Pazarlama Türleri: 10 Farklı Pazarlama Stratejisine Genel Bakış

Pazarlama sürekli değişen bir alandır ve işletmeler kendilerini ve ürünlerini/hizmetlerini pazarlamanın yeni ve daha iyi yollarını bulmaya devam etmektedir.

Bazı pazarlama stratejileri uzun zamandır ortalıkta dolaşırken, diğerleri ise sahneye yeni çıkmış ve işleri sarsmaya başlıyor.

İşletmelerin bu taktikleri ne kadar etkili bir şekilde birleştirebildiği ve pazarlamalarını yeni seviyelere taşıyacak yeni taktiklere adapte olabildikleri önemlidir.

İşte 10 farklı pazarlama stratejisi türüne genel bir bakış:

Pazarlama Türü	açıklama
📱Sosyal Medya Pazarlama	Hedef kitleyle bağlantı kurmak, marka bilinirliği oluşturmak ve içerik, reklamlar ve etkileşimler aracılığıyla kullanıcılarla etkileşim kurmak için sosyal medya platformlarını kullanır.
📧 E-posta Pazarlama	İlişkileri geliştirmek, ürün veya hizmetleri tanıtmak ve dönüşümleri artırmak için potansiyel müşterilere ve müşterilere hedefli e-postalar göndermeyi içerir.
🎥 Video Pazarlama	Çeşitli platformlarda dikkat çekmek, hikayeler anlatmak, ürünleri tanıtmak ve izleyicileri eğlendirmek veya eğitmek için video içeriğinden yararlanır.
📰 İçerik Pazarlama	Açıkça tanımlanmış bir hedef kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya, sonuçta karlı müşteri eylemini teşvik etmeye odaklanır.
???? ️ Etkileyici unsurlar Pazarlama	Ürün veya hizmetleri ilgili hedef kitleye tanıtmak için belirli bir nişteki etkili bireyler veya kişiliklerle işbirliği yapar.
🖥️ Arama Motoru Pazarlaması (SEM)	Belirli anahtar kelimeleri arayan kullanıcılara reklam göstermek ve web sitelerine hedeflenen trafiği yönlendirmek için Google gibi arama motorlarındaki ücretli reklamlardan yararlanır.
📈 Affiliate Pazarlama	Pazarlama çabaları sonucunda elde edilen satışlardan komisyon karşılığında ürün veya hizmetleri tanıtan bağlı kuruluşlarla ortaklık kurmayı içerir.
📻 Çevrimdışı Pazarlama	Belirli demografik gruplara ulaşmak için basılı medya, doğrudan posta, reklam panoları ve etkinlikler gibi geleneksel çevrimdışı kanallar aracılığıyla müşterilerle etkileşime girer.
📊 Analitik Odaklı Pazarlama	Pazarlama kampanyalarını optimize etmek, mesajları kişiselleştirmek ve ölçülebilir ölçümlere dayalı olarak genel performansı iyileştirmek için veri analizine ve içgörülere dayanır.
🤝 İlişki Pazarlaması	Kişiselleştirilmiş deneyimler, mükemmel müşteri hizmetleri ve sürekli iletişim sağlayarak zaman içinde müşterilerle güçlü ilişkiler kurmaya ve sürdürmeye odaklanır.

1. Giden Pazarlama

Geleneksel pazarlama olarak da adlandırılan outbound pazarlama, geçmişte işletmeler için en yaygın yaklaşım olmuştur.

Giden pazarlama, soğuk arama, soğuk posta, TV reklamları vb. taktikleri içerir. Bu strateji, müşteri için bağlam eksikliği nedeniyle genellikle daha az yatırım getirisi (ROI) sağlar.

İnsanlar genellikle ürün/hizmet teklifinizi aramıyor veya mesajınızın kendilerine gönderilmesini istemiyor. Sonuç olarak, harekete geçmeleri veya bir potansiyel müşteriye veya müşteriye dönüşmeleri pek mümkün değildir.

Bununla birlikte, bu yöntem hâlâ şirketler için işe yaradı ve diğer pazarlama stratejileriyle birleştirildiğinde hala geçerli olabilir.

2. Gelen Pazarlama

Gelen pazarlama, büyük ölçüde hayata geçirilen nispeten yeni bir taktiktir. HubSpot. Gelen pazarlama, kesintiye uğramak yerine hedef kitlenize yardımcı ve alakalı olarak iş çekmeyi temel alır.

Gelen pazarlama, e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC) ve daha fazlası gibi taktiklerden yararlanır; odak noktası, ziyaretçileri web sitenize geri çekmek ve web siteniz boyunca hareket etmektir. alıcının yolculuğu.

Alıcının yolculuğu, gelen pazarlama metodolojisinin yanı sıra gelen pazarlamanın da temel ilkesidir.

