Quảng cáo hội thoại LinkedIn đã biến mất, bây giờ thì sao?

Quảng cáo cuộc trò chuyện trên LinkedIn được LinkedIn giới thiệu vào năm 2020 nhằm đáp ứng sự thay đổi theo hướng tiếp thị trực tiếp, cá nhân hóa hơn. Lý tưởng cho việc truy cập trang web và tạo khách hàng tiềm năng. 

Rất tiếc, kể từ tháng trước, chúng tôi không thể chạy Quảng cáo hội thoại ở Liên minh Châu Âu nữa do luật riêng tư. Đặc biệt, các công ty B2B đã sử dụng Quảng cáo hội thoại để tạo khách hàng tiềm năng sẽ cảm nhận được điều này trong ví của họ. 

Tôi sẽ giải thích cách bạn có thể xây dựng chiến lược Quảng cáo LinkedIn của mình vào năm 2022 mà không để chi phí vượt quá tầm kiểm soát. Tôi cũng vén một góc bức màn lên vì LinkedIn đang tìm kiếm một giải pháp thay thế.

Giá trị bị mất của quảng cáo hội thoại

Nói tóm lại, Quảng cáo hội thoại LinkedIn đảm bảo rằng cuộc trò chuyện trong tab nhắn tin riêng tư hoàn toàn tự động. Tương tự như công cụ chatbot, bạn tạo luồng hội thoại cho người nhận cho các lời kêu gọi hành động khác nhau. Chẳng hạn như một hình thức tạo khách hàng tiềm năng, một liên kết bên ngoài và thông báo tiếp theo trong luồng. Việc cá nhân hóa được cải thiện dẫn đến CTR tăng (tỷ lệ nhấp), mức thấp chi phí mỗi lần gửi, và cuối cùng là giảm giá mỗi khách hàng tiềm năng.

Với các hình thức tạo khách hàng tiềm năng trên nguồn cấp dữ liệu là giải pháp thay thế duy nhất, tương lai có vẻ không tươi sáng lắm phải không? Không hoàn toàn đúng nếu bạn làm đúng! Cần có một chiến lược mới để ngăn chặn việc tăng chi phí và giảm hiệu quả của các chiến dịch LinkedIn. Và tôi sẽ giúp bạn điều đó với những lời khuyên dưới đây.

Giữ chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng ở mức thấp bằng thử nghiệm A/B.

Mức độ liên quan là chính. Mục tiêu của chiến lược tạo khách hàng tiềm năng trên LinkedIn vào năm 2022 là tạo ra thông điệp phù hợp nhất cho nhóm mục tiêu của bạn. Các điểm trọng tâm của thử nghiệm A/B là gì?

• Sử dụng lợi thế của bạn. Mặc dù Quảng cáo hội thoại LinkedIn không còn khả dụng nhưng bạn vẫn có thể sử dụng số liệu thống kê của nhóm mục tiêu. Dựa trên hành vi nhấp chuột, bạn vẫn có thể biết chức năng, chức danh công việc, công ty và ngành nào thể hiện sự quan tâm nhiều nhất đến Quảng cáo hội thoại của mình. Vì vậy, bạn chắc chắn nên sử dụng thông tin này làm lợi thế của mình để giúp việc nhắm mục tiêu theo đối tượng của bạn trở nên sắc nét hơn.
• Nhảy ra ngoài. Kiểm tra các thông số kỹ thuật của quảng cáo của bạn. Hãy thử sử dụng định dạng 1:1 hoặc 4:5 trên LinkedIn thay vì định dạng ngang tiêu chuẩn. Thu hút sự chú ý của người cuộn bằng cách đi chệch khỏi con đường có nhiều người đi qua. Ví dụ: định dạng Instagram Story.
• Kể một câu chuyện. Thử nghiệm với kích thước quảng cáo (hình ảnh và băng chuyền) để tạo khách hàng tiềm năng. Khán giả mục tiêu của bạn sẽ thích một hình ảnh hấp dẫn hay bạn muốn được đưa vào câu chuyện của mình bằng băng chuyền hoặc video? Đảm bảo rằng video của bạn không kéo dài quá 30 giây để giữ VTR của bạn (tỷ lệ xem qua, tỷ lệ xem hết video, ed.) cao.
• Đắm chìm trong nhóm mục tiêu. Bạn có thể đọc điều này thường xuyên nhưng bạn thực sự đồng cảm với nhóm mục tiêu của mình. Điều gì thu hút sự quan tâm của người đọc: tải xuống sách trắng hoặc sách điện tử? Sách điện tử thường có thiết kế nhẹ nhàng, vui tươi hơn và chứa ít ngôn ngữ trang trọng hơn. Sách trắng thường có bố cục kinh doanh được thiết lập chính thức và được viết bằng thuật ngữ chuyên nghiệp. Một sự khác biệt nhỏ trong từ ngữ đã mang lại ấn tượng rất khác! Vậy thì lý do cho một số thử nghiệm A/B.

