E-Ticaret Mağazanızı Video İçeriğiyle Pazarlamak için 9 Strateji

Pazarlamacıların yaklaşık %90'ı çeşitli nedenlerden dolayı videoları pazarlama aracı olarak kullanıyor.

Birincisi: ABD'deki çevrimiçi sörfçülerin %85'i, cihazlarında aylık olarak video içeriği izliyor. İkincisi, tüketicilerin yarısından fazlası diğerlerinin yanı sıra en sevdikleri markalardan daha fazla video içeriği talep ediyor.

Orada da bir çok En kısa sürede yakalamanızı bekleyen potansiyel alıcılar ve satış fırsatları!

Bunu, e-ticaret mağazanızı video içeriğiyle pazarlamanın bu sekiz stratejik yoluyla yapın.

1. Ürününüzü nasıl kullanacağınızı gösterin.

Müşterilerinize ürününüzü nasıl kurup kullanacaklarını gösterin. 

Bunu yapmak, müşterilerinize onu ne kadar uygun bir şekilde çalıştırabileceklerini ve en iyi sonuçlar için özellikleri en üst düzeye çıkarabileceklerini anlatarak onları daha kolay satın almaya ikna eder. 

Tanıtım videoları ayrıca izleyicilere, tasarımına göre ürününüzü kullanmanın ve ona bakım yapmanın doğru yolunu gösterir.

Örneğin, Britax müşterilere koşum kayışlarını nasıl takacaklarını öğretir Clicktight'ı savunun araba koltuğunu ürünün boyunduruğuna bağlayın.

Ayrıca ürününüzün kurulumu ve sorun giderme işlemleriyle ilgili tamamlayıcı demo videolar hazırlayın. Sorunları ve bunların her birini çözmenin yollarını belirtin.

Aşağıdaki gibi uygulamalar veya Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) sunuyorsanız: İnsan Kaynakları (İK) yazılımı, sık karşılaşılan sorunları çözmeye yönelik sorun gidermeye yönelik kısa ama kapsamlı videolar yayınlayın. 

Öğenizin dayanıklılığını veya kapasitesini kanıtlayan bir dizi mini video bile oluşturabilirsiniz.

Bu, demo videolarınıza değer katar ve onları daha fazla video içeriğinizi tüketmeye yönlendirerek trafiğinizi, müşteri katılımınızı ve potansiyel satışlarınızı artırır.

2. Influencer'larla ortak olun.

Alışveriş yapanların %40'ı, sosyal medyada fenomenlerin kullandığını gördükten sonra bir ürün satın alıyor. Bu nasıl olduğunu kanıtlıyor etki Pazarlama, en etkili e-ticaret pazarlama stratejilerinden biridir.

Ürününüzü kullanıcı incelemeleri, onaylar, kutu açma videoları ve daha fazlası aracılığıyla sergilemek için nişinizdeki etkileyicilerle ortak olun.

Aşağıdaki gibi araçlarla doğru etkileyicileri bulun: Ürpertici.

Sektörünüzü yazın, şöyle deyin: “Moda.” Araç sonuç verdiğinde, etkileyicinin profilini görüntülemek için bir tanesine tıklayın; bu profil şöyle görünür:

Heepsy daha sonra etkileyicinin takipçi sayısı gibi çeşitli ayrıntıları sunar. Ayrıca performans metriklerini, iletişim bilgilerini ve diğerlerini ayrı ayrı rapor eder.

Marka bilinirliğinizi, müşteri erişiminizi genişletmek ve potansiyel satışları artırmak için etkileyici videolardan yararlanın.

Ek ipucu: Satın alabilirsiniz Instagram hesapları Zamandan, enerjiden ve paradan tasarruf ederken sosyal medya pazarlama çalışmalarınızı desteklemek için Social Tradia'da yerleşik ve çok sayıda takipçiyle. 

3. Sosyal medyada canlı yayın yapın.

İzleyicilerin %80'inden fazlası Markaların blog gönderilerini okumak yerine onların canlı yayınlarını izlemeyi tercih edin, bu da canlı videoları tekliflerinizi tanıtmanın en iyi yollarından biri haline getiriyor.

Hedef kitlenizle gerçek zamanlı etkileşime geçmek, hedeflenen izleyicilere ulaşmanızı, onların dikkatini çekmenizi ve harekete geçme konusunda bir aciliyet duygusu yaratmanızı sağlar. 

Sosyal medya platformlarınızda canlı yayın yaparak içeriğinizi, satış tekliflerinizi, etkinliklerinizi vb. tanıtın.

