Pomysły na stworzenie inteligentnej strategii marketingu treści SaaS

Firmy SaaS są często jednymi z ostatnich, które inwestują w jakąkolwiek formę content marketingu. Dzieje się tak dlatego, że firmy te mają poczucie, że często nie są w stanie przypisać zwrotu z inwestycji do wszystkich swoich działań Marketing treści SaaS wysiłków i chcą mieć pewność, że inwestują w treści, które dotrą do właściwych osób.

Jednak znajomość korzyści płynących z marketingu treści i zrozumienie, jak mogą one wpłynąć na Twój biznes, to dwie różne rzeczy. W związku z tym firmy SaaS muszą mądrze inwestować w content marketing, aby mieć poczucie, że czerpią z niego jak najwięcej.

Może się wydawać, że dokonywanie tego typu inwestycji wykracza poza możliwości firmy produkującej oprogramowanie, ale prawda jest taka, że ​​firmy SaaS skupiają się na używaniu oprogramowania do rozwiązywania problemów. Umożliwiając treści pokazywanie, jak Twoja firma SaaS może rozwiązać problemy, znacznie przyczynisz się do edukowania i zachęcania potencjalnych użytkowników do zakupu subskrypcji Twojego oprogramowania. 

Skoncentruj się na edukacji  

Tworząc treść, pierwszą rzeczą, na której powinna się skupić każda firma, jest faktyczny cel treści. Tworzenie celów za pomocą treści, takich jak świadomość marki lub pozyskiwanie subskrybentów poczty e-mail, jest ważne, ale ostatecznym celem treści dla firm SaaS powinna zawsze być edukacja.

Koncentrując się na kształceniu odbiorców, firmy SaaS mogą pomóc w podzieleniu złożonych zagadnień na długie przewodniki i oficjalne dokumenty. Może to pomóc przyciągnąć czytelników do subskrybentów oprogramowania, którzy mogą nie zdawać sobie sprawy, w jaki sposób oprogramowanie może namacalnie pomóc im w rozwiązaniu ich problemów. 

Użyj serii treści 

Tworzenie serii treści, która jest logiczną sekwencją treści, które uzupełniają się lub wzajemnie uzupełniają, pomaga zapewnić spójność i autorytet firmie SaaS. Pozwoli to firmie SaaS ulepszyć swoją strategię marketingu treści i zobaczyć która część podróży klienta najbardziej przemawia do potencjalnych użytkowników. Może się na przykład okazać, że potencjalni użytkownicy szukają konkretnego przypadku użycia Twojego oprogramowania i rozwiązania konkretnego problemu. Jednak nie możesz tego wiedzieć, chyba że opublikujesz wiele treści w ramach serii omawiających różne sposoby rozwiązywania problemów przez oprogramowanie i tego, jak może pomóc.  

Zmień przeznaczenie treści dla wielu kanałów

Ciągłe wymyślanie nowych tematów dla SaaS może być wyczerpujące strategia marketingowa treści. Zamiast tego możesz wykorzystać różne kanały marketingowe do poruszania podobnych tematów. Gdy zawartość recyklingupost na blogu można z łatwością dalej analizować w formie e-booka lub oficjalnej księgi, a także można go szczegółowo omówić w podkaście lub podzielić na najprostsze terminy w formie infografiki, którą można udostępnić. Nie tylko przyspiesza to proces tworzenia treści, ale także zapewnia spójność i pozwala uzyskać pożądany przekaz z wielu kanałów marketingowych.  

Podsumowując

Ogólnie rzecz biorąc, inteligentna strategia marketingu treści SaaS może pomóc Ci zdobyć wpływy i autorytet w wielu kanałach marketingowych i platformach odkrywania treści. Koncentrując się na edukacji, tworząc treści w ramach serii i zmieniając ich przeznaczenie w razie potrzeby, będziesz na dobrej drodze do zapewnienia wartości potencjalnym klientom, którzy ostatecznie zasubskrybuj swoje oprogramowanie przez dłuższy czas.