Cơ hội bổ sung

Tiếp thị lại Leadgenform

Vẫn còn một số biểu mẫu khách hàng tiềm năng chưa hoàn chỉnh từ các chiến dịch trước mà bạn không hề nhận ra. Tiếp thị lại giúp thuyết phục những người này và giành được những khách hàng tiềm năng nồng nhiệt. Hãy nhắm mục tiêu một cách hiệu quả và đừng tìm kiếm người mới quá mức.

Tạo đối tượng nhắm mục tiêu lại “Bất kỳ ai đã mở biểu mẫu khách hàng tiềm năng của bạn” và thêm đối tượng đó vào chiến dịch. Tiếp theo, tạo đối tượng “chỉ những người đã gửi biểu mẫu khách hàng tiềm năng của bạn” và loại trừ họ khỏi chiến dịch.

Di chuyển thông minh!

Chuyển đổi các từ mạnh mẽ thành

Tất nhiên, cuối cùng thì ý định của bạn là để nhóm mục tiêu của mình thực hiện một số hành động nhất định. Bạn làm điều này với Nói cách điện trong bản sao của bạn. Thử nghiệm với các loại từ mạnh mẽ sau:

• Khẩn cấp: ngay bây giờ, nhanh chóng, độc quyền, ngay lập tức, ngay lập tức, đừng bỏ lỡ.
• Nhân quả: do đó, bởi, bằng cách nào, bởi vì.
• Cảm xúc: truyền cảm hứng, khám phá, đáng chú ý, nguyên bản, thấy, thấy, lưu giữ.

Ngoài ra, luôn có những từ có sức mạnh chung chung, chẳng hạn như: hiểu, tốt nhất, đầu tiên, mẹo, kết quả, thử thách, v.v.

Mới trên LinkedIn: Quảng cáo nhấp để nhắn tin

Tin nhanh: LinkedIn đang làm việc trên một cái gì đó mới! Cụ thể là, Quảng cáo Nhấp để Nhắn tin. 

Học như thế nào? 

Bạn thực sự có thể xem nó dưới dạng quảng cáo hội thoại, nhưng với lớp bảo mật bổ sung. Công cụ nhắn tin mới cho phép nhà quảng cáo tiếp cận đối tượng mục tiêu thông qua nguồn cấp dữ liệu của họ bằng nút CTA. 

Nếu bạn nhấp vào nút, trước tiên bạn phải cho phép họ sử dụng thông tin cá nhân của bạn để gửi tin nhắn đến hộp thư đến LinkedIn của bạn. Đầu tiên là sự đồng ý, sau đó là hành động: như nó phải vậy.

Khả năng mới này sẽ kế thừa các lợi ích của Quảng cáo hội thoại LinkedIn nhưng tôn trọng luật về quyền riêng tư. Kích thích cân nhắc và chuyển đổi giữa các đối tượng có ý định cao để đạt được CPL thấp. Trong quý đầu tiên của năm 2022, một số đối tác của LinkedIn sẽ bắt đầu thử nghiệm tính năng beta trong hai tháng và cho chúng tôi biết suy nghĩ của họ về cách cải thiện tính năng này.