E-posta Reklamcılığı, müşterilerinizle iletişim halinde kalmanız, bunlar hakkında bilgi edinmeniz ve ikiniz arasında sadık bir ilişki kurmanız için Harika bir yoldur. Müşterilerinizin belirli bir dönemde mesajınızı almasını ve bu mesajın doğrudan onların özel alanına, yani kendi gelen kutularına gönderilmesini sağlamak planlanabilir. Çok az sayıda diğer pazarlama ve reklam faaliyeti bu kadar iyi çok yönlüdür. Sosyal ağlarda bu, mesajınızın kaybolması veya ana sayfa beslemesi olan uçurumda görülmesi ihtimaline dayanır. Makale yoluyla gönderilen doğrudan posta oldukça özeldir ancak sonuçları değerlendirmek zordur. Makaleler söz konusu olduğunda siteniz yüksek paralı olabilir. Ancak bunu görüp görmemek müşterinizin tercihidir.
Peki, bu Harika pazarlama aracını tam bir potansiyele sahip olduğundan nasıl emin olabilirsiniz? Başarılı e-posta reklam kampanyaları açısından çok önemli olduğunu keşfettiğim beş ipucunu aşağıda yazdım.
1. E-Posta Pazarlamanın Amacı: Spam Değil Bağlantı Oluşturma
E-posta reklamcılığının büyüsünü yeni keşfettiyseniz, aşırı heyecanlanmayın ve müşterilerinize birden fazla mesaj göndermeyin. E-posta reklamcılığı, spam gönderenler tarafından kötü bir üne kavuşmuştur: banka bilgilerinizi almak için önemsiz e-postalar, hatta belki de kötü amaçlı yazılım postaları gönderen kişiler ve genellikle size bilgi göndermek için herhangi birinden izin alınmadan günde çok sayıda posta gönderen kişiler .
Spamcı olmayın. Müşterilerinizi daha sonra ele alacağımız kayıtlara ayırmak mümkündür. Bu, müşterilerinize iletmek istediğiniz her öğeyi veya pazarlamak istediğiniz her şeyi göndermek yerine, e-postanızdaki içeriği belirli müşterilere göre uyarlamanıza olanak tanır. Ayrıca, postalarınızın terminolojisinin samimi ama profesyonel olduğundan emin olun. Markanızda sıcak bir his yaratmanın yanı sıra müşterilerinizin söylediğiniz her şeye güvenmesine ihtiyacınız var. Hedef, müşterinizle bir bağlantı kurmaktır ve konuşmanız gelir promosyonları ve işletmenizin ne kadar harika olduğu hakkındaysa bunu elde edemezsiniz. Daha ziyade müşterinizin sizden alışveriş yaparak nasıl kazanç elde edebileceğine odaklanın.
2. Bilgi Yeteneği, E-posta pazarlaması için büyük bir olumlu bilgi toplama yeteneğidir
Daha sonra birlikte bir ilişki kurmak için danışanınız hakkında anladığınız şeylerden yararlanın. Bu fırsatı doğrudan reklam yoluyla elde edersiniz ve e-posta, kullanımı hızlı ve basit olduğundan harika bir araçtır.
Başlangıçta müşterileriniz, onlara bilgi gönderdiğiniz e-posta adreslerini sağlar. Bağlantıdaki birinci adım gerçekten büyük bir sıçrama çünkü müşterinin sizden daha fazla bilgi almak istediğini gösteriyor. Kayıt olma konusunda yaşları ve cinsiyetleri gibi birkaç tavsiye daha alabilirsiniz. Bundan sonra bunu onlara ilgili iletişimleri göndermek için kullanabilirsiniz.
Bu bilgileri e-postalarınızı özelleştirmek için de kullanmak mümkündür. En çok
Bunu yapmanın açık anlamı, müşterinin adını konu satırına getirmek veya dikkatini çekmek için lansman yapmaktır. Ancak, özellikle bağlantının erken safhalarında çok fazla değişiklik yapma konusunda dikkatli olun.
