作为一个生活在电子商务中的人，我花了很多时间在 Facebook 群组上阅读有关如何通过在线商店赚钱的问题和答案， Reddit和Quora。
存在很多重复，人们问与其他人问过的相同问题。它会让人厌烦，但它强调了网上商店未能起步的一些非常常见的原因。
新商店失败的最常见原因之一是误解了作为一家在线公司的蓬勃发展所需的条件。 Shopify 造成了很多误解，部分归功于他们自己的营销，即该软件可以让你致富。 “如何通过 Shopify 成为百万富翁？”
我用谷歌搜索。
现在您已经看到了一个文章列表，其中最受欢迎的文章均由 Shopify 撰写，使其看起来很简单。每天有2700人成为百万富翁！这完全是无稽之谈。虽然有些人认为 Shopify 是实现业务目标的有用工具，但他们业务的成功不会归功于 Shopify。
Shopify 不会让你变得富有。当然不是，绝对不是！
现在，我并不是说该文章列表中没有一些重要的花絮。我建议 Shopify 不会让你变得富有。不可能。有什么坏处？因为它只是软件。一个设备，没有别的。你的铲子不负责你花园的生长。健身房不会让你变瘦。
然而，很多人会告诉你 Shopify 会让你赚钱，这是完全错误的 概念。 Shopify 做出这样的声明既令人悲伤又不诚实。建立一家企业，尤其是一家成功的企业，需要的不仅仅是一个软件包。
事实是，许多人在电子商务方面取得了成功。新店失败的频率太高了。当我试图找到基于 Shopify 的公司的真正成功和失败数据时，我发现了一页又一页的出版物 新闻头条 比如“为什么 95% 的 Shopify 商店都失败了”。
当我尝试查找 Shopify 公司的具体数据时，我遇到了各种股票分析师，他们讨论了 Shopify 平台上新商店的显着流失率（想想旋转门）。分析师扬·巴塔 (Jan Barta) 表示，“77% 的客户在一周年之前就流失了。”由于 Shopify 是公开交易的，因此这些数字可以在其年度报告中找到。
第一个误解是将购物车与市场进行比较。
今晚，我在 Facebook 的一个著名电子商务群组中，有人问：“我应该从哪里开始——eBay、亚马逊还是 Shopify？”这是一个很好的问题，但最初的回答是：“我为我的频道提供亚马逊、eBay 和 Storenvy。”
我上个月安装了 Shopify，每月费用为 200 美元，但没有产生一笔销售，因此我在第一个月后将其关闭。 “我立即意识到了他的问题：他认为它们都是一样的。当我解释说它们不一样后，这位先生说：“我没有意识到每个月的费用只是为了维持商店的营业。”每月订阅不会产生市场或流量。当我意识到发生了什么事后，我就放弃了。 “观众伴随着市场。
众多主要市场包括 eBay、Amazon 和 Etsy。市场有大量卖家。要在他们的网站上列出和销售产品，您必须支付费用。他们拥有客户，并且通常对您与客户的互动方式有极其严格的限制。禁止尝试将在市场上向您购买商品的用户重定向到您自己的网站，否则您将被逐出该网站。人们会比找到您的网站更容易地从您（不知名的卖家）那里购买商品，因为市场是一个 信誉良好的品牌 这几乎总是支持客户。
2020 年新功能 – Shopify 现在有一个名为 Shop 的市场。这是一个仅提供应用程序的市场，仍处于早期阶段，因此搜索情况很糟糕。他们将在适当的时候做出改进。然而，它确实需要使用 Shopify Payments 才能获得资格，这不包括许多商店。现在判断这是否有助于商店增加销量还为时过早。这是可能的。在我看来，问题在于购物者必须认识到安装该应用程序的价值。只有时间会给出答案。 Shopify 商店是唯一可以访问 Shopify 市场的商店。
