Cum să scrii pentru a vinde, în timpul crizei

Banii sunt strânși, dar asta nu înseamnă că oamenii nu au nevoie de tine și de soluțiile tale. De fapt, aș fi dispus să pariez că oamenii din piața dvs. au nevoie de îndrumarea și perspectiva pe care le oferiți acum mai mult ca niciodată. Dar într-o recesiune, este nevoie de puțin mai multă încurajare pentru a-i determina pe oameni să se ajute singuri cumpărând produsele tale, ale tale produse afiliate si servicii. Cu alte cuvinte, s-ar putea să fie nevoie să-ți perfecționezi marketingul. Iată câteva sfaturi pentru a-ți ajuta clienții și potențialii să cumpere de la tine.

1. Subliniați valoarea pe care o oferiți
Dacă vrei ca oamenii să cumpere de la tine, fii foarte clar ce vei face pentru ei și cum le va fi viața mai ușoară. Le vei economisi timp? Îi poți ajuta să câștige mai mulți bani? Sublinierea valorii poziționează produsul sau serviciul dvs. ca o investiție, nu o cheltuială.

2. Oferă gratuituri
Dăruirea unui raport special gratuit este o modalitate ieftină și ușoară de a prezenta clienților potențiali cine ești și ceea ce faci. Începe să-ți construiești relația cu ei imediat. Faceți-vă raportul să iasă în evidență oferindu-le clienților potențiali ceva (o strategie nouă sau câteva sfaturi) pe care să le implementeze cu ușurință și să vadă imediat rezultatele. Și nu vă fie teamă să le cereți cititorilor să transmită raportul dvs. prietenilor și colegilor.

3. Dezvoltați și vindeți produse informative
Produsele de informare, cum ar fi cărțile electronice, teleseminarele și programele de grup, sunt o modalitate excelentă de a vă valorifica timpul și de a oferi oamenilor modalități mai ieftine de a lucra cu dvs. De exemplu, deși unii oameni ar putea ezita să se angajeze la o taxă lunară de coaching individuală de 1,000 USD, ar putea fi bucuroși să participe la un program de grup pentru câteva sute de dolari.

4. Continuați să urmăriți
Chiar dacă o persoană este interesată de ceea ce ai de oferit, ar putea lăsa oportunitățile de a lucra cu tine să treacă peste ele în perioadele financiare dificile. Deci acum mai mult ca oricând, urmărind în mod repetat este critic. Chiar dacă ați putea fi tentat să reduceți frecvența marketingului pentru a economisi bani, continuați să trimiteți e-mailuri și să scrieți lista pentru a le reaminti despre valoarea pe care o oferiți și rezultatele pe care le vor obține în urma lucrului cu dvs. Marketingul reușește cu urmărire.

Vând serviciile dvs. în orice economie
Ți-ai ales profesia pentru a-i ajuta pe oameni să aibă mai mult succes și, în zilele noastre, lumea are nevoie de tine mai mult ca niciodată. Cu aceste strategii, vă puteți ajuta clienții și prospectii să vadă că există o cale mai bună. Când oamenii se simt confortabil și încrezători că le poți ajuta, nu vor ezita să cumpere. Și orice ai face, nu te opri din marketing!