Müşteriler, spam gönderenlerin veya dünya çapındaki ağda paylaşılan bilgilerinin kullanılmasının bilincindedir. Bu nedenle müşterinizin doğum günü için benzersiz bir teklif göndermek kesinlikle güzel, ancak çağlarını göstermek onları korkutabilir.
bit.
3. Plan ve Mesaj: Güzel Bir Şablondan Daha Fazlası
Görünüş önemlidir, ancak Ne İstediğinizi biraz dikkate almalısınız
Gerçekleştirilecek e-postanız. Birinci aşamaya dönün ve kendi e-postanızın amacını düşünün ve bunu mesaja ekleyin. Müşterilerinizin hangi eylemleri seçmesini istiyorsunuz? Anlat onlara!
Dikkatlerini çekmek için Harika bir düzen ve ilgi çekici bir yedeklemeye ihtiyacınız olacak -
Bu, e-postanızı açmanın ilk engelini aşmak için konu satırını ve "ekranın üst kısmı" başlığını, yani e-postayı herhangi bir kaydırma olmadan açtığınızda gördüğünüz mesafeyi içerir. Ancak ayrıca, bu mesajın ana metninin onları tam olarak ne yapmaları gerektiği konusunda bilgilendirdiğinden emin olmalısınız. Bunu bir harekete geçirici mesaj düğmesini kullanarak görsel olarak da yapabilirsiniz.
Bu, gelir getiren ürünlerinizi içeren bir web sayfasının URL'si olabilir ve töreninizle ilgili diğer ayrıntıları açıklayan bir açılış sayfası, hatta müşterileri en son haberler konusunda bilgilendiren bir blog makalesi olabilir. Müşterilerinizin, onları web sayfasına uğramaya davet etmek için bu e-postayı gönderdiğinizi ve sayfanın e-posta adresinizle ilgili olduğunu bilmelerini sağlayın. Genel olarak, müşterilerinizin sitenize geleceği beklentisiyle bazı bilgileri vermek yerine özelleştirilmiş bir iletişim şekli olmalıdır.
Diğer Birkaç tasarım faktörü, müşterilerinizin kendi mesajınız hakkında konuşabilmesi için sosyal web sitelerinizin köprülerini dahil etmeyi içerir; bu, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için harikadır. Ek olarak, müşterilerinize farklı bir aşamada karar vermeleri durumunda ilişkinizi daha ileri düzeyde geliştirme fırsatı verir.
Ayrıca, E-postanızın "giriş" e-postasını içeren bir mesaj içerdiğinden emin olun.
Çöp kutusuna atlamasını önlemek için kendi güvenli gönderenler listeleri için adres. Ve söylemeye gerek yok, abonelikten çıkma seçeneği isteyeceksiniz. Bu doğrudur ancak aynı zamanda müşterilerinize kendi seçimlerini kullanarak bu bağlantının içinde olduklarını açıkça ortaya koyar.
4. Sonuçlardan Öğrenin
E-postayla reklam verme çabanızın sonuçlarını görmek heyecan verici kısımdır. Postalarınız sırasında alınan, açılan ve tıklanan kişi sayısına ilişkin temel bilgileri bulacaksınız; bunlar, kendi performansını izlemek için her türlü çabayı belgelemeniz ve karşılaştırmanız gereken bilgilerdir.
MailChimp ve Aweber gibi e-posta sağlayıcıları daha fazla ayrıntı girecek. Sık sık insanların nereye tıkladığını görsel olarak görebilirsiniz; bu, e-postanızı nasıl tasarlayabileceğiniz ve kendi postalarınıza ne tür makaleler eklemeniz gerektiği konusunda size bilgi verebilir.
Davranışların ve tercihlerin bir görüntüsünü geliştirebilmek için insanlara yönelik bilgileri de detaylandırabilirsiniz. Diyelim ki bir dış giyim perakendecisisiniz ve postalarınızda çeşitli ürünler mevcut. Bir kişi, tıkladığı bağlantılarda görebileceğiniz gibi yalnızca bisiklet ekipmanıyla ilgileniyorsa, o zaman ona özellikle kayak kıyafetleri ve malzemeleri hakkında e-posta göndermenin hiçbir faydası yoktur. Bisiklet tutkunlarınızı tek bir yerde toplayıp onlara bisiklete özel içerik gönderirseniz, çok daha büyük bir yanıt oranı ve yatırım getirisi elde edeceksiniz.