市场的缺点
您无法控制客户或与客户的关系。您必须遵守市场规则。当出现分歧时，他们通常会站在客户一边。这可能会加重病情。它们对你的产品列表的突出程度有影响，而知名度正迅速成为一种“付费玩”游戏。他们有权随时结束你们的关系。亚马逊因看似轻微的违规行为而暂停和终止商家协议而臭名昭著。有时顾客的判断是错误的。没什么区别。你还是注定了。即便如此，在一个或多个市场上销售赚大钱也是可行的。
您自己的网上商店
您拥有该域名并可以选择自己的名称。首先，您需要购物车软件。根据您的选择以及运行在线商店所需的特性和功能，您可能需要更多。 Shopify 是众多购物车品牌之一。它广为人知，深受新兴企业和小型企业的喜爱。但就品牌认知度而言，它并不优越。
虽然这是一个强大的选择，但它可能适合也可能不适合您的业务。您不应依赖广告来选择购物车。根据公司的具体要求创建规范并选择购物车至关重要。
购物车与其他各种出色的选择有很多不同之处。 BigCommerce、WooCommerce、Salesforce 和 Magento 是众所周知的领先竞争者。每一种技术都与其他技术不同，在决定其中一种之前，您应该清楚地了解开展业务所需的技术。否则，您将立即更换购物车软件。我不会在本文中详细介绍它们的区别。如果您想知道如何选择最好的购物车，请联系我。
网络商店和市场之间到底有什么区别？
有许多区别，每个区别都很重要。掌握这些区别至关重要，这样您就可以定制您的 商业计划书 适当地。我还想强调，对于许多在线公司来说，这不是一个非此即彼的情况。许多公司拥有多个互联网销售渠道。您可以选择在市场以及您自己的网站上进行销售。
第一个区别是你必须带来观众。
市场在增加网站流量方面投入了大量资金。当您拥有一个网站时，您必须为其产生流量。它变得比这更困难。 “仅仅流量”是不够的。一定要以流量为中心。这表明销售您网站的人对您提供的产品感兴趣并准备购买。增加流量的方法有很多种，但一开始几乎总是需要花费资金。
广告通常是吸引客户的最快方式。社交媒体、确定有影响力的人来撰写、谈论或发布您的产品，以及搜索引擎优化是其他流量来源 (SEO)。建立受众群体和大量内容需要时间，因此付费方式大多适用于全新商店。随着时间的推移，您可以添加电子邮件营销、推荐营销和联属计划来促进销售，但在您拥有实际销量之前，这些都不是有效的策略。
差异#2：你必须赢得他们的信任。
市场客户从您那里购买产品主要是因为他们相信市场会照顾他们。您依赖的是他们的品牌信任，而不是您自己的品牌信任。即使有这么多的帮助，没有大量积极客户反馈的卖家也会看到销售速度放缓，直到他们建立了良好的声誉。当您经营自己的企业时，您必须从一开始就建立信心并表现得值得信赖。这是大量的劳动力。
您的商店看起来必须可靠。这意味着它运行良好，看起来棒极了，组织良好，并且有写得很好的运输、退款和 隐私政策。。客户也必须能够联系到您。不提供本地地址和电话号码的商店似乎不太值得信赖，并且在大多数情况下表现不佳。拼写和标点符号必须完美无缺。产品图片必须干净且一致。原创且写得好的产品描述优先。您的网站必须安全。这只是建立信任过程的开始。
增加品牌信任度
除了我刚才描述的身体标准之外，你还必须创建一个品牌。客户选择亚马逊， 沃尔玛和 eBay，因为他们信任他们购买的品牌。他们已经做到了。您的全新酒店则不然。如何发展一个值得信赖的品牌的话题可能会变得相当广泛。为了简洁起见，我将其限制为三个领域：品牌曝光、社会证明，以及最重要的独特价值主张 (UVP)。
