9 στρατηγικές για να προωθήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με περιεχόμενο βίντεο

Σχεδόν το 90% των επαγγελματιών μάρκετινγκ χρησιμοποιούν βίντεο ως εργαλεία μάρκετινγκ για διάφορους λόγους.

Το ένα είναι: το 85% των διαδικτυακών σερφερ των ΗΠΑ παρακολουθούν περιεχόμενο βίντεο κάθε μήνα στις συσκευές τους. Δεύτερον, περισσότεροι από τους μισούς καταναλωτές απαιτούν περισσότερο περιεχόμενο βίντεο από τις αγαπημένες τους μάρκες, μεταξύ άλλων.

Υπάρχουν παρτίδα δυνητικών αγοραστών και ευκαιριών πωλήσεων που σας περιμένουν να πάρετε το ASAP!

Κάνετε αυτό με αυτούς τους οκτώ στρατηγικούς τρόπους για να προωθήσετε το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας με περιεχόμενο βίντεο.

1. Δείξτε πώς να χρησιμοποιείτε το προϊόν σας.

Δείξτε στους πελάτες σας πώς να ρυθμίζουν και να χρησιμοποιούν το προϊόν σας. 

Με αυτόν τον τρόπο, ενημερώνετε τους πελάτες σας πόσο εφικτά μπορούν να το χειριστούν και να μεγιστοποιήσουν τις δυνατότητες για καλύτερα αποτελέσματα, πείθοντάς τους να αγοράζουν πιο εύκολα. 

Τα επιδεικτικά βίντεο δείχνουν επίσης στους θεατές τον σωστό τρόπο χρήσης και φροντίδας του προϊόντος σας σύμφωνα με τον σχεδιασμό του.

Για παράδειγμα, Britax διδάσκει στους πελάτες πώς να συνδέουν τους ιμάντες καλωδίωσης τους Advocate Clicktight κάθισμα αυτοκινήτου στον ζυγό του προϊόντος.

Επιπλέον, δημιουργήστε συμπληρωματικά βίντεο επίδειξης σχετικά με την εγκατάσταση και την αντιμετώπιση προβλημάτων του προϊόντος σας. Προσδιορίστε τα ζητήματα και τους τρόπους επίλυσης καθενός από αυτά.

Εάν προσφέρετε εφαρμογές ή λογισμικό ως υπηρεσία (SaaS), όπως π.χ Λογισμικό Ανθρώπινου Δυναμικού (HR)., δημοσιεύστε σύντομα αλλά ολοκληρωμένα βίντεο για την αντιμετώπιση προβλημάτων για την επίλυση κοινών προβλημάτων. 

Μπορείτε ακόμη να δημιουργήσετε μια σειρά από μίνι βίντεο που αποδεικνύουν την ανθεκτικότητα ή την χωρητικότητα του αντικειμένου σας.

Αυτό προσθέτει αξία στα βίντεό σας επίδειξης και τα ωθεί να καταναλώνουν περισσότερο από το περιεχόμενο βίντεο, ενισχύοντας την επισκεψιμότητα, την αφοσίωση των πελατών και τις πιθανές πωλήσεις σας.

2. Συνεργαστείτε με influencers.

Το 40% των αγοραστών αγοράζουν ένα αντικείμενο αφού δουν οι influencers να το χρησιμοποιούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτό αποδεικνύει πώς επηρεάζων Το μάρκετινγκ είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου.

Συνεργαστείτε με παράγοντες επιρροής στη θέση σας για να εκθέσετε το προϊόν σας μέσω κριτικών χρηστών, εγκρίσεων, βίντεο unboxing και πολλά άλλα.

Βρείτε τους κατάλληλους influencers με εργαλεία όπως π.χ Heepsy.

Πληκτρολογήστε τον κλάδο σας, πείτε, "μόδα.» Μόλις το εργαλείο αποφέρει αποτελέσματα, κάντε κλικ σε ένα για να δείτε το προφίλ του επηρεαστή, το οποίο μοιάζει με αυτό:

Στη συνέχεια, το Heepsy παρουσιάζει διάφορες λεπτομέρειες, όπως τον αριθμό των followers του influencer. Αναφέρει επίσης τις μετρήσεις απόδοσης, τα στοιχεία επικοινωνίας και άλλα ξεχωριστά.

Αξιοποιήστε τα βίντεο με επηρεαστές για να διευρύνετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας, την προσέγγιση πελατών και να αυξήσετε τις πιθανές πωλήσεις.

