zwiększyć efektywność Twojej witryny. działania marketingowe.
Co więcej, narzędzia te mogą również pomóc Ci poprawić współczynniki konwersji Twojej witryny, zwiększyć współczynniki klikalnościi zoptymalizuj swoje zyski.
W tym artykule odkryjesz korzyści płynące ze stosowania technologii geolokalizacji IP w swoim biznesie internetowym i poznasz różne sposoby rozpoczęcia korzystania z geolokalizacji IP, aby poprawić doświadczenia odwiedzających i zwiększyć współczynniki konwersji witryny.
Dlaczego warto korzystać z geolokalizacji IP w swojej firmie
Aby zrozumieć znaczenie włączenia technologii geolokalizacji opartej na protokole IP do działań marketingowych, rzućmy okiem na jej główne korzyści dla firm każdej wielkości i kształtu oraz w jaki sposób wzrost liczby użytkowników mobilnego Internetu na całym świecie wpłynął na odegrał kluczową rolę w powodzeniu tej powstającej strategii marketingu cyfrowego:
- Twórz ściśle ukierunkowane grupy odbiorców
- Dostarcza treści i reklamy kierowane geograficznie
- Pomaga segmentować i poszerzać bazę klientów
- Umożliwia lepsze zrozumienie zachowań klientów
- Poprawia doświadczenie użytkownika Twojej witryny (UX)
- Zwiększa skuteczność Twoich kampanii marketingowych
- Skuteczniej mierzy wyniki
- Poprawia współczynnik konwersji i sprzedaż
W marketingu geolokalizacji IP geotargeting to praktyka polegająca na określaniu fizycznych lokalizacji osób odwiedzających Twoją witrynę na podstawie ich adresów IP i dostarczaniu spersonalizowanych i dostosowanych treści w zależności od ich lokalizacji. Lokalizacja może obejmować kraj, miasto, adres IP i inne informacje.
Jeśli chodzi o zalety reklam kierowanych geograficznie, możesz zwiększyć zaangażowanie klientów poprzez spersonalizowany marketing treści, sprawić, by Twoja firma była trafna lokalnie, zoptymalizować zyski z reklam, poprawić komfort użytkowania swojej witryny oraz promować swoje oferty i rabaty swoją lokalną publiczność.
Według jednego z raportów prawdopodobieństwo konwersji przez odwiedzających jest od 6 do 7 razy większe, gdy napotkają zlokalizowane treści, zamiast treści przeznaczonych dla odbiorców z całego świata. Co więcej, jak wynika z raportu, 75% respondentów wskazało, że wolałoby dokonać zakupu na stronie internetowej zawierającej zlokalizowane treści.
Mobilny wzrost
Gdy spojrzymy na wzrost liczby użytkowników Internetu mobilnego na całym świecie, oczywiste jest uzasadnienie wdrożenia technologii geolokalizacji opartej na protokole IP. Najnowsze dane wskazują, że ponad 225 milionów amerykańskich konsumentów, czyli 94% pokolenia milenialsów, posiada obecnie smartfony.
Co więcej, dorośli Amerykanie spędzają obecnie więcej czasu na urządzeniach mobilnych – około 3 godziny i 43 minuty – niż oglądając telewizję, czyli 3 godziny i 35 minut. Co więcej, nowe badania pokazują, że 61% smartfonów użytkownicy chętniej dokonują zakupów w witrynach i aplikacjach które dostosowują informacje o ich lokalizacji.
W razie zamówieenia projektu właścicieli firmi marketerom, to wyraźnie pokazuje, że jeśli chcesz przyciągnąć uwagę docelowych odbiorców w dzisiejszym cyfrowo połączonym świecie, musisz promować swoje produkty lub usługi tam, gdzie szukają Twoi klienci.
Teraz, gdy już wiesz, dlaczego powinieneś używać technologii geolokalizacji opartej na protokole IP w swoim biznesie internetowym, przyjrzyjmy się bliżej pięciu sposobom zwiększenia współczynników konwersji w witrynie za pomocą reklam kierowanych geograficznie.
Pięć sposobów na zwiększenie współczynnika konwersji dzięki reklamom kierowanym geograficznie
Jak wspomniano powyżej, jedną z głównych zalet reklam kierowanych geograficznie jest możliwość segmentowania docelowych odbiorców na podstawie ich lokalizacji, tworzenia i dostarczania unikalnych i zlokalizowanych treści dla każdego obsługiwanego kraju, dzięki czemu możesz zapewnić lepszą konwersję swojej witrynie, i zwiększ swoją sprzedaż.
