每个企业 给予大量关注并投入大量资源来产生潜在客户。简而言之，每条潜在客户都有可能转化为销售。这种“销售”可以被视为任何企业的命脉。
这尤其适用于 B2B业务 始终需要有一个可行的销售渠道。很长一段时间以来，营销人员一直在努力创建理想的潜在客户开发计划。
一切都来自 登陆页面上的多步骤表单 执行良好的电子邮件营销活动可以成为潜在客户开发工具。然而，最有效的方法通常是特定于某个行业的，并且在很大程度上取决于所进行的优化。
在本文中，我们将介绍七个重要技巧，帮助企业利用潜在客户开发工具增加销售额。
从基础开始——什么是“线索”？
您可能在生活中的某个时候填写过试驾、EMI 计算器等表格，对吗？当您第一次表达对产品或服务的兴趣时会发生什么？
填写表格后，您将立即接到该公司的电话，要求您详细说明您的查询的性质。这与突然冒出的冷电话形成鲜明对比，在这种情况下，您甚至没有首先表达过兴趣！
简而言之，企业的潜在客户是对使用产品或服务表现出或有兴趣的个人或任何其他企业。
对于企业来说，跟进同样的事情可能意味着潜在的销售目标。这就是为什么品牌在社交媒体和搜索引擎上开展活动，引导您进入专门的登陆页面。您填写联系信息，品牌就会获得领先优势。
使用潜在客户开发工具提高销售额的 7 个技巧列表
1 – 直接使用号召性用语 (CTA)
在谈到潜在客户开发时，没有哪句谚语比“不拐弯抹角”更贴切了。这就是为什么专家指出，主导营销活动的 CTA 应该简单、清晰、直接。不要要求进入着陆页的潜在客户做多项事情。保持单一焦点可以为潜在客户开发提供最佳结果。
2 – 展示价值主张
不要错误地将您的产品或服务展示为“英雄”主张。相反，您的消息应该表明，当客户使用您的产品或服务时，他们将如何成为真正的“英雄”。不要忘记强调它能为客户带来什么。例如，酒店预订的免费赠品、优惠和折扣就是您正在寻找的价值主张。
3 – 创建广受欢迎的简单内容
潜在客户生成页面上的内容不需要很复杂。它必须简单且优化，这样人们才不会感到困惑。您希望尽可能多的人理解潜在客户生成页面上所写内容和所传达的内容。这包括您在页面表格上要求的详细信息。
4 – 使用多步骤表单而不是 Web 表单
就多步骤形式而言，营销人员似乎已经中了大奖。这些表单不是您的标准 Web 表单。相反，它们是互动、有吸引力的形式，并且已被证明可以提供更高的转化率。诸如进度条之类的东西 简单的信息图表，您可以让潜在客户对填写表格感到兴奋。
5 – 不要忽视电子邮件营销以产生潜在客户
是的， 邮件营销 即使在 2021 年也能发挥巨大作用！您需要了解，这可以成为与客户联系、将他们带到登陆页面并填写最终表格的起点。就投资回报率而言，电子邮件营销仍然优于从搜索引擎上的广告到社交媒体营销活动的所有内容。
6 – 专注于着陆页的设计和优化
您是否知道 70% 的登陆页面是通过移动设备到达的？这意味着需要集中精力响应能力和优化。拥有一个有吸引力但简单的设计是一个很好的起点。 UI 和 UX 体验确实在确定潜在客户开发活动的保留率和跳出率方面发挥着重要作用。
7 – 在潜在客户开发页面上有一个聊天选项
许多企业倾向于使用他们的网站主页或联系我们页面来进行潜在客户开发。然而，即使您可能认为自己已经涵盖了页面上所有可能的问题，客户也可能还有更多问题。聊天机器人可以帮助发起对话并模仿公司代表的真实体验。
底线
遵循上述提示将帮助您优化您的 潜在客户开发活动 并帮助销售。虽然潜在客户开发活动的思考看起来相当简单，但实际情况远不止表面上看到的那么简单。虽然您需要坚持基础知识，但您还需要通过提供的最具创新性的技术解决方案来补充基础知识。
关于作者
Shahid Shahmiri 是一名职业数字营销人员。他通过明智的营销策略帮助在线企业发展，以实现更好的销售和销售线索。他热衷于在线发展业务，并致力于通过行之有效的策略和实验来管理营销和潜在客户开发流程。 Shahid 负责分析营销、搜索引擎优化、增长以及处理所有促销和媒体渠道。