Alıcının yolculuğu üç aşamadan oluşur: Farkındalık, Düşünme ve Karar. Bunlar, potansiyel bir müşterinin veya potansiyel müşterinin içinde bulunduğu farklı aşamaları ve belirli bir ürün veya hizmeti satın almaya ne kadar yakın olduklarını temsil eder.

Farkındalık, sitenize gelen insanların çoğunluğunun olacağı yerdir. Bu, alıcının uğraştığı bir sorunu olduğunu tespit ettiği yerdir.

Bir sonraki aşama olan değerlendirme, alıcının uğraştığı sorunu çözmek için farklı çözümler aradığı zamandır.

Son olarak karar aşaması, alıcıların seçeneklerini tarttıkları ve bir çözüm seçip kapatmaya hazır oldukları aşamadır.

Daha önce de belirttiğim gibi, gelen pazarlamanın her taktiği, alıcıları bu yolculuk boyunca yönlendirmeye yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Gelen pazarlama metodolojisi dört ana eylemi içerir: Yukarıdaki resimde gördüğünüz gibi Çekme, Dönüştürme, Kapatma ve Memnun Etme. Gelen pazarlamanın tüm farklı yönlerini birbirine bağlayan şey budur.

Bu metodoloji, pazarlama stratejilerinizi tekrarlanabilir bir sürece dönüştürmenize olanak tanır ve blog yazmaktan iş akışlarına kadar yaptığınız her şeye amaç kazandırır.

3. Çevrimiçi Pazarlama

Çevrimiçi pazarlama, bir işletmenin kendisini internette tanıtmak için kullanabileceği her türlü pazarlama stratejisini ifade eder.

Bazen dijital pazarlama olarak da adlandırılan çevrimiçi pazarlama, oldukça kapsamlı bir terimdir ve sosyal medya pazarlaması, arama motoru pazarlaması, blog yazma ve daha fazlası gibi web taktiklerini içerir.

Çevrimiçi varlığa sahip olmanın herhangi bir şirket için ölüm kalım meselesi olabileceği bir dünyada bu, işletmeler için bir zorunluluk haline geliyor.

4. Çevrimdışı Pazarlama

Çevrimiçi pazarlamanın aksine çevrimdışı pazarlama, bir işletmenin internet dışında kullandığı herhangi bir pazarlama stratejisini ifade eder. Bu pazarlama türü daha çok geleneksel veya giden pazarlama taktiklerini içerir.

Çevrimdışı pazarlamayla işletmeler televizyon, radyo, kulaktan kulağa iletişim, posta, el ilanları ve daha fazlası gibi platformları kullanacak.

Bu pazarlama türü neredeyse çevrimiçi pazarlamanın erişimine sahip değildir ancak herhangi bir pazarlama stratejisi gibi duruma, kime ulaşmaya çalıştığınıza ve neyi başarmaya çalıştığınıza bağlı olarak yine de geçerli bir seçenek olabilir.

5. İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması inbound pazarlamanın temel parçalarından biridir. Buna blog yazma, web seminerleri, podcast, e-Kitaplar ve oluşturup yayınladığınız diğer içerikler.

Daha fazla işletmenin blog geliştirmesi nedeniyle üst sıralarda yer alan içerik için rekabet giderek daha da kalabalıklaşıyor. Bununla birlikte, bu hala etkili bir pazarlama yaklaşımıdır ve potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle etkileşim kurmak için harika bir platformdur.

6. Eposta pazarlama

Gelen pazarlama yaklaşımında öne çıkan bir diğer taktik ise e-posta pazarlamasıdır. E-posta pazarlaması, e-posta kampanyalarının mevcut ve potansiyel müşterilere gönderilmesi ve otomasyonudur.

E-postalar birkaç farklı amaca hizmet edebilir. Bunlar, blogunuza abone olanlara RSS besleme aboneliğinin bir parçası olarak en son blog gönderinizi gönderen otomatik e-postalar olabilir.

Yaklaşan bir satış veya satın alma onayı gibi özel bir teklif veya yararlı bilgiler içeren hedefli bir liste sağlayabilirler.

Tetikleyici bir olayın sonucu olarak veya birisi sitenizde bir işlem yaptığında otomatik bir e-postanın gönderileceği iş akışının bir parçası olarak, alıcının yolculuğu boyunca potansiyel müşterileri beslemeye yardımcı olabilirler ve yardım veya daha fazla bilgi sunabilirler.

E-postaların pek çok kullanım alanı vardır ancak durum ne olursa olsun, spam olarak işaretlenmemeniz için gönderdiğiniz her e-postada kullanıcının e-postayı devre dışı bırakmasına veya aboneliğinden çıkmasına izin verdiğinizden emin olmanız önemlidir.

