LinkedIns konversationsannonser är borta, vad nu?

LinkedIn konversationsannonser introducerades av LinkedIn 2020 som svar på övergången till mer personlig, en-till-en marknadsföring. Idealisk för webbplatsbesök och generering av potentiella kunder. 

Sedan förra månaden går det tyvärr inte längre att köra Konversationsannonser i EU pga integritetslagstiftningen. Särskilt B2B-företag som använde konversationsannonser för att generera potentiella kunder kommer att känna detta i sina plånböcker. 

Jag ska förklara hur du kan bygga vidare på din LinkedIn Ads-strategi 2022 utan att låta kostnaderna gå över styr. Jag lyfter också på ett hörn av slöjan eftersom LinkedIn jobbar på en ersättare.

Det förlorade värdet av konversationsannonser

Kort sagt, LinkedIn Conversation Ads såg till att en konversation på fliken för privata meddelanden var helt automatiserad. I likhet med ett chatbot-verktyg skapar du ett konversationsflöde för mottagaren för olika uppmaningar. Så som en lead generation form, en extern länk och nästa meddelande i flödet. Den förbättrade personaliseringen resulterade i en ökad CTR (klickfrekvens), en låg kostnad per sändningoch slutligen en reducerad kostnad per bly.

Med leadgenereringsformulär på flödet som det enda alternativet ser framtiden inte särskilt ljus ut, eller hur? Inte riktigt sant, om du gör det rätt! En ny strategi krävs för att förhindra ökade kostnader och minskad effektivitet av LinkedIn-kampanjer. Och jag hjälper dig med det med tipsen nedan.

Håll kostnaden per lead låg med A/B-tester.

Relevans är nyckel. Målet med din leadgenereringsstrategi på LinkedIn för 2022 bör vara att skapa det mest relevanta budskapet för din målgrupp. Vilka är fokuspunkterna för A/B-testning?

• Använd din fördel. Även om LinkedIn Conversation Ads inte längre är möjliga kan du fortfarande använda målgruppsstatistiken. Baserat på klickbeteende kan du fortfarande se vilka funktioner, jobbtitlar, företag och branscher som visade mest intresse för dina konversationsannonser. Så du bör definitivt använda denna information till din fördel för att göra din målgrupp skarpare.
• Hoppa ut. Testa specifikationerna för din annons. Prova att använda ett 1:1- eller 4:5-format på LinkedIn istället för det vanliga liggande formatet. Fånga rullarens uppmärksamhet genom att avvika från den vältrampade vägen. Ett Instagram Story-format, till exempel.
• Berätta en historia. Testa med annonsstorlekar (bilder och karusell) för att generera potentiella kunder. Skulle din målgrupp föredra en medryckande bild, eller skulle du hellre inkluderas i din berättelse med hjälp av en karusell eller video? Se till att din video inte varar längre än 30 sekunder för att behålla din VTR (visningsfrekvens, förhållandet för att se videon helt, red.) hög.
• Fördjupa dig i målgruppen. Du läser säkert det här ofta, men du känner verkligen empati för din målgrupp. Vad lockar din läsares intresse: att ladda ner en vitbok eller en e-bok? En e-bok är ofta lättare och mer lekfull i designen och innehåller ett mindre formellt språk. En vitbok har ofta en formell affärslayout och är skriven på professionell jargong. En liten skillnad i ord ger redan ett helt annat intryck! Anledningen till en del A/B-tester alltså.

Extra möjligheter

Leadgenform remarketing

Det finns fortfarande några ofullständiga formulär för potentiella kunder från tidigare kampanjer utan att du ens märker det. Remarketing hjälper till att övertyga dessa människor och vinna varma leads. Var effektiv med din inriktning och leta inte efter nya människor överdrivet.

Skapa en retargeting-målgrupp "Alla som öppnade ditt formulär för potentiella kunder" och lägg till den i kampanjen. Skapa sedan en "endast personer som har skickat in ditt formulär för potentiella kunder" och exkludera dem från kampanjen.

Smart drag!

Konvertera kraftord till

Ytterst är det förstås din avsikt att låta din målgrupp utföra vissa handlingar. Du gör det här med kraftord i ditt exemplar. Experimentera med följande typer av kraftord:

• Brådska: nu, snabbt, exklusivt, direkt, omedelbart, missa inte det.
• Orsak effekt: därför, genom, hur, därför.
• Känslor: inspirera, upptäcka, anmärkningsvärt, original, se, se, spara.

Dessutom finns det alltid de allmänna kraftorden, som: förstå, bäst, först, tips, resultat, utmaning, et cetera.

Nytt på LinkedIn: Klicka-för-meddelande-annonser

Nyhetsflöde: LinkedIn jobbar på något nytt! Nämligen, Klicka-för-meddelande-annonser. 

Hur fungerar det? 

Du kan faktiskt se det som konversationsannonser, men med en extra lager av integritet. Det nya meddelandeverktyget gör det möjligt för annonsörer att nå målgruppen via sitt flöde med en CTA-knapp. 

Om du klickar på knappen måste du först tillåta dem att använda din personliga information för att skicka ett meddelande till din LinkedIn-inkorg. Först samtycke, sedan handling: som det ska vara.

Denna nya förmåga skulle ärva fördelarna med LinkedIns konversationsannonser men respektera integritetslagar. Stimulera övervägande och omvandling bland höginriktade målgrupper för att uppnå en låg CPL. Under första kvartalet 2022 kommer några LinkedIn-partner att börja testa betafunktionen i två månader och ge oss sina tankar om hur den kan bli bättre.