Ідеї ​​для створення розумної маркетингової стратегії вмісту SaaS

Компанії SaaS часто є одними з останніх, хто інвестує в будь-яку форму контент-маркетингу. Це пов’язано з тим, що ці компанії вважають, що вони часто не можуть призначити рентабельність інвестицій для всіх своїх SaaS контент-маркетинг зусиль, і вони хочуть переконатися, що вони інвестують у вміст, який охопить потрібних людей.

Однак знання переваг контент-маркетингу та розуміння того, як вони можуть вплинути на ваш бізнес, — це дві різні речі. Таким чином, компанії SaaS повинні розумно інвестувати в контент-маркетинг, щоб відчувати, що вони отримують від нього максимальну користь.

Може здатися, що такі інвестиції виходять за рамки того, що може зробити компанія-розробник програмного забезпечення, але правда полягає в тому, що компанії SaaS використовують програмне забезпечення для вирішення проблем. Дозволяючи вмісту, щоб показати, як ваша компанія SaaS може вирішувати проблеми, ви значною мірою допоможете навчати й спонукати потенційних користувачів придбати підписку на ваше програмне забезпечення. 

Зосередьтеся на освіті  

Створюючи контент, перше, на чому повинна зосередитися будь-яка компанія, це те, на чому полягає справжня мета контенту. Створення цілей із вашим вмістом, таких як впізнаваність бренду чи отримання підписок на електронну пошту, є важливим, але кінцевою метою контенту для компаній SaaS завжди має бути освіта.

Зосереджуючись на освіті своєї аудиторії, компанії SaaS можуть допомогти розбити складні проблеми на розгорнуті посібники та технічні документи. Це може допомогти залучити читачів до передплатників програмного забезпечення, які можуть не усвідомлювати, як програмне рішення може відчутно допомогти їм вирішити їхні проблеми. 

Використовуйте ряд вмісту 

Створення серії вмісту, яка є логічною послідовністю вмісту, який надходить або відтворює один одного, допомагає встановити узгодженість і авторитет компанії SaaS. Це дозволить компанії SaaS покращити свою стратегію контент-маркетингу та побачити яка частина шляху клієнта найбільше подобається потенційним користувачам. Наприклад, ви можете виявити, що потенційні користувачі шукають конкретний варіант використання вашого програмного забезпечення та вирішення певної проблеми. Однак ви не можете знати про це, якщо не опублікуєте купу вмісту в серії, яка обговорює різні способи вирішення проблем вашим програмним забезпеченням і як воно може допомогти.  

Перепрофілюйте вміст для кількох каналів

Постійно придумувати нові теми для свого SaaS може бути виснажливо маркетингова стратегія контенту. Замість цього ви можете використовувати різні маркетингові канали для висвітлення схожих тем. Коли зміст переробки, публікацію в блозі можна легко вивчити далі у формі електронної книги чи офіційного документу, а також її можна докладно обговорити в подкасті або розбити на найпростіші терміни в інфографіці, якою можна поділитися. Це не тільки прискорює процес створення вмісту, але також забезпечує узгодженість і дозволяє отримати потрібне повідомлення з багатьох маркетингових каналів.  

В цілому

Загалом розумна маркетингова стратегія контенту SaaS може допомогти вам отримати вплив і авторитет у багатьох маркетингових каналах і платформах пошуку вмісту. Зосередившись на освіті, створивши вміст у серії та змінивши свій вміст за потреби, ви будете на шляху до надання цінності своїм потенційним клієнтам, які будуть остаточно підписатися на використання вашого програмного забезпечення протягом тривалого періоду часу.