7. CTA Pazarlama

CTA veya harekete geçirici mesaj pazarlamasının diğer pazarlama türleriyle birçok örtüşmesi vardır. Gördüğünüz gibi harekete geçirici mesajlar her yerde kullanılıyor.

Harekete geçirici mesaj, izleyicinin dikkatini çeken ve bağlantıya tıklandığında onları bir içerik teklifine veya açılış sayfasına yönlendiren bir resim veya düğmedir.

Bloglarda, hem gönderinin içinde hem de kenar çubuğunda harekete geçirici mesaj örneklerini görmek çok yaygındır.

Aslında bunun örneklerini şu anda bu sayfada görebilirsiniz. Bu, okuyucularınıza değer sağlamanın ve onların bir içerik teklifini indirme veya bir danışmanlık görüşmesi planlama gibi bir eylemi gerçekleştirerek hemen bir sonraki adıma geçmelerini sağlamanın harika bir yoludur.

8. Arama Motoru Pazarlaması

Arama motoru pazarlamasının hem arama motoru optimizasyonunu hem de ücretli arama reklamcılığını ifade ettiği bir zaman vardı.

Günümüzde arama motoru pazarlaması sadece ikincisini ifade etmektedir. Bu terim genellikle ücretli arama reklamcılığı veya tıklama başına ödeme reklamcılığıyla değiştirilir.

Arama motoru pazarlaması, şirketlere, başka türlü sıralamaya giremeyecekleri anahtar kelime aramaları için sitelerine gösterim ve trafik kazanma şansı verir.

Belirli bir anahtar kelime araması için web sayfanızın reklamını yapmak için ödeme yapabilir ve ardından sitenize yapılan her tıklama için ödeme yapabilirsiniz.

Yalnızca sitenize yapılan tıklamalar için ödeme yaptığınız ve birisi tıklamazsa ödeme yapmayacağınız için bu potansiyel olarak harika bir yatırım getirisi gösterebilir.

Ancak, arama sonucunun gösterim sayısı ne kadar yüksekse ve söz konusu anahtar kelime veya kelime öbeği için sıralamada yer almak ne kadar zorsa, tıklama başına maliyet (TBM) de o kadar yüksek olacaktır.

9. Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya büyümeye devam eden bir platformdur. Facebook ve Twitter gibi uygulamaların elde ettiği ve elde etmeye devam ettiği başarıya bir bakın.

Sonuç olarak sosyal medya pazarlaması diğer pazarlama türlerine göre nispeten yenidir. Yine de bu, henüz olmasa bile her işletmenin bulunması gereken bir platformdur.

Sosyal medya pazarlaması, hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza ve hedef kitlenizin dışındaki yeni insanlara düzenli olarak ulaşmanızı sağlar. Sosyal medya reklamlarının ne kadar faydalı olabileceğinden bahsetmiyorum bile.

Facebook'ta bir gönderiyi veya teklifi öne çıkarmak veya Twitter'da bir tweet'i tanıtmak gibi reklam kampanyaları yürütebilirsiniz. Bu, ister konuma göre ister belirli bir demografiye göre olsun, belirlediğiniz kriterlere göre gönderinizi binlerce kişinin gözüne sokacaktır.

Bu tür reklamlar için çok sayıda özelleştirme seçeneği vardır ve yeni insanlara ulaşırken çabalarınızı hedef kitleye odaklamanıza olanak tanıyabilir.

10. Etkinlik Pazarlaması

Etkinlik pazarlaması, işletmelerin ağ oluşturmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için etkinliklere ev sahipliği yapacağı ve bunları kullanacağı bir uygulamadır.

Bunun örneklerini yılın her döneminde görebilirsiniz. Örneğin HubSpot'un yıllık gelen konferansını ele alalım. Bu, her yıl birkaç gününü ağ oluşturma ve diğer pazarlamacılardan ve işletmelerden fikir toplamaya harcamak isteyen gelen pazarlamacıların ilgisini çekmektedir.

Ev sahibi olarak bir etkinliğin arkasında işletmenizin adının yer alması, adınızın duyurulmasını ve bilinmesini sağlayarak markanızı olumlu yönde etkileyebilir. Etkinliğin amacına bağlı olarak sizi sektörünüzde bir düşünce lideri veya iyi bir amacın destekçisi olarak gösterebilir.

Kapanış:

Bunlar birçok farklı pazarlama türünden sadece 10'udur. Ancak bunlar, işletmelerin düzenli olarak kullandığını görebileceğiniz en yaygın 10 tanesidir.

Orada hiç pazarlama türleri Daha fazlasının öne çıktığını veya genişletildiğini görmeyi mi umuyordunuz? Yorumlarda bana bildirin ve daha fazla ipucu ve bilgi için diğer blog yazılarımızdan bazılarına göz atmayı unutmayın.

Makale Tarafından Nick Raineri