Πρόσθετη συμβουλή: Μπορείτε να αγοράσετε Λογαριασμούς Instagram με καθιερωμένους και πολυάριθμους ακόλουθους στο Social Tradia για να υποστηρίξετε τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εξοικονομώντας χρόνο, ενέργεια και χρήματα. 

3. Μεταβείτε ζωντανά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Πάνω από το 80% του κοινού προτιμήστε να παρακολουθείτε ζωντανές ροές από επωνυμίες παρά να διαβάζετε τις αναρτήσεις ιστολογίου τους, καθιστώντας τα ζωντανά βίντεο έναν από τους καλύτερους τρόπους προώθησης των προσφορών σας.

Η προσέλκυση του κοινού σας σε πραγματικό χρόνο σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε στοχευμένους θεατές, να τραβήξετε την προσοχή τους και να δημιουργήσετε μια αίσθηση επείγουσας ανάγκης για δράση. 

Προωθήστε το περιεχόμενό σας, τις προσφορές πωλήσεων, τις δραστηριότητες κ.λπ., μεταδίδοντας ζωντανά στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων σας.

Για παράδειγμα, εάν έχετε σελίδα στο Facebook, μεταβείτε ζωντανά κάνοντας κλικ Ζωντανές κάτω από το πλαίσιο "Δημιουργία ανάρτησης".

Το Facebook σάς οδηγεί σε μια ξεχωριστή σελίδα με επιλογές και ρυθμίσεις για τη ζωντανή ροή σας, όπως η ενσωμάτωση του βίντεο, η δυνατότητα στους θεατές να επιστρέψουν προς τα πίσω, ο περιορισμός των σχολίων και πολλά άλλα.

Μπορείτε ακόμη και να επιλέξετε να μεταβείτε αμέσως ζωντανά και να προγραμματίσετε την εκδήλωση, μεταξύ άλλων.

Τα ζωντανά βίντεο μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε την αφοσίωση του κοινού και οδηγήστε υψηλής ποιότητας επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας, ενισχύοντας τις μετατροπές σας. 

4. Παρουσιάστε μαρτυρίες πελατών και ιστορίες επιτυχίας.

Πάνω από το 70% των καταναλωτών ισχυρίζονται ότι οι θετικές κριτικές ενισχύουν την εμπιστοσύνη τους σε μια επωνυμία. 

Τούτου λεχθέντος, πείστε τους υποψήφιους πελάτες σας να δοκιμάσουν το προϊόν σας προβάλλοντας βίντεο με μαρτυρίες.

Αξιοποιήστε μερικές από τις απλούστερες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου που σας επιτρέπουν να προβάλλετε μαρτυρίες πελατών βίντεο ή να τις ενσωματώσετε εύκολα στον ιστότοπό σας. 

βιοδιαύγεια, Για παράδειγμα, περιλαμβάνει μια ιστορία του Jules Hunt, ο οποίος διευθύνει ένα blog με προσοχή στον τρόπο ζωής, Om & The City.

Σημειώστε ότι το blog του Jules ταιριάζει με το καθαρό, πράσινο ήθος περιποίησης της επιδερμίδας του bioClarity. Όπως και το bioClarity, ενισχύστε την αξιοπιστία σας προβάλλοντας ιστορίες πελατών που ασχολούνται με σχετικές θέσεις.

Αυτή η τακτική πηγαίνει καλά επίσης όταν προσφέρετε υπηρεσίες όπως σπα και μασάζ, διαδικτυακά μαθήματα, τεχνολογίες SaaS, προγράμματα πιστοποίησης για την έναρξη σταδιοδρομίας προπονητή και πώς να αγοράσετε άρθρα ιστολογίου Με ευκολία. 

5. Μοιραστείτε τα life hacks.

Μοιραστείτε συμβουλές και κόλπα που σχετίζονται με τον κλάδο σας που μπορούν να βοηθήσουν τους πελάτες να εξοικονομήσουν πόρους και να βελτιώσουν τον τρόπο ζωής τους. 

Μπορείτε ακόμη και να εμπνεύσετε τους επίδοξους επιχειρηματίες του κοινού σας να ξεκινήσουν τη λειτουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, μοιράζοντας μερικά life hacks και καλύτερες συμβουλές μέσω βίντεο.     

