โฆษณาการสนทนาของ LinkedIn หายไปแล้ว เกิดอะไรขึ้น?

โฆษณาการสนทนาของ LinkedIn LinkedIn เปิดตัวในปี 2020 เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงไปสู่การตลาดแบบตัวต่อตัวที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น เหมาะสำหรับการเข้าชมเว็บไซต์และการสร้างโอกาสในการขาย 

ขออภัย เนื่องจากเมื่อเดือนที่แล้ว ไม่สามารถแสดงโฆษณาแบบสนทนาในสหภาพยุโรปได้อีกต่อไป กฎหมายความเป็นส่วนตัว. โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัท B2B ที่ใช้โฆษณาแบบสนทนาเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะรู้สึกได้ถึงสิ่งนี้ในกระเป๋าสตางค์ของพวกเขา 

ฉันจะอธิบายวิธีที่คุณสามารถสร้างกลยุทธ์โฆษณา LinkedIn ในปี 2022 โดยไม่ปล่อยให้ต้นทุนล้นมือ ฉันยังยกมุมหนึ่งของม่านขึ้นด้วยเพราะ LinkedIn กำลังทำงานเพื่อทดแทน

คุณค่าที่สูญเสียไปของโฆษณาการสนทนา

กล่าวโดยย่อ LinkedIn Conversation Ads ช่วยให้มั่นใจได้ว่าการสนทนาในแท็บข้อความส่วนตัวจะเป็นไปโดยอัตโนมัติอย่างสมบูรณ์ เช่นเดียวกับเครื่องมือแชทบอท คุณสร้างโฟลว์การสนทนาสำหรับผู้รับสำหรับคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แตกต่างกัน เช่นก แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าลิงก์ภายนอก และข้อความถัดไปในโฟลว์ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณที่ได้รับการปรับปรุงส่งผลให้ CTR เพิ่มขึ้น (อัตราการคลิกผ่าน) ต่ำ ต้นทุนต่อการส่งและสุดท้ายก็ลดลง ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย.

ด้วยรูปแบบการสร้างโอกาสในการขายบนฟีดเป็นทางเลือกเดียว อนาคตจึงดูไม่สดใสนักใช่ไหม? ไม่จริงหรอก ถ้าทำถูก! จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ใหม่เพื่อป้องกันการเพิ่มขึ้นของต้นทุนและลดประสิทธิภาพของแคมเปญ LinkedIn และฉันจะช่วยคุณในเรื่องนี้ตามคำแนะนำด้านล่าง

รักษาต้นทุนต่อโอกาสในการขายให้ต่ำด้วยการทดสอบ A/B

ความเกี่ยวข้องคือ สำคัญ. เป้าหมายของกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายบน LinkedIn ในปี 2022 ควรเป็นการสร้างข้อความที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ จุดเน้นสำหรับการทดสอบ A/B คืออะไร?

• ใช้ข้อได้เปรียบของคุณ แม้ว่าโฆษณาการสนทนาบน LinkedIn จะไม่สามารถทำได้อีกต่อไป แต่คุณยังคงสามารถใช้สถิติกลุ่มเป้าหมายได้ จากพฤติกรรมการคลิก คุณยังคงสามารถดูได้ว่าฟังก์ชัน ตำแหน่งงาน บริษัท และอุตสาหกรรมใดที่แสดงความสนใจในโฆษณาแบบสนทนาของคุณมากที่สุด ดังนั้นคุณควรใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของคุณอย่างแน่นอนเพื่อทำให้การกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณชัดเจนยิ่งขึ้น
• กระโดดออกไป. ทดสอบข้อกำหนดของโฆษณาของคุณ ลองใช้รูปแบบ 1:1 หรือ 4:5 บน LinkedIn แทนรูปแบบแนวนอนมาตรฐาน ดึงดูดความสนใจของผู้เลื่อนโดยการเบี่ยงเบนไปจากเส้นทางที่ถูกเหยียบย่ำ ตัวอย่างเช่น รูปแบบ Instagram Story
• เล่าเรื่อง. ทดสอบขนาดโฆษณา (รูปภาพและภาพหมุน) เพื่อสร้างโอกาสในการขาย กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการภาพที่ติดหูสักภาพ หรือคุณอยากจะรวมไว้ในเรื่องราวของคุณโดยใช้ภาพหมุนหรือวิดีโอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณมีความยาวไม่เกิน 30 วินาทีเพื่อรักษา VTR ของคุณ (อัตราการดูผ่าน อัตราส่วนในการดูวิดีโอทั้งหมด ed.) สูง
• ดื่มด่ำกับกลุ่มเป้าหมาย คุณอาจอ่านข้อความนี้บ่อยๆ แต่คุณก็เห็นอกเห็นใจกลุ่มเป้าหมายของคุณจริงๆ อะไรดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน: ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์หรืออีบุ๊ก eBook มักมีดีไซน์ที่เบากว่าและสนุกสนานกว่า และมีภาษาที่เป็นทางการน้อยกว่า เอกสารไวท์เปเปอร์มักมีเค้าโครงทางธุรกิจที่เป็นทางการและเขียนด้วยศัพท์เฉพาะทางวิชาชีพ ความแตกต่างเล็กน้อยของคำพูดทำให้เกิดความประทับใจที่แตกต่างออกไปมาก! เหตุผลของการทดสอบ A/B บางอย่างนั้น