品牌的知名度
这一切都是为了被注意到。无处不在 社会化媒体、YouTube、互联网，如果你能负担得起的话，还可以通过电视或广播收听。虽然可以通过自己的努力获得大量的社会影响力，但大多数品牌塑造都需要花钱。品牌活动集中在顶部 营销漏斗 （如果您不熟悉营销漏斗，您应该进一步了解）。这意味着它并不总是能带来直接和快速的销售。品牌塑造可以提高人们对公司存在的认识并培养信任。
社会证据
简单地说，社会证明就是其他人陈述 积极的东西 关于您的品牌和产品。您需要收集对您的产品的评分以及对您的服务和商店的出色程度的意见。您希望您的客户向他们的朋友介绍您的业务。你要 社交媒体影响者谈论您的业务 以及拥有大量追随者的产品。
卓越的价值主张
在开店之前，您应该考虑并创建 UVP。您独特的价值主张解决了以下问题：“我为什么要从该商家购买该产品？”如果我问你什么，你会怎么说
亚马逊的UVP是？
亚马逊拥有种类繁多、价格合理的产品。此外，我可以在两天内免费将我的订单送到我家，无论订单多么少。此外，我知道如果我不喜欢收到的东西，我可以毫不费力地以 1 美元的价格退货。
这是一个极具竞争力的 UVP，我想补充一点，你应该意识到这一点。虽然你不需要匹配它，但你会与之竞争。在开发自己独特的价值产品时，请考虑亚马逊。客户希望以合理的成本获得优质的服务和产品。
如果经营自己的商店需要更多工作，那为什么还要麻烦呢？
它是你的，因为它是你的。您可以完全控制 UVP、商品选择、站点可见性和业务条件（例如退货政策）。您网站的访问者会接触到您提供的所有产品，而不仅仅是一次只接触一种产品。您可以向已经访问过您的网站或向您购买过产品的用户进行再营销。您可以提供追加销售和交叉销售。这提高了每个网站访问者和客户产生的销售额。您可能会要求提供推荐信，以便您当前的客户可以将新客户推荐给您的企业（ 推荐计划 是获取新客户最便宜的方法之一）。
当您在市场上开展业务时，您会受到他们的限制以及他们选择为您的产品提供的可见性级别。您的产品始终会与竞争对手的产品进行比较。因此，虽然创建自己的网上商店的成本在一开始可能会更高，但最终的潜力却要大得多。
在开展在线业务之前
做你的研究。有很多。认识您的产品在竞争力和定价方面适合市场的位置。认识你的客户。他们喜欢什么？他们的痛点是什么？你的产品如何解决或激发他们的需求？了解营销漏斗，以便您可以在客户购买过程的各个阶段与他们合作。
计划一个 预算并了解网络营销。 在你之前 选择您的软件，选择您必须具备的功能、您想要拥有的功能以及不需要的功能。你们会放弃发货还是保留产品库存？如果您直接发货，您能否在客户要求的短时间内交货？这是我写的一篇关于成功电子商务网站的 4 个关键要素的文章。
制定商业计划。建立目标和关键绩效指标 (KPI)。您需要一个衡量标准来衡量您的进步，以便您可以投资 有效地节省时间和金钱。一开始就要做好投入大量时间的准备。很少的努力很少会产生结果。最终，您将能够聘请帮助并更加放松。
通过网上商店，您可以赚很多钱。
现在您已经更好地了解了建立和维护在线商店所需的条件，很明显 Shopify 不会让您致富。 Shopify 不会让你变得富有。
它可以成为您用来帮助您发展伟大业务的众多工具之一吗？
是的，但这并不意味着它是您的最佳选择，因为它是几种类似产品之一，而“最佳”必须非常适合您的需求。开发一个成功的电子商务商店需要许多要素。最重要的事情你会 需要开始是一项伟大的事业 计划并愿意投入大量精力以及一些资金来开始营销。
一路走好，一路走好！