Reklamy konwersacyjne na LinkedIn zniknęły, co teraz?

Reklamy konwersacyjne na LinkedIn zostały wprowadzone przez LinkedIn w 2020 r. w odpowiedzi na przejście w stronę bardziej spersonalizowanego marketingu indywidualnego. Idealny do wizyt na stronie internetowej i generowania leadów. 

Niestety, od zeszłego miesiąca nie można już wyświetlać reklam konwersacyjnych w UE z powodu przepisy dotyczące prywatności. Szczególnie firmy B2B, które wykorzystały reklamy konwersacyjne do generowania leadów, odczują to w swoich portfelach. 

Wyjaśnię, jak możesz rozwijać swoją strategię LinkedIn Ads w 2022 r., nie pozwalając, aby koszty wymknęły się spod kontroli. Podnoszę również róg zasłony, ponieważ LinkedIn pracuje nad następcą.

Utracona wartość reklam konwersacyjnych

Krótko mówiąc, reklamy konwersacyjne na LinkedIn zadbały o to, aby rozmowa w zakładce wiadomości prywatnych była całkowicie zautomatyzowana. Podobnie jak w przypadku narzędzia chatbot, tworzysz przebieg rozmowy dla odbiorcy dla różnych wezwań do działania. Taki jak formularz generowania leadów, link zewnętrzny i następną wiadomość w przepływie. Lepsza personalizacja zaowocowała wzrostem CTR (współczynnik klikalności), niski koszt wysłaniai wreszcie obniżony koszt na potencjalnego klienta.

Biorąc pod uwagę, że formy generowania leadów są jedyną alternatywą, przyszłość nie wygląda zbyt kolorowo, prawda? Nie do końca prawda, jeśli zrobisz to dobrze! Aby zapobiec wzrostowi kosztów i zmniejszeniu efektywności kampanii LinkedIn, konieczna jest nowa strategia. Pomogę Ci w tym, korzystając z poniższych wskazówek.

Utrzymuj niski koszt potencjalnego klienta dzięki testom A/B.

Znaczenie jest klucz. Celem Twojej strategii generowania leadów na LinkedIn na rok 2022 powinno być stworzenie jak najbardziej odpowiedniego przekazu dla Twojej grupy docelowej. Na czym skupiają się testy A/B?

• Wykorzystaj swoją przewagę. Chociaż reklamy konwersacyjne na LinkedIn nie są już możliwe, nadal możesz korzystać ze statystyk grupy docelowej. Na podstawie zachowań związanych z kliknięciami możesz nadal sprawdzić, które funkcje, stanowiska, firmy i branże wzbudziły największe zainteresowanie Twoimi reklamami konwersacyjnymi. Zdecydowanie powinieneś wykorzystać te informacje na swoją korzyść, aby skuteczniej kierować reklamy do odbiorców.
• Wyskoczyć. Przetestuj specyfikacje swojej reklamy. Spróbuj użyć formatu 1:1 lub 4:5 na LinkedIn zamiast standardowego formatu poziomego. Przyciągnij uwagę przewijającego, zbaczając z dobrze wydeptanej ścieżki. Na przykład format Instagram Story.
• Opowiedzieć historię. Testuj rozmiary reklam (obrazy i karuzela) pod kątem generowania potencjalnych klientów. Czy Twoi odbiorcy woleliby jeden chwytliwy obraz, czy raczej wolałbyś zostać włączony do swojej historii za pomocą karuzeli lub wideo? Upewnij się, że Twój film nie trwa dłużej niż 30 sekund, aby zachować VTR (współczynnik oglądalności, współczynnik całkowitego obejrzenia wideo, red.) wysoki.
• Zanurz się w grupie docelowej. Prawdopodobnie często to czytasz, ale naprawdę wczuwasz się w swoją grupę docelową. Co przyciąga uwagę Twojego czytelnika: pobranie białej księgi czy e-booka? E-book jest często lżejszy i bardziej zabawny pod względem wyglądu i zawiera mniej formalny język. Biała księga często zawiera formalny układ biznesowy i jest napisana profesjonalnym żargonem. Niewielka różnica w słowach już daje zupełnie inne wrażenie! Zatem powód do przeprowadzenia testów A/B.

Dodatkowe możliwości

Remarketing Leadgenform

Nadal istnieją niekompletne formularze kontaktowe z poprzednich kampanii, których nawet nie zauważasz. Remarketing pomaga przekonać te osoby i pozyskać ciepłe leady. Bądź skuteczny w targetowaniu i nie szukaj nadmiernie nowych osób.

Utwórz grupę retargetingową „Każdy, kto otworzył Twój formularz kontaktowy” i dodaj ją do kampanii. Następnie utwórz grupę odbiorców „tylko osoby, które przesłały Twój formularz kontaktowy” i wyklucz ją z kampanii.

Mądry ruch!

Konwersja słów mocy na

Ostatecznie Twoją intencją jest oczywiście umożliwienie grupie docelowej wykonania określonych działań. Robisz to z słowa energetyczne w swoim egzemplarzu. Eksperymentuj z następującymi rodzajami słów mocy:

• Pilna sprawa: teraz, szybko, ekskluzywnie, od razu, natychmiast, nie przegap tego.
• Przyczyna-skutek: zatem, przez, jak, ponieważ.
• Emocje: inspiruj, odkrywaj, niezwykłe, oryginalne, zobacz, zobacz, zapisz.

Ponadto zawsze pojawiają się ogólne słowa mocy, takie jak: zrozumieć, najlepiej, pierwszy, wskazówki, wyniki, wyzwanie i tak dalej.

Nowość na LinkedIn: reklamy typu „kliknij, aby wysłać wiadomość”.

Wiadomosci: LinkedIn pracuje nad czymś nowym! Mianowicie, Reklamy typu „kliknij, aby wysłać wiadomość”.. 

Jak to działa? 

W rzeczywistości możesz to postrzegać jako reklamy konwersacji, ale z rozszerzeniem dodatkowa warstwa prywatności. Nowe narzędzie do przesyłania wiadomości umożliwia reklamodawcom dotarcie do docelowych odbiorców za pośrednictwem kanału informacyjnego z przyciskiem CTA. 

Jeśli klikniesz ten przycisk, musisz najpierw pozwolić im na wykorzystanie Twoich danych osobowych w celu wysłania wiadomości na Twoją skrzynkę odbiorczą LinkedIn. Najpierw zgoda, potem działanie: tak jak powinno być.

Ta nowa funkcja przejmie korzyści z reklam konwersacyjnych na LinkedIn, ale będzie szanować przepisy dotyczące prywatności. Stymulować rozważenie i konwersja wśród odbiorców o wysokich zamiarach w celu osiągnięcia niskiego CPL. W pierwszym kwartale 2022 r. kilku partnerów LinkedIn rozpocznie testowanie funkcji beta przez dwa miesiące i podzieli się z nami swoimi przemyśleniami na temat tego, jak mogłaby być lepsza.