Dostarczaj zlokalizowane oferty według klimatu i kultury
Aby oferować zlokalizowane treści odwiedzającym Twoją witrynę i zwiększać współczynniki konwersji, jednym z pierwszych i najważniejszych kroków, jakie możesz podjąć, jest zapewnienie odwiedzającym ofert odpowiednich dla ich specyficznego klimatu i oczekiwań kulturowych.
Załóżmy na przykład, że zajmujesz się sprzedażą grubych płaszczy zimowych. Ze względu na różnice kulturowe i klimatyczne, produkt ten jest bezużyteczny w niektórych krajach, ale bardzo przydatny i popularny w innych krajach.
W tym scenariuszu najlepsze, co możesz zrobić, to wyświetlić oferty płaszczy zimowych użytkownikom, którzy wchodzą na Twoją witrynę z regionów polarnych i umiarkowanych, jednocześnie wyświetlając oferty innych rodzajów odzieży z innych regionów.
Może to być zbyt uproszczony przykład, ale tę koncepcję można zastosować w podobny sposób, na przykład używając odpowiednich obrazów w treści oraz stosując ton i język charakterystyczny dla regionu.
Wyświetlaj język ojczysty odwiedzającego
A skoro mowa o języku, kolejnym krokiem, który chcesz podjąć, aby skuteczniej spersonalizować zawartość swojej witryny, jest dopasowanie języka witryny do języka ojczystego odwiedzających, przy jednoczesnym zapewnieniu im możliwości przełączania się między innymi językami. Jak wspomniano wcześniej, nie ogranicza się to tylko do umożliwienia im przełączania języków. Oznacza to także podjęcie wysiłku w użyciu słów, które bardziej przemawiają do konkretnego odbiorcy.
Na przykład to, co mogłoby sprawdzić się w bardziej postępowym kraju, może nie spotkać się z taką samą reakcją ze strony bardziej konserwatywnej publiczności. Dzięki temu możesz przyciągnąć więcej klientów z całego świata, poprawić komfort korzystania z witryny, ułatwić klientom poruszanie się po witrynie i nakłonić ich do podjęcia pożądanego działania.
Wyświetlaj lokalną walutę odwiedzającego
Następną rzeczą, którą chcesz zrobić, aby lepiej spersonalizować zawartość swojej witryny, jest dopasowanie waluty wyświetlanej na Twojej stronie lub w aplikacji do waluty odwiedzających. Aby to zrobić, możesz zachować prostotę i przetestować to na jednym z najpopularniejszych produktów lub na swoich stronach docelowych. Wyświetlanie lokalnej waluty odwiedzających może pomóc im w szybszym podejmowaniu decyzji zakupowych i sprawić, że poczują się bardziej doceniani.
Wyświetl lokalne oferty wysyłkowe
Następną rzeczą, którą możesz chcieć zrobić, aby odnieść sukces na ścieżce marketingu geolokalizacji, jest wyświetlanie ofert wysyłki lub rabatów dostosowanych do lokalizacji odwiedzających. Eliminuje to punkt tarcia, który jest jednym z głównych powodów, dla których klienci porzucają swoje wózki.
Rozwiązując problemy związane z wysyłką, eliminujesz pytanie, w jaki sposób produkt do nich dotrze, zamiast tego możesz skupić się na przekonaniu ich, że właśnie tego chcą.
Wyświetlanie zlokalizowanych ofert wysyłkowych może pomóc Ci przyciągnąć nowych klientów, zwiększyć ich lojalność i zwiększyć sprzedaż.
Wyświetl dane kontaktowe najbliższych fizycznych sklepów lokalnych
Wreszcie, jeśli oprócz działalności internetowej prowadzisz sklep fizyczny, ostatnim krokiem, jaki możesz podjąć, aby odnieść sukces na ścieżce marketingu geolokalizacyjnego, jest wyświetlenie najbliższej lokalizacji i danych kontaktowych Twoich sklepów fizycznych. Istnieją pewne produkty, które klienci muszą fizycznie zobaczyć przed podjęciem decyzji o zakupie.
Zatem podjęcie inicjatywy i wskazanie im właściwego i najwygodniejszego kierunku może pomóc w przyciągnięciu większej liczby klientów i zwiększeniu współczynników konwersji w witrynie.
Ostatnie słowa:
Masz to! Aby zwiększyć współczynniki konwersji witryny lub aplikacji dla swojego biznesu internetowego, musisz utworzyć treść wyświetlającą zlokalizowane oferty, język ojczysty odwiedzającego, lokalną walutę, zlokalizowane oferty wysyłki i dane kontaktowe najbliższych sklepów stacjonarnych. Za pomocą narzędzi i ściągawek są to proste poprawki, które mogą znacznie pomóc w osiągnięciu Twoich celów.
Przekonasz się, że ten akcent personalizacji może znacząco wpłynąć nie tylko na współczynniki konwersji, ale także na relacje, jakie utrzymujesz z klientami.