Anunțurile de conversație LinkedIn au dispărut, acum ce?

Anunțuri de conversație LinkedIn au fost introduse de LinkedIn în 2020 ca răspuns la trecerea către un marketing mai personalizat, unu-la-unu. Ideal pentru vizitele site-ului web și generarea de clienți potențiali. 

Din păcate, de luna trecută, nu mai este posibil să rulați anunțuri de conversație în UE din cauza legislația privind confidențialitatea. Companiile B2B, în special, care au folosit anunțuri de conversație pentru generarea de clienți potențiali, vor simți acest lucru în portofelele lor. 

Vă voi explica cum vă puteți construi strategia LinkedIn Ads în 2022 fără a lăsa costurile să scape de sub control. Ridic și un colț al voalului pentru că LinkedIn lucrează la un înlocuitor.

Valoarea pierdută a anunțurilor de conversație

Pe scurt, LinkedIn Conversation Ads a asigurat că o conversație din fila de mesagerie privată a fost complet automatizată. Similar cu un instrument chatbot, creați un flux de conversație pentru destinatar pentru diferite îndemnuri. Cum ar fi a formular de generare de lead-uri, un link extern și următorul mesaj din flux. Personalizarea îmbunătățită a dus la un CTR crescut (rata de clic), un scăzut cost pe trimitere, și în sfârșit, un redus cost pe plumb.

Cu formularele de generare de lead-uri pe feed ca singura alternativă, viitorul nu pare foarte luminos, nu-i așa? Nu este chiar adevărat, dacă o faci bine! Este necesară o nouă strategie pentru a preveni creșterea costurilor și reducerea eficienței campaniilor LinkedIn. Și te voi ajuta cu asta cu sfaturile de mai jos.

Mențineți costul pe lead la un nivel scăzut cu testarea A/B.

Relevanța este cheie. Scopul strategiei tale de generare de clienți potențiali pe LinkedIn pentru 2022 ar trebui să fie acela de a crea cel mai relevant mesaj pentru grupul tău țintă. Care sunt punctele de interes pentru testarea A/B?

• Folosește-ți avantajul. Deși nu mai sunt posibile anunțuri LinkedIn pentru conversații, puteți utiliza în continuare statisticile grupului țintă. Pe baza comportamentului clicurilor, puteți vedea în continuare care funcții, titluri de post, companii și industrii au arătat cel mai mult interes pentru anunțurile dvs. de conversație. Prin urmare, cu siguranță ar trebui să utilizați aceste informații în avantajul dvs. pentru a vă face vizarea publicului mai clară.
• Sări afară. Testați specificațiile anunțului dvs. Încercați să utilizați un format 1:1 sau 4:5 pe LinkedIn în loc de formatul standard peisaj. Atrageți atenția scroller-ului deviând de la calea bine bătută. Un format Instagram Story, de exemplu.
• Spune o poveste. Testați cu dimensiuni de anunțuri (imagini și carusel) pentru generarea de clienți potențiali. Publicul dvs. țintă preferă o imagine captivantă sau preferați să fiți inclus în povestea dvs. printr-un carusel sau un videoclip? Asigurați-vă că videoclipul dvs. nu durează mai mult de 30 de secunde pentru a vă păstra VTR (rata de vizualizare, raportul pentru vizionarea completă a videoclipului, n.red.) ridicat.
• Cufundați-vă în grupul țintă. Probabil că ai citit asta des, dar chiar empatizezi cu grupul tău țintă. Ce atrage interesul cititorului tău: descărcarea unei cărți albe sau a unei cărți electronice? O carte electronică este adesea mai ușoară și mai jucăușă în design și conține un limbaj mai puțin formal. O hârtie albă are adesea un aspect formal de afaceri și este scrisă în jargon profesional. O mică diferență de cuvinte dă deja o impresie foarte diferită! Motivul unor teste A/B, atunci.

Oportunități suplimentare

Remarketing Leadgenform

Există încă niște formulare incomplete de clienți potențiali din campaniile anterioare fără ca tu să observi. Remarketingul ajută să convingă acești oameni și să câștige clienți potențiali. Fiți eficient în direcționarea dvs. și nu căutați oameni noi în mod excesiv.

Creați un public de redirecționare „Oricine care v-a deschis formularul de clienți potențiali” și adăugați-l în campanie. Apoi, creați un public „numai persoanele care au trimis formularul dvs. de clienți potențiali” și excludeți-i din campanie.

Mișcare inteligentă!

Transformarea cuvintelor de putere în

În cele din urmă, este, desigur, intenția ta să-ți lași grupul țintă să efectueze anumite acțiuni. Faci asta cu cuvinte de putere în copia dvs. Experimentați cu următoarele tipuri de cuvinte de putere:

• Urgenţă: acum, rapid, exclusivist, imediat, imediat, nu rata.
• Cauza efect: prin urmare, prin, cum, pentru că.
• Emoțiile: inspira, descoperi, remarcabil, original, vezi, vezi, salva.

În plus, există întotdeauna cuvintele generale de putere, cum ar fi: înțelege, cel mai bun, primul, sfaturi, rezultate, provocare etc.

Nou pe LinkedIn: Anunțuri Click-pentru-Mesaj

Stiri flash: LinkedIn lucrează la ceva nou! Și anume, Anunțuri cu clic pentru a trimite mesaje. 

Cum functioneaza? 

De fapt, îl puteți vedea ca anunțuri de conversație, dar cu un strat suplimentar de intimitate. Noul instrument de mesagerie le permite agenților de publicitate să ajungă la publicul țintă prin intermediul feedului lor cu un buton CTA. 

Dacă faceți clic pe buton, trebuie mai întâi să le permiteți să utilizeze informațiile dvs. personale pentru a trimite un mesaj către căsuța dvs. de e-mail LinkedIn. Mai întâi consimțământul, apoi acțiunea: așa cum ar trebui să fie.

Această nouă capacitate ar moșteni beneficiile reclamelor de conversație LinkedIn, dar ar respecta legile de confidențialitate. Stimula luare în considerare și conversie în rândul publicului cu intenție mare pentru a obține un CPL scăzut. În primul trimestru al anului 2022, câțiva parteneri LinkedIn vor începe să testeze funcția beta timp de două luni și ne vor da părerea despre cum ar putea fi mai bună.