โอกาสพิเศษ

รีมาร์เก็ตติ้งลีดเจนฟอร์ม

ยังมีแบบฟอร์มโอกาสในการขายที่ไม่สมบูรณ์จากแคมเปญก่อนหน้านี้โดยที่คุณไม่ทันสังเกต รีมาร์เก็ตติ้งช่วยโน้มน้าวคนเหล่านี้และได้รับโอกาสในการขายที่อบอุ่น ตั้งเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ และอย่ามองหาคนใหม่มากเกินไป

สร้าง "ใครก็ตามที่เปิดแบบฟอร์มโอกาสในการขายของคุณ" โดยกำหนดเป้าหมายผู้ชมใหม่และเพิ่มลงในแคมเปญ จากนั้น สร้างกลุ่มเป้าหมาย "เฉพาะผู้ที่ส่งแบบฟอร์มโอกาสในการขาย" และยกเว้นพวกเขาออกจากแคมเปญ

ย้ายอย่างชาญฉลาด!

การแปลงคำที่มีพลังเป็น

ท้ายที่สุดแล้ว แน่นอนว่าเป็นความตั้งใจของคุณที่จะให้กลุ่มเป้าหมายดำเนินการบางอย่าง คุณทำสิ่งนี้ด้วย คำอำนาจ ในสำเนาของคุณ ทดลองกับคำที่มีพลังประเภทต่อไปนี้:

• การเร่งรีบ: ตอนนี้ รวดเร็ว พิเศษ ทันที ทันที ไม่พลาด
• เหตุ-ผล: เพราะฉนั้น, โดย, อย่างไร, เพราะว่า.
• อารมณ์ความรู้สึก: สร้างแรงบันดาลใจ ค้นพบ น่าทึ่ง ดั้งเดิม เห็น เห็น บันทึก

นอกจากนี้ ยังมีคำที่มีพลังทั่วไปอยู่เสมอ เช่น เข้าใจ ดีที่สุด เป็นอันดับแรก เคล็ดลับ ผลลัพธ์ ความท้าทาย และอื่นๆ

สิ่งใหม่ใน LinkedIn: โฆษณาแบบคลิกเพื่อส่งข้อความ

ข่าวด่วน: LinkedIn กำลังทำงานในสิ่งใหม่! กล่าวคือ โฆษณาคลิกเพื่อส่งข้อความ. 

มันทำงานอย่างไร? 

จริงๆ แล้วคุณสามารถเห็นมันเป็นโฆษณาการสนทนา แต่ด้วย ชั้นความเป็นส่วนตัวพิเศษ. เครื่องมือส่งข้อความใหม่ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่านฟีดด้วยปุ่ม CTA 

หากคุณคลิกที่ปุ่ม คุณต้องอนุญาตให้พวกเขาใช้ข้อมูลส่วนบุคคลของคุณเพื่อส่งข้อความไปยังกล่องจดหมาย LinkedIn ของคุณก่อน การยินยอมครั้งแรก จากนั้นจึงดำเนินการ ตามที่ควรจะเป็น

ความสามารถใหม่นี้จะสืบทอดคุณประโยชน์ของโฆษณาการสนทนาของ LinkedIn แต่เคารพกฎหมายความเป็นส่วนตัว กระตุ้น การพิจารณาและการแปลงระหว่างผู้ชมที่มีความตั้งใจสูงเพื่อให้ได้ CPL ต่ำ ในไตรมาสแรกของปี 2022 พันธมิตร LinkedIn บางรายจะเริ่มทดสอบฟีเจอร์เบต้าเป็นเวลาสองเดือน และให้ความคิดเห็นว่าจะดีกว่านี้ได้อย่างไร