Місцеві підприємства стикаються з такою ж жорсткою конкуренцією, як ніколи.
Згідно зі Адміністрація малого бізнесу, у Сполучених Штатах існує близько 28 мільйонів підприємств, які конкурують не лише між собою, але й з більшими корпораціями, які завжди матимуть більше грошей, щоб витратити на рекламу та рекламу.
Ось чому, щоб вижити, малий бізнес повинен бути хитрішим, ніж будь-коли, у пошуку способів просування свого бізнесу, які забезпечують постійний потік нових клієнтів.
На щастя, технологічний прогрес дозволяє компаніям охоплювати аудиторію, яка була недосяжною всього кілька десятиліть тому. Поєднання як нових, так і старих маркетингових підходів може допомогти невеликим компаніям охопити цільову аудиторію та зайняти місце навіть у найконкурентніших нішах.
Щоб допомогти вам розпочати роботу, ось п’ять способів, які ви можете почати використовувати вже сьогодні для просування свого бізнесу та Збільшення продажів.
Використовуйте соціальні мережі
Соціальні медіа – це модне слово в діловому світі, яке просто не зникає, і на це є вагома причина: якщо їх робити правильно, вони приносять чудові результати. Присутність у Facebook і Twitter може допомогти вам залучити вашу цільову аудиторію та охопити клієнтів, які інакше б ніколи не дізналися про ваше існування.
Більше того, соціальні медіа дозволяють створювати розмови навколо вашого бренду та забезпечують більш особисту підтримку клієнтів без потреби у величезних ресурсах.
Прослуховування розмов, які ваша аудиторія веде в соціальних мережах, також може допомогти набагато краще зрозуміти їхні проблеми та допомогти знайти кращі рішення. І якщо ви створюєте привабливий контент навколо свого бренду, це може допомогти вам збільшити кількість прихильників, які будуть вірними вашому бренду протягом багатьох років.
Будьте помітними в пошукових системах
За оцінками Google, четверо з п’яти людей використовують пошукові системи для пошуку місцевої компанії. Це означає, що якщо вас не видно в Інтернеті, ваша компанія може не існувати в очах близько 80 відсотків ваших потенційних клієнтів.
Хороша новина полягає в тому, що вам не потрібно платити агентству SEO тисячі доларів, щоб зробити вашу компанію видимою в Інтернеті.
Насправді, є прості кроки, які ви можете зробити сьогодні, щоб ваш бізнес з’явився у відповідних результатах пошуку в Google та інших пошукових системах, не розбиваючи гроші.
Перший і найпростіший крок, який ви могли б зробити, це розмістити свою компанію в найпопулярніших бізнес-каталогах онлайн, таких як Yelp або Yellow Pages. Це займе всього кілька хвилин, і ваш бізнес з’явиться в пошукових системах щоразу, коли хтось шукатиме послуги у вашому регіоні.
Ще один важливий крок — заявити про свій бізнес на Google My Business. Якщо ви правильно налаштуєте його та дотримаєтеся рекомендацій Google, ви навіть можете стати одним із найпопулярніших місць на Картах Google.
Станьте учасником спільноти
Тепер вам не обов’язково стати інтернет-маркетологом на повний робочий день, щоб отримати нових потенційних клієнтів – реальні зусилля мають не менше значення, особливо якщо ви є місцевим бізнесом.
Чудовий спосіб переконатися, що у вас завжди є лояльні клієнти, — це приєднатися до місцевої спільноти. Якщо ви налагодите стосунки у своєму районі та станете місцевим вибором для своїх послуг, можливо, вам навіть не знадобиться багато реклами, і ви зможете щоб багато клієнтів прийшли до вас органічно. Деякі місцеві підприємства досягають цього, навіть не намагаючись, і їм ніколи не потрібно турбуватися про своє просування.
Але не всім так щастить.
Якщо ви хочете максимізувати свої шанси на успіх, ви повинні докласти зусиль, щоб залучитися до місцевої громади – ви можете організовувати громадські заходи, спонсорувати місцеві молодіжні програми або допомагати некомерційним організаціям.
Показ того, що ви дбаєте про сусідство, може зробити ваш бізнес невід’ємною частиною спільноти та закріпити ваше місце над усіма конкурентами.
Використовуйте старовинну рекламу, поширюючи своє повідомлення
Деякі методи реклами сьогодні так само ефективні, як і століття тому. Наприклад, використання інформативних і привабливих брошур і листівок може бути чудовим способом поінформувати місцеву спільноту про ваш бізнес і негайно збільшити продажі.
І сьогодні легше, ніж будь-коли, знайти чудові шаблони складені листівки для маркетингу які донесуть ваше повідомлення та висвітлять ваші рекламні акції. Виробництво та розповсюдження листівок може бути відносно дешевим, і вони містять багато місця, щоб надати багато інформації про ваш бізнес.
Тільки не забудьте приділити час, щоб ваші рекламні матеріали відповідали очікуванням ваших цільових клієнтів і підкреслювали важливі для них переваги. Якщо ви хочете рекламувати, використовуйте листівки, але маєте невеликий бюджет, ви завжди можете об’єднатися з іншою компанією та провести рекламну діяльність разом, скоротивши при цьому витрати.
Вам, ймовірно, не варто створювати спільні підприємства з вашими прямими конкурентами, але просування з компаніями, які доповнюють ваші послуги або націлені на схожу аудиторію, можуть бути дуже ефективними.