Αυτό χρησιμεύει ως πολύτιμη προσθήκη στα προϊόντα σας, παρακινώντας τους αγοραστές σας να καταναλώνουν ακόμη περισσότερο το περιεχόμενό σας.

Περιποίηση Birchbox, για παράδειγμα, μετοχές 4 Hacks της Κολωνίας για να μυρίζετε ακόμα καλύτερα: 

Στη συνέχεια δείχνει κάθε βήμα, ως εξής:

Εάν έχετε δημιουργήσει προηγουμένως περιεχόμενο ακρογωνιαίο λίθο, όπως οδηγούς μακράς διάρκειας, δημιουργήστε συντομότερες εκδόσεις σε αυτήν τη μορφή βίντεο. 

Με τη δημιουργία βίντεο life hack όπως αυτά, μπορείτε να παρέχετε σχετικές, πραγματικές λύσεις που επιτρέπουν στους πελάτες να επιστρέψουν στον ιστότοπό σας ή στο κανάλι κοινωνικής δικτύωσης.

6. Επαναλάβετε το περιεχόμενο του διαδικτυακού σεμιναρίου.

Εάν έχετε πραγματοποιήσει στο παρελθόν διαδικτυακά σεμινάρια μέσω διαδικτυακών πλατφορμών μαθημάτων όπως το Kajabi, το Teachable ή το Ruzuku, μπορείτε να επανατοποθετήσετε τα εγγεγραμμένα βίντεό σας εξάγοντας κομμάτια του περιεχομένου βίντεο για διάφορες καμπάνιες μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε σύντομα βίντεο με συχνές ερωτήσεις με βάση τις ερωτήσεις που τέθηκαν, βίντεο με λίστα που τονίζουν τα κύρια σημεία και μια θεματική σειρά αναρτήσεων ιστολογίου. Μπορείτε ακόμη και να επαναχρησιμοποιήσετε τμήματα του διαδικτυακού σας σεμιναρίου ως teaser που προωθούν μελλοντικές ή επαναλαμβανόμενες συνεδρίες.

Κατά την εξαγωγή εξαρτημάτων από την εγγραφή σας, χρησιμοποιήστε λογισμικό τηλεδιάσκεψης ή πλατφόρμες διαδικτυακών σεμιναρίων στην αρχή για να διατηρήσετε την ποιότητα της ανάλυσης.

Αφού καταχωρίσετε πολλά υλικά περιεχομένου για να επαναπροσδιορίσετε και να σχεδιάσετε την παραγωγή, τη διανομή, τη βελτιστοποίηση και άλλες εργασίες. Μόχλευση εργαλεία διαχείρισης περιεχομένου για να σε βοηθησω:

• Οργανώστε τα κομμάτια περιεχομένου διαδικτυακού σεμιναρίου που έχετε επαναπροσδιορίσει
• Βελτιώστε τις σχετικές διαδικασίες
• Εξασφαλίστε την ποιότητα των υλικών σας
• Συνεργαστείτε ομαλά με την ομάδα σας και
• Παρακολουθήστε την απόδοση του περιεχομένου σας.

7. Πείτε μια ιστορία και αφυπνίστε συναισθήματα.

Δημιουργήστε βίντεο αφήγησης που αντηχούν με τα συναισθήματα και τα συναισθήματα του κοινού σας. Αυτό εξανθρωπίζει την επωνυμία σας, ενισχύει την εικόνα σας και σας επιτρέπει να συνδεθείτε ουσιαστικά μαζί τους.

Συσχετίστε την πλοκή σας με τις εμπειρίες ζωής των πελατών σας, υπογραμμίστε τις προκλήσεις τους και πώς τις ξεπέρασαν, συμπεριλαμβανομένων των σκέψεων και των συναισθημάτων τους. 

Συνδέστε το με το μήνυμα της επωνυμίας σας και απεικονίστε τις αξίες σας.

Η Coca-Cola λέει για μια συγκινητική διαφήμιση που ονομάζεται Μια γέφυρα για Σάντα:

Τρέχοντας για πάνω από τέσσερα λεπτά, το βίντεο λέει για ένα αγόρι που πιστεύει Σάντα υπάρχει, αλλά δεν μπορούσε να πάει στην πόλη τους επειδή ο μπαμπάς του δεν έχει φτιάξει τη γέφυρα που υποτίθεται ότι περνάει η άμαξα του.

