Yerel işletmeler her zamankinden daha sert bir rekabetle karşı karşıya.
Göre Küçük İşletmeler İdaresiAmerika Birleşik Devletleri'nde yalnızca birbirleriyle değil, reklam ve promosyonlara harcayacak daha fazla paraya sahip olan daha büyük şirketlerle de rekabet eden yaklaşık 28 milyon işletme var.
Bu nedenle, hayatta kalabilmek için küçük işletmelerin, sürekli yeni müşteri akışı sağlayacak şekilde işletmelerini tanıtmanın yollarını bulma konusunda her zamankinden daha usta olmaları gerekiyor.
Neyse ki teknolojideki ilerlemeler, işletmelerin yalnızca birkaç on yıl önce ulaşılması mümkün olmayan hedef kitlelere ulaşmasını sağlıyor. Hem yeni hem de eski pazarlama yaklaşımlarını birleştirmek, küçük şirketlerin hedef kitlelerine ulaşmalarına ve en rekabetçi nişlerde bile yer edinmelerine yardımcı olabilir.
Başlamanıza yardımcı olmak için, işinizi tanıtmak ve geliştirmek amacıyla bugün kullanmaya başlayabileceğiniz beş yolu burada bulabilirsiniz. Satış artırın.
Sosyal Medyayı Kullanın
Sosyal medya, iş dünyasında bir türlü ortadan kaybolmayan moda bir kelimedir ve bunun iyi bir nedeni vardır; eğer doğru şekilde kullanılırsa, mükemmel sonuçlar getirir. Facebook ve Twitter'da varlık göstermek, hedef kitlenizle etkileşime geçmenize ve normalde varlığınızı asla öğrenemeyecek olan müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Dahası, sosyal medya markanız etrafında sohbetler oluşturmanıza olanak tanır ve çok büyük kaynaklara ihtiyaç duymadan daha fazla kişisel müşteri desteği sağlar.
Hedef kitlenizin sosyal medyada yaptığı konuşmaları dinlemek, onların sorunlarını daha iyi anlamanıza ve daha iyi çözümler sunmanıza da yardımcı olabilir. Markanız etrafında ilgi çekici içerik oluşturursanız, bu, yıllar boyunca markanıza sadık kalacak bir takipçi kitlesi oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Arama Motorlarında Görünür Olun
Göre Google, beş kişiden dördü yerel bir işletmeyi aramak için arama motorlarını kullanıyor. Bu, çevrimiçi ortamda görünür değilseniz, potansiyel müşteri adaylarınızın yaklaşık yüzde 80'inin gözünde şirketinizin var olmayabileceği anlamına gelir.
Şimdi iyi haber şu ki, şirketinizin çevrimiçi görünür olması için bir SEO ajansına binlerce dolar ödemenize gerek yok.
Aslında, işletmenizin Google ve diğer arama motorlarındaki alakalı aramalarda bütçenizi zorlamadan görünmesini sağlamak için bugün atabileceğiniz basit adımlar var.
Atabileceğiniz ilk ve en kolay adım, şirketinizi Yelp veya Sarı Sayfalar gibi en popüler çevrimiçi iş dizinlerinde listelemektir. Yalnızca birkaç dakika sürer ve birisi bölgenizdeki hizmetleri aradığında işletmenizin arama motorlarında görünmesini sağlar.
Bir diğer önemli adım ise işletmenizi sitede sahiplenmektir. Google My Business. Doğru şekilde ayarlarsanız ve Google'ın önerilerine uyarsanız, Google Haritalar'da en çok görüntülenen yerlerden biri bile olabilirsiniz.
Topluluğa Dahil Olun
Artık yeni potansiyel müşteriler kazanmak için tam zamanlı internet pazarlamacısı olmanıza gerek yok; gerçek dünyadaki çabalar da aynı derecede önemlidir, özellikle de yerel bir işletmeyseniz.
Her zaman sadık müşterilere sahip olmanızı sağlamanın harika bir yolu, yerel toplulukla iç içe olmaktır; bölgenizde ilişkiler kurarsanız ve hizmetleriniz için yerel seçenek haline gelirseniz, çok fazla reklama bile ihtiyacınız olmayabilir ve Bol miktarda müşterinizin organik olarak size gelmesini sağlayın. Bazı yerel işletmeler bunu hiç çaba harcamadan başarır ve asla kendilerini tanıtma konusunda endişelenmelerine gerek kalmaz.
Ama herkes o kadar şanslı değil.
Başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, yerel toplulukla etkileşime geçmek için çaba göstermelisiniz; topluluk etkinlikleri düzenleyebilir, yerel gençlik programlarına sponsor olabilir veya kar amacı gütmeyen kuruluşlara yardım edebilirsiniz.
Mahalleyi önemsediğinizi göstermek, işletmenizi toplumun ayrılmaz bir parçası haline getirebilir ve tüm rekabetin üzerindeki yerinizi sağlamlaştırabilir.
Eski Tip Reklamcılığı Kullanın Mesajınızı Yayınlayın
Bazı reklamcılık yöntemleri bugün de bir asır önce olduğu kadar etkilidir. Örneğin, bilgilendirici ve ilgi çekici broşür ve broşürler kullanmak, yerel toplumu işletmeniz hakkında bilgilendirmenin ve satışları anında artırmanın harika bir yolu olabilir.
Ve bugün harika şablonlar bulmak her zamankinden daha kolay pazarlama için katlanmış broşürler Bu, mesajınızı iletir ve promosyonlarınızı vurgular. Broşürlerin üretimi ve dağıtımı nispeten ucuz olabilir ve işletmeniz hakkında birçok bilgi sağlayacak kadar çok alan içerirler.
Promosyon malzemelerinizin hedef müşterilerinizin beklentilerine uygun hale getirilmesi ve onlar için önemli olan faydaların vurgulanması için zaman ayırmayı unutmayın. Broşürlerin tanıtımını yapmak istiyorsanız ancak bütçeniz kısıtlıysa, her zaman başka bir işletmeyle ortaklık kurabilir ve birlikte bir promosyon yürüterek bu süreçte maliyetleri düşürebilirsiniz.
Muhtemelen doğrudan rakiplerinizle ortak girişimler yapmamalısınız, ancak hizmetlerinizi tamamlayan veya benzer bir kitleyi hedefleyen işletmelerle yapılan promosyonlar çok etkili olabilir.