Întreprinderile locale se confruntă cu o concurență la fel de puternică ca întotdeauna.
Potrivit Administrarea afacerilor mici, există aproximativ 28 de milioane de afaceri în Statele Unite, care concurează nu numai între ele, ci și cu corporații mai mari care vor avea întotdeauna mai mulți bani de cheltuit pe publicitate și promoții.
De aceea, pentru a supraviețui, întreprinderile mici trebuie să fie mai viclene decât oricând în găsirea unor modalități de a-și promova afacerea care să ofere un flux continuu de clienți noi.
Din fericire, progresele tehnologice permit companiilor să ajungă la un public care nu era atins în urmă cu doar câteva decenii. Combinarea ambelor abordări de marketing noi și vechi poate ajuta companiile mai mici să-și atingă publicul țintă și să își creeze un loc chiar și în cele mai competitive nișe.
Pentru a vă ajuta să începeți, iată cinci moduri pe care le puteți începe astăzi pentru a vă promova afacerea și Creșterea de vânzări.
Utilizați rețelele sociale
Social media este cuvântul la modă în lumea afacerilor care pur și simplu nu dispare și există un motiv întemeiat pentru asta – dacă este făcută în mod corect, aduce rezultate excelente. A avea o prezență pe Facebook și Twitter vă poate ajuta să vă implicați publicul țintă și să ajungeți la clienți care altfel nu ar afla niciodată despre existența dvs.
În plus, rețelele sociale vă permit să creați conversații în jurul mărcii dvs. și oferă mai multă asistență personală pentru clienți, fără a fi nevoie de resurse uriașe.
Ascultarea conversațiilor pe care publicul dvs. le poartă pe rețelele de socializare poate ajuta, de asemenea, să înțelegeți mult mai bine problemele lor și să vă ofere soluții mai bune. Și dacă creați conținut captivant în jurul mărcii dvs., vă poate ajuta să creșteți un număr de urmăritori care va fi loial mărcii dvs. în anii următori.
Fii vizibil pe motoarele de căutare
În conformitate cu Google, patru din cinci persoane folosesc motoarele de căutare pentru a căuta o afacere locală. Asta înseamnă că, dacă nu ești vizibil online, este posibil ca compania ta să nu existe în ochii a aproximativ 80% dintre clienții potențiali.
Acum, vestea bună este că nu trebuie să plătiți mii de dolari unei agenții SEO pentru a vă face compania vizibilă online.
De fapt, există pași simpli pe care îi poți face astăzi pentru a-ți face afacerea să apară în căutările relevante de pe Google și alte motoare de căutare, fără a sparge banca.
Primul și cel mai ușor pas pe care l-ați putea face este să vă listați compania în cele mai populare directoare de afaceri online, cum ar fi Yelp sau Pagini Aurii. Durează doar câteva minute și va face ca afacerea ta să apară în motoarele de căutare ori de câte ori cineva caută servicii în zona ta.
Un alt pas esențial este revendicarea afacerii dvs. pe Compania mea pe Google. Dacă l-ați configurat corect și urmați recomandările Google, puteți chiar să deveniți unul dintre primele locuri pentru a apărea pe Google Maps.
Implicați-vă în comunitate
Acum, nu trebuie neapărat să devii agent de marketing pe internet cu normă întreagă pentru a obține noi clienți potențiali – eforturile din lumea reală contează la fel de mult, mai ales când ești o afacere locală.
O modalitate excelentă de a vă asigura că aveți întotdeauna clienți fideli este să vă înrădăcinați în comunitatea locală - dacă construiți relații în zona dvs. și deveniți opțiunea locală de preferat pentru serviciile dvs., s-ar putea să nu aveți nevoie nici măcar de multă publicitate și ați putea ai mulți clienți să vină organic la tine. Unele companii locale reușesc acest lucru fără să încerce și nu trebuie să-și facă griji să se promoveze.
Dar nu toți sunt atât de norocoși.
Dacă doriți să vă maximizați șansele de succes, trebuie să faceți un efort pentru a vă implica cu comunitatea locală - puteți organiza evenimente comunitare, puteți sponsoriza programe locale de tineret sau ajutați organizații non-profit.
Să arăți că îți pasă de cartier poate face ca afacerea ta să devină parte integrantă a comunității și să-ți cimentize locul mai presus de orice concurență.
Utilizați reclamele vechi Răspândiți-vă mesajul
Unele metode de publicitate sunt la fel de eficiente astăzi ca acum un secol. De exemplu, utilizarea broșurilor și pliantelor informative și atrăgătoare poate fi o modalitate excelentă de a informa comunitatea locală despre afacerea dvs. și de a crește imediat vânzările.
Și astăzi este mai ușor ca niciodată să găsești șabloane uimitoare ale pliante pliate pentru marketing care vă transmit mesajul și vă evidențiază promoțiile. Pliantele pot fi relativ ieftine de produs și distribuit și conțin mult spațiu pentru a oferi o mulțime de informații despre afacerea dvs.
Nu uitați să vă acordați timp pentru ca materialele dvs. promoționale să corespundă așteptărilor clienților țintă și să subliniați beneficiile care sunt importante pentru aceștia. Dacă doriți să promovați pliante de utilizare, dar aveți un buget scurt, puteți oricând să vă asociați cu o altă afacere și să organizați o promovare împreună, reducând costurile în acest proces.
Acum, probabil că nu ar trebui să faci joint ventures cu concurenții tăi direcți, dar promoțiile cu companii care completează serviciile tale sau vizează un public similar pot fi foarte eficiente.