Όταν ο πατέρας του δεν μπορούσε να το φτιάξει μόνος του, η πόλη βοήθησε και το τελείωσε. Στη συνέχεια ο Άγιος Βασίλης διέσχισε τη γέφυρα εκείνο το βράδυ με ένα λαμπερά φωτισμένο χριστουγεννιάτικο φορτηγό Coca-Cola, κάνοντας μια παράσταση για την κοινότητα.

Το βίντεο θυμίζει τα θέματα της πίστης και των ευχών που πραγματοποιούνται, μαζί με τα επιμέρους θέματα του να ερωτευτείς ξανά και να πετύχεις σπουδαία πράγματα με ενότητα.

Η Coca-Cola παρουσίαζε διακριτικά και εμφανώς το προϊόν της σε όλη τη διάρκεια. Τελείωσε με ένα σύντομο μήνυμα και CTA για να επισκεφθείτε τον ιστότοπό τους και να μάθετε πότε το φορτηγό περνάει από τις περιοχές των θεατών.

Συναισθηματικά βίντεο αφήγησης όπως αυτά μπορούν να κοινοποιηθούν λόγω του ισχυρού μηνύματος και της ψυχαγωγικής τους αξίας, καθιστώντας την επωνυμία σας αξέχαστη, δημοφιλή και άξια προστασίας.

Επιπλέον, αυξήστε την προβολή των βίντεό σας και της ιστοσελίδας σας, βελτιστοποιώντας την ευρετηρίαση και τις μηχανές αναζήτησης για κινητές συσκευές.   

8. Ξετυλίξτε το κιτ του προϊόντος σας για τον μήνα.

Η αποκάλυψη των κιτ των προϊόντων σας ενθουσιάζει τους πελάτες σας να μάθουν τι έχουν στο κατάστημα. Κάντε το τακτικά (ας πούμε, μηνιαία) για να τους κάνετε να ανυπομονούν και να παρακολουθούν το περιεχόμενο βίντεο σας.

Dermcare, για παράδειγμα, εκδόσεις κάθε μήνα BeautyFix box αποκαλύπτει, δημοσιεύοντάς τα στη σελίδα του ιστολογίου του, ως εξής:

Στα κουτιά BeautyFix, το Dermcare διαθέτει διάφορα προϊόντα περιποίησης σώματος, προσώπου και δέρματος που συνιστώνται για συγκεκριμένες εποχές ή σκοπούς, όπως μαλάκωμα μαλλιών, ανανέωση δέρματος κ.λπ.

Χρησιμοποιήστε αυτή την τεχνική επίσης για να εισαγάγετε νέα ή ειδικά προϊόντα Φρανκ Σώμα έκανε:

Ο Frank Body τιτλοφόρησε τα βίντεό του ως "Meet My Iced Coffee Kit", "Meet My Shiny Things Kit," και άλλοι. Χρησιμοποιούσε επίσης παστέλ ροζ και βιολετί χρώματα για μια διασκεδαστική, δημιουργική ατμόσφαιρα.

Σετ προϊόντων όπως αυτά όχι μόνο προσελκύουν τους πελάτες σας, αλλά βοηθούν επίσης στην αύξηση των περιθωρίων κέρδους και των πωλήσεών σας πιο γρήγορα. Κάντε αυτό ομαδοποιώντας τα συμπληρωματικά προϊόντα με κορυφαία και χαμηλές πωλήσεις μαζί.

Πρόσθετες συμβουλές: Αξιολογήστε την απόδοση και την αποτελεσματικότητα του βίντεό σας στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας μερικά από τα καλύτερα λογισμικά ανάλυσης μάρκετινγκ. Κάνοντάς το αυτό σας δίνει πληροφορίες σχετικά με το πού επιτυγχάνετε ή πού αποτυγχάνετε στις προσπάθειές σας και θα πρέπει να κάνετε τις σωστές βελτιώσεις.   

Αγοράστε το κατάστημά σας με βίντεο τώρα.

Αξιοποιήστε τα βίντεο για να προσελκύσετε περισσότερους αγοραστές, να εκθέσετε την επωνυμία σας και να αυξήσετε τα κέρδη και τις μετατροπές σας.

Εφαρμόστε αυτές τις στρατηγικές και θα βελτιώσετε την απόδοσή σας και θα αυξήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI). Το μάρκετινγκ βίντεο αξίζει να αφιερώσετε τους πόρους σας, διευκρινίζοντας μια διαφορά που δεν έχετε την πολυτέλεια να χάσετε.