Розмовна реклама LinkedIn зникла, що тепер?

Розмовні оголошення LinkedIn були представлені LinkedIn у 2020 році у відповідь на перехід до більш персоналізованого маркетингу «один-на-один». Ідеально підходить для відвідувань веб-сайтів і створення потенційних клієнтів. 

На жаль, з минулого місяця більше не можна запускати Conversation Ads в ЄС через законодавство про конфіденційність. Зокрема B2B-компанії, які використовували Conversation Ads для залучення потенційних клієнтів, відчують це на своїх гаманцях. 

Я поясню, як ви можете розвивати свою стратегію LinkedIn Ads у 2022 році, не дозволяючи витратам вийти з-під контролю. Я також піднімаю куточок завіси, тому що LinkedIn працює над заміною.

Втрачена цінність розмовної реклами

Коротше кажучи, LinkedIn Conversation Ads гарантує, що розмова на вкладці приватних повідомлень була повністю автоматизованою. Подібно до інструменту чат-бота, ви створюєте потік розмови для одержувача для різних закликів до дії. Такі як a форма генерації лідируючих засобів, зовнішнє посилання та наступне повідомлення в потоці. Покращена персоналізація призвела до підвищення CTR (швидкість кліку), низький вартість відправленняі, нарешті, зменшений ціна за провід.

Оскільки єдиною альтернативою є форми для створення потенційних клієнтів у фіді, майбутнє виглядає не дуже яскравим, чи не так? Не зовсім так, якщо ви все зробите правильно! Потрібна нова стратегія, щоб запобігти зростанню витрат і зниженню ефективності кампаній LinkedIn. І я допоможу вам у цьому за допомогою наведених нижче порад.

Зберігайте низьку вартість за потенційний клієнт за допомогою A/B-тестування.

Актуальність є ключ. Метою вашої стратегії залучення потенційних клієнтів у LinkedIn на 2022 рік має бути створення найбільш релевантного повідомлення для вашої цільової групи. Які точки фокусу під час A/B-тестування?

• Використовуйте свою перевагу. Хоча оголошення LinkedIn Conversation більше неможливі, ви все ще можете використовувати статистику цільової групи. Виходячи з поведінки кліків, ви все ще можете побачити, які функції, назви посад, компанії та галузі виявили найбільший інтерес до ваших рекламних розмов. Тож ви обов’язково повинні використати цю інформацію у своїх інтересах, щоб посилити націлювання на аудиторію.
• Вистрибнути. Перевірте характеристики свого оголошення. Спробуйте використовувати формат 1:1 або 4:5 на LinkedIn замість стандартного альбомного формату. Привертайте увагу скролера, відхиляючись від протореної стежки. Наприклад, формат Instagram Story.
• Розкажіть історію. Тестуйте розміри оголошень (зображення та карусель) для залучення потенційних клієнтів. Ваша цільова аудиторія віддасть перевагу одному яскравому зображенню чи ви віддасте перевагу бути включеними у свою історію за допомогою каруселі чи відео? Переконайтеся, що ваше відео триває не довше 30 секунд, щоб зберегти відеомагнітофон (рейтинг переглядів, коефіцієнт перегляду відео повністю, ред.) високий.
• Пориньте в цільову групу. Ви, мабуть, часто читаєте це, але ви дійсно співпереживаєте своїй цільовій групі. Що приваблює інтерес вашого читача: завантаження білої книги чи електронної книги? Електронна книга часто легша та грайливіша за дизайном і містить менш формальну мову. Офіційний документ часто має формальний бізнес-макет і написаний на професійному жаргоні. Невелика різниця в словах вже справляє зовсім інше враження! Отже, причина для тестування A/B.

Додаткові можливості

Ремаркетинг Leadgenform

Є ще деякі незавершені форми потенційних клієнтів із попередніх кампаній, яких ви навіть не помічаєте. Ремаркетинг допомагає переконати цих людей і залучити теплих потенційних клієнтів. Будьте ефективними з націлюванням і не шукайте надмірно нових людей.

Створіть ретаргетингову аудиторію «Усі, хто відкрив вашу форму для потенційних клієнтів» і додайте її до кампанії. Далі створіть аудиторію «Лише люди, які надіслали вашу форму для потенційних клієнтів» і виключіть їх із кампанії.

Розумний крок!

Перетворення потужних слів на

Зрештою, це, звичайно, ваш намір дозволити вашій цільовій групі виконувати певні дії. Ви робите це з електричні слова у вашій копії. Поекспериментуйте з такими типами потужних слів:

• Актуальність: зараз, швидко, ексклюзивно, відразу, негайно, не пропустіть.
• Причинно-наслідкові: отже, шляхом, як, тому що.
• Емоції: надихнути, відкрити, чудовий, оригінальний, побачити, побачити, зберегти.

Крім того, завжди є загальні владні слова, як-от: зрозуміти, найкраще, перший, поради, результати, завдання тощо.

Нове в LinkedIn: оголошення, що надсилаються кнопкою миші

Екстрене повідомлення: LinkedIn працює над чимось новим! а саме Реклама Click-to-Message. 

Як це працює? 

Насправді ви можете бачити це як рекламу в розмові, але з додатковий рівень конфіденційності. Новий інструмент обміну повідомленнями дає змогу рекламодавцям охоплювати цільову аудиторію через свою стрічку за допомогою кнопки CTA. 

Якщо ви натискаєте кнопку, ви повинні спочатку дозволити їм використовувати вашу особисту інформацію, щоб надіслати повідомлення до вашої папки «Вхідні» LinkedIn. Спочатку згода, потім дія: як і має бути.

Ця нова можливість успадкує переваги LinkedIn Conversation Ads, але поважає закони про конфіденційність. Стимулювати розгляд і конверсія серед аудиторій із високим наміром для досягнення низького CPL. У першому кварталі 2022 року кілька партнерів LinkedIn почнуть двомісячне тестування бета-версії функції та поділять нам свої думки про те, як її можна покращити.