Маркетинг товару чи послуги на основі дій споживача, які вказують на його намір прийняти рішення про покупку, відомий як маркетинг намірів.
Чи може інтент-маркетинг надати вашому бізнесу необхідні переваги, щоб витримати майбутні зміни? У дослідженні ABM Benchmark Survey, проведеному Demand Gen Report, лише 25% B2B-організацій заявили, що на даний момент використовують дані про наміри та технології моніторингу. На 12% більше респондентів вважають, що знання про наміри будуть використані протягом наступних 35 місяців.
Орієнтація на правильну аудиторію на потрібному етапі їхньої діяльності подорож покупця є значно ефективнішим, ніж використання лише демографічних даних для медійної та банерної реклами, електронної пошти чи прямої поштової розсилки. Інтент маркетинг служить наріжним каменем для успішних продажів і стратегії B2B.
- Контент-стратегія потребує цілеспрямованого маркетингу
Хоча споживачам не бракує матеріальних можливостей, вони нетерплячі до безглуздої інформації. «Контент-маркетинг отримує втричі більше потенційних клієнтів, ніж оплачена пошукова реклама», — стверджує Content Marketing Institute. Однак клієнти відходять від результатів пошуку та веб-сайтів, які не відповідають їхнім потребам, оскільки вони звикають до персоналізованої інформації.
Ваш веб-сайт втрачає відвідувачів на конкуруючих веб-сайтах, які використовують демографічні показники та наміри користувачів. Ваша здатність надати доречний матеріал у потрібний момент має важливе значення для успіху вашої контент-стратегії.
- SEO-кампанії побудовані на принципах інтент-маркетингу
Відповідно до звіту State of Inbound Report, «61% маркетологів погоджуються, що збільшення їхньої органічної присутності та покращення SEO є їхніми головними пріоритетами для вхідного маркетингу». Однак, якщо ви не зосереджуєтеся на меті пошуку, досягти успіху майже неможливо. Google чітко заявляє, що мета пошуку має пріоритет над використанням ключових слів і синонімів.
За допомогою дослідження ключових слів маркетологи можуть створювати та поширювати корисний вміст. Але якщо Google вважатиме це нецікавим, ніхто його не читатиме. Організації надають контент, який задовольняє цілі та бажання покупців B2B, окреслюючи конкретні больові точки та поведінку.
- Збільшення коефіцієнтів конверсії цільової сторінки завдяки даним про наміри
Оскільки цільові сторінки є чудовим джерелом потенційних клієнтів і продажів, за даними Marketo, «68% організацій B2B використовують стратегічні цільові сторінки для збору потенційних клієнтів». Ви можете відсіяти джерела, які менш зацікавлені, а також перемістити покупців через свою воронку.
Кожен елемент вашої цільової сторінки має конкретно відповідати цілям вашого покупця. Використовуйте дані про наміри, щоб налаштувати елементи сторінки для клієнтів із різноманітними вимогами та на різних етапах процесу купівлі для найкращої взаємодії з користувачем.
- Сильніші місцеві маркетингові ініціативи завдяки даним про наміри
Вміст, який стосується місця розташування користувача та відповідає його намірам, розкриває автентичність, яку прагнуть покупці. Правильний маркетинг, орієнтований на місцевість, підвищує ваші шанси на успіх, оскільки, за даними Google, «локальний пошук спонукає 50% користувачів мобільних пристроїв відвідати магазини протягом дня».