Örneğin, bir Facebook sayfanız varsa, tıklayarak canlı yayına geçin. Aktif “Gönderi Oluştur” kutusunun altında.

Facebook sizi canlı yayınınız için videoyu yerleştirme, izleyicilerin geri sarmasına izin verme, yorumları kısıtlama ve daha fazlası gibi seçenek ve ayarların bulunduğu ayrı bir sayfaya yönlendirir.

Hatta diğerlerinin yanı sıra hemen canlı yayına geçmeyi ve etkinliği planlamayı bile seçebilirsiniz.

Canlı videolar kitle etkileşimini artırmanıza yardımcı olabilir ve açılış sayfanıza yüksek kaliteli trafik çekin, dönüşümlerinizi artırın. 

4. Müşteri referanslarını ve başarı öykülerini sergileyin.

Tüketicilerin% 70'inden fazlası olumlu yorumların bir markaya olan güvenlerini artırdığını iddia ediyor. 

Bununla birlikte, referans videoları göstererek potansiyel müşterilerinizi ürününüzü denemeye ikna edin.

Video müşteri referanslarını sergilemenize veya bunları web sitenize kolayca yerleştirmenize olanak tanıyan en basit e-ticaret platformlarından bazılarından yararlanın. 

biyoNetlik, örneğin, farkındalıklı bir yaşam tarzı blogu işleten Jules Hunt'ın bir hikayesine yer veriyor, Om ve Şehir.

Jules'un blogunun bioClarity'nin temiz, yeşil cilt bakımı anlayışıyla eşleştiğini unutmayın. bioClarity gibi, ilgili nişlerle ilgilenen müşterilerin hikayelerini öne çıkararak güvenilirliğinizi artırın.

Bu taktik aynı zamanda spa ve masaj, çevrimiçi kurslar, SaaS teknolojileri, koçluk kariyerini başlatmak için sertifika programları gibi hizmetler sunarken de işe yarar. blog makaleleri nasıl satın alınır kolaylıkla. 

5. Hayata dair tüyoları paylaşın.

Müşterilerinizin kaynaklardan tasarruf etmesine ve yaşam tarzlarını iyileştirmesine yardımcı olabilecek, sektörünüzle ilgili ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşın. 

Hatta bazı hayat tüyolarını ve en iyi ipuçlarını video aracılığıyla paylaşarak hedef kitlenizdeki girişimci adaylarına çevrimiçi bir mağaza işletmeye başlamaları konusunda ilham verebilirsiniz.     

Bu, ürünlerinize değerli bir katkı sağlayarak alıcılarınızı içeriğinizi daha fazla tüketmeye motive eder.

Huş Kutusu Bakımı, örneğin, paylaşımlar Daha İyi Kokmak için 4 Kolonya Tüyosu: 

Daha sonra her adımı şu şekilde gösterir:

Daha önce uzun biçimli nasıl yapılır kılavuzları gibi temel içerik oluşturduysanız, bu video biçiminde daha kısa sürümler oluşturun. 

Bunun gibi hayat tüyoları videoları oluşturarak müşterilerin sitenize veya sosyal kanalınıza geri dönmesine olanak tanıyan alakalı, gerçek hayattan çözümler sağlayabilirsiniz.

6. Web semineri içeriğini yeniden kullanın.

Daha önce Kajabi, Teachable veya Ruzuku gibi çevrimiçi kurs platformları aracılığıyla web seminerleri düzenlediyseniz, çeşitli pazarlama kampanyaları için video içeriğinizin parçalarını çıkararak kayıtlı videolarınızı yeniden kullanabilirsiniz.

Örneğin, sorulan sorulara dayalı kısa SSS videoları, ana noktaları vurgulayan liste videoları ve temalı bir blog yazısı serisi oluşturabilirsiniz. Hatta web seminerinizin bölümlerini gelecekteki veya tekrarlanan oturumları tanıtan tanıtımlar olarak yeniden kullanabilirsiniz.

Kaydınızdan parçalar çıkarırken, çözünürlük kalitesini korumak için başlangıçta mükemmel video konferans yazılımını veya web semineri platformlarını kullanın.

Üretiminizi, dağıtımınızı, optimizasyonunuzu ve diğer görevlerinizi yeniden amaçlandırmak ve planlamak için çeşitli içerik materyallerini listeledikten sonra. Kaldıraç içerik yönetimi araçları sana yardım etmek için:

• Yeniden tasarlanmış web semineri içerik parçalarınızı düzenleyin
• İlgili süreçleri kolaylaştırın
• Malzemelerinizin kalitesinden emin olun
• Ekibinizle sorunsuz bir şekilde işbirliği yapın ve
• İçeriğinizin performansını takip edin.