Bilgilerden bu düzeyde ayrıntı elde etmek, teknik düşünceye ve bilgi analitiği becerisine sahip bir Kişinin biraz zaman almasını gerektirir, ancak bu, masrafa değer. Müşterilerinizi anladığınız anda, onları çeşitli e-posta listelerine ayırabilir ve ardından hangi mesajı alacaklarını seçebilirsiniz. Aynı zamanda maliyet duyarlılığı, yaşam döngüsü noktası ve demografi açısından da işlev görür.
5. Testi Kapatın!
Açıkçası, e-postanızı on binlerce tüketiciye dağıtana kadar farklı cihaz ve tarayıcılarda kontrol etmek istiyorsunuz, ancak bu aşamada ulaştığım şey tam olarak bu değil. Kendi sonuçlarınızla aynı şekilde, onlardan öğrenme ve testler oluşturmayı tartışıyorum.
Benzersiz teklifleri, e-posta düzenlerini, açılış sayfalarını veya konu satırlarını test etmek isteyebilirsiniz. Her şey başarıldı ve kazanan AB bölünmüş testiyle ortaya çıktı. Bu yöntem, tamamen aynı olan iki e-postanın, benzer profilli istemcilere sahip, ancak aynı anda yalnızca küçük bir şeyi değiştiren orantılı veri koleksiyonları arasında paylaştırıldığı yöntemdir.
Örneğin, incelemek istediğiniz yeni bir teklifiniz varsa, bu fırsatı gönderemez VE ilk e-postanıza kendi test e-postanızda başka bir arka plan resmi koyamazsınız; aksi takdirde, anlaşmanızın mı yoksa resminizin mi ayırt edildiğini bilemezsiniz. Aynı şekilde, e-posta düzeninizi değiştirmek isterseniz, ilk düzeni korumak ve eski düzenden dürüst bir şekilde test almak için zamanla yalnızca yeni bir düzeni incelemek isteyeceksiniz.
Test yapmak aynı zamanda kendi markanız için neyin daha iyi sonuç verdiğini öğrenmenize de olanak tanır.
"Reklam e-postası göndermek için en iyi zamanı" bulmak için web'de arama yapın; arama sonuçlarınız muhtemelen birçok çelişkili yanıtla gelecektir. Buradaki ikilem, bu sürelerin yazarınız veya çalışmanın yapıldığı örnek için harika sonuç vermesidir, ancak bu sizin için her zaman doğru değildir.
Bu nedenle, haftanın günü boyunca farklı noktalarda aynı profili kullanarak, Tamamen Aynı e-postayı çeşitli Bilgi gruplarına göndererek bir test oluşturun; bu, size en verimli anın harika bir göstergesi olacaktır.
Yukarı tamamlayan
Dakikada 80'leri değerlendiren bir karikatür dolaşıyor
Şu ana kadar, 80'li yıllardan itibaren kapı aralığından kağıt mektup almaktan bıktık ama Gelen Kutularımızda açılan bir e-postayı izlemeye bayıldık. Şimdi ise tam tersi.
Bu elektronik zamanlara geçtikçe, herkesin üzerinde bulunan mesajınızı ve e-postanızı almak daha zor hale geliyor. Bu, özellikle müşterilerinizin her gün çevrimiçi olarak gördüğü reklamlara ve sosyal ağ mesajlarına katıldığınızda geçerlidir.
Ancak bunu doğru yaparsanız, yalnızca mesajınızı öne çıkarmak ve müşterinizin gözünün önünde göndermek için değil, aynı zamanda kendi teklifiniz, üreticiniz ve daha da önemlisi; müşterileriniz. Müşterilerinizle bu bağlantıyı kurun, daha fazlasını isteyeceklerdir.