转化率高于 10%，有时甚至远高于 20%。我一直觉得这很奇怪；然而，这在亚马逊上却是现实。广告是让广大受众看到您的产品的绝佳方式，但您也很容易通过广告浪费大量资金。在这篇文章中，我将为您提供在亚马逊上进行有效广告的 8 个技巧。
要在亚马逊达到 10% 以上的转化率，您的产品必须位于搜索结果的第一页。实现此目的的一种方法是执行适当的启动操作。
这种发布策略的优点是，您的产品将快速登陆第一页，并为您的列表获得大量免费流量。让您的产品出现在搜索结果第一页的另一种方法是通过广告，现在称为亚马逊广告。以下是在亚马逊上投放广告的 1 个成功因素：
1. 在获得一些 5 星评论之前不要开始做广告
如果您还没有任何评论，您当然可以开始做广告。相比之下，我的经验是，你的每次销售成本比你已经有一些优秀评论的情况要高得多。消费者只是喜欢社会证明。
你总是需要五星级的评论吗？这取决于。如果我所有的竞争对手都有5星评论，如果我只有5星评论，我就不会做广告。这真是浪费钱。然后确保你将这笔钱用于改进你的产品。拥有优质的产品是在亚马逊取得成功的基础。
只有当所有其他竞争对手平均也达到 4 星评级时，我才会在您的产品上进行平均 4 星评级的广告。
2. 只在转化率高的产品上投放广告
产品的转化率对广告活动的效果有重大影响。假设两个卖家以相同的价格出售类似的产品。卖家A的转化率为20%，而卖家B的转化率仅为5%。当然，现在5%也不错，但从长远来看，卖家B的产品是不会成功的。
[su_pullquote] 计算示例： 假设平均每次点击费用 (CPC) 为 50 美分，并且两个卖家都刚刚开始广告活动。为了通过广告实现 100 笔销售，卖家 B 需要 2000 次点击（100/5%）。这总共花费 1000 欧元 (2000 * 0.5)。卖家 A 只需要 500 次（100/20%）点击即可获得 100 笔销售，相当于 250 欧元（500 * 0.5）。相差不少于750欧元。[/su_pullquote]
它并不止于此。亚马逊的算法自然会希望向消费者展示卖家A的产品，而不是卖家B的产品。因此，卖家A将获得较低点击价格的“奖励”。为了保持与卖家 A 相同的知名度，卖家 B 最终必须提供更高的每次点击费用才能产生相同的 100 笔销售。
因此，仅在转化率较高的产品上做广告。什么是好的？对于50欧元以下的产品，我的经验是它们必须远高于10%。
在哪里可以找到亚马逊上的转化百分比？
为此，请访问 报告 > 业务报告 > 详细信息页面销售和流量。在这里您可以查看 单位会话百分比栏.
3. 在开始广告之前确定每种产品的利润率
在我看来，了解你的数字是每个企业成功的关键因素之一。亚马逊上也是如此。当您看到每种产品的利润率时，您还知道可以在广告上花多少钱来实现收支平衡。
假设您在亚马逊上以 20 欧元的价格销售产品，扣除所有成本（购买价格、运费、亚马逊费用等）后的利润为 5 欧元。在本例中，您的利润率为 25% (5/20)。这也意味着通过广告进行的销售，也称为 平均销售成本 亚马逊内部的 ACOS（ACOS）可能会花费最多 25% 才能达到盈亏平衡。如果您要进行分析，重要的是每个产品都知道您的利润率，从而也知道您的最大 ACOS。
4. 在营销活动开始时添加尽可能多的否定词组关键词
您可以选择向亚马逊上的广告活动添加否定关键字。这意味着，如果访问者在搜索栏中输入这些词之一，您的广告将不会显示。
示例：
假设您销售不锈钢纸巾架。在这种情况下，我不希望消费者在搜索木制纸巾架或塑料纸巾架时看到我的广告。在这种情况下，有人购买您的不锈钢支架的机会实际上非常小。
广告的点击量将导致销量很少，这不仅会增加您的成本，还会影响广告系列的效果并导致每次点击成本更高。在这种情况下，我会添加“塑料”和“木制”作为否定短语。如果有人在搜索词中使用这些关键字，我的广告将永远不会显示。
5. 假设您每月分析一次营销活动
广告不是一种一劳永逸的策略。您必须每月深入研究广告报告，以进一步优化您的广告活动。您将实施哪些优化取决于广告活动的目标。广告报告可以在“报告”>“广告报告”下找到。对于报告类型，选择搜索词。
我个人经历过的一些优化：
1. 对于点击次数超过 10 次但未产生任何转化的搜索字词，请在您的广告系列中添加否定短语。
为什么点击 10 次？我假设亚马逊上的转化率在 10% 以上。这意味着点击 10 次后，您必须至少完成一笔销售。如果不是这种情况，那么这个搜索词显然与我的产品无关，我不想再显示在这个搜索词上。当然，您可以对这 10 次点击进行自己的调整。单击 15 次您可能会有更好的感觉。好吧，重要的是您要排除那些花费您金钱且不会产生任何结果的搜索词。
2. 已转化但未盈利且具有最高每次点击费用 (CPC) 的关键字。
假设您的产品利润率为 25%，广告销售 (ACOS) 的成本为 40%。因此，此次出售是亏损的。在这种情况下，明智的做法是降低最高每次点击费用，这样该搜索词至少可以实现收支平衡。也许你现在想：“为什么要收支平衡？我想盈利。 “亚马逊的伟大之处在于，您通过广告实现的每笔销售都会对该搜索词的有机排名产生积极影响。广告销售还可以带来更有利可图的有机销售。
3. 提高已实现盈利转化的关键字的最高每次点击费用。
假设您的产品利润率为 25%，通过特定搜索词的广告实现的销售率为 10%。在这种情况下，您可以提高最高每次点击费用以进一步提高您的曝光度。显然您的产品与该搜索词非常相关。在这里，您还想充分利用它。
6. 谨慎对待亚马逊提供的广告建议
这听起来可能很奇怪，但确实如此。定期向亚马逊发送消息，以消息进行更多广告，因为例如假期即将到来。该信息通常是增加您的预算并大幅提高您的点击价格，以提高您的知名度。这种“策略”自然意味着亚马逊的现金，但往往会导致不必要的高成本。
7. 确保您转换的术语正确显示在您的列表中
广告报告指出哪些搜索词最能转化您的产品。在标题中添加这些单词非常重要，因为标题是列表中最重要的字段（当涉及亚马逊搜索引擎的有机排名时）。
您有多个可以很好转换的单词吗？将您无法再放置在标题中的内容放置在卖家中心后端的搜索词字段中。通过将这些单词放入您的标题和搜索字段中，您可以确保您将在搜索引擎中为这些单词建立索引。如果您没有对搜索引擎中广告中转化良好的单词建立索引，从而无法进行有机排名，那将是一种耻辱。
注意事项：
在后端搜索词字段中最多使用 250 个字符。如果您在那里放置的字符超过 250 个，则很可能没有任何单词为您建立索引。特殊字符（例如变音符号）计为 2 个字符。
8. 使用可以节省里程或积分的信用卡
最后，这不仅仅是一个广告提示，但如果您在广告上花费很多，那么它肯定是值得的。我已将美国运通卡与我在亚马逊、谷歌和 Facebook 上的广告帐户关联起来，通过它可以节省里程。因此，我每年都会乘坐“免费”商务舱前往中国的采购交易会。
希望您对上述提示有所了解。如果您有任何疑问，甚至是好的建议，请将其留在下面的评论字段中。