7. Bir hikaye anlatın ve duyguları uyandırın.

Hedef kitlenizin duygularına ve hislerine hitap eden hikaye anlatan videolar oluşturun. Bu, markanızı insanlaştırır, imajınızı güçlendirir ve onlarla anlamlı bir bağ kurmanıza olanak tanır.

Planınızı müşterilerinizin yaşam deneyimleriyle ilişkilendirin, onların zorluklarını ve bunların üstesinden nasıl geldiklerini, düşünceleri ve duyguları da dahil olmak üzere vurgulayın. 

Bunu marka mesajınızla birleştirin ve değerlerinizi gösterin.

Coca-Cola, şu dokunaklı reklamdan bahsediyor: Bir Köprü Santa:

Dört dakikadan fazla süren videoda, inanan bir çocuk anlatılıyor. Santa var ama babası arabasının geçmesi gereken köprüyü tamir etmediği için kasabalarına gidemedi.

Babası sorunu tek başına çözemeyince kasaba yardım etti ve işi bitirdi. Noel Baba daha sonra o gece, halka yönelik bir gösteri düzenleyerek, parlak bir şekilde aydınlatılmış bir Coca-Cola Noel kamyonuyla köprüyü geçti.

Videoda inanma ve dileklerin gerçekleşmesi temalarının yanı sıra yeniden aşık olmak ve birlikte büyük işler başarmak alt temaları da hatırlatılıyor.

Coca-Cola, ürününü baştan sona zarif ve belirgin bir şekilde sergiledi. Kısa bir mesaj ve sitelerini ziyaret edip kamyonun izleyicilerin bölgelerinden ne zaman geçtiğini öğrenmek için CTA ile sona erdi.

Bunun gibi duygusal hikaye anlatan videolar, güçlü mesajları ve eğlence değerleri nedeniyle paylaşılabilir, markanızı unutulmaz, popüler ve patronaj yapmaya değer kılar.

Ayrıca, mobil öncelikli dizine ekleme ve arama motorları için optimizasyon yaparak videolarınızın ve web sayfanızın görünürlüğünü artırın.   

8. Ayın ürün kitini açın.

Ürün kitlerinizi ortaya çıkarmak, müşterilerinizi mağazalarında neler olduğunu bilme konusunda heyecanlandırır. İleriye bakmalarını ve video içeriğinizi takip etmelerini sağlamak için bunu düzenli olarak (örneğin aylık) yapın.

cilt bakımı, örneğin aylık olarak yayınlanıyor GüzellikFix Box bunları blog sayfasında şu şekilde yayınlayarak ortaya koyuyor:

Dermcare, BeautyFix kutularında saç yumuşatma, cilt yenileme gibi belirli mevsimlere veya amaçlara yönelik önerilen çeşitli vücut, yüz ve cilt bakım ürünlerini sunuyor.

Yeni veya özel ürünleri tanıtmak için de bu tekniği kullanın. Frank Vücut yaptı:

Frank Body videolarına şu başlığı verdi: “Buzlu Kahve Kitimle Tanışın”, “Parlak Şeyler Kitimle Tanışın” ve diğerleri. Eğlenceli ve yaratıcı bir hava için pastel pembe ve mor renkleri de kullandı.

Bunun gibi ürün setleri yalnızca müşterilerinizi çekmekle kalmaz, aynı zamanda marjlarınızı ve satışlarınızı daha hızlı artırmanıza da yardımcı olur. Bunu, en çok satan ve en az satan ürünleri bir arada gruplayarak yapın.

Ek ipuçları: Videonuzun performansını ve etkililiğini değerlendirin pazarlama stratejileri En iyi pazarlama analitiği yazılımlarından bazılarını kullanmak. Bunu yapmak, çabalarınızın neresinde başarılı veya başarısız olduğunuza ve doğru iyileştirmeleri yapmanız gerektiğine dair size fikir verir.   

Mağazanızı hemen videolarla pazarlayın.

Daha fazla alışveriş yapan kişinin ilgisini çekmek, markanızı tanıtmak, kârınızı ve dönüşümlerinizi artırmak için videolardan yararlanın.

Bu stratejileri uyguladığınızda performansınızı artıracak ve yatırım getirinizi artıracaksınız. Video pazarlama, kaynaklarınızı, kaçırmayı göze alamayacağınız bir farkı ortaya koymaya değer.