Liste des 70 meilleures niches B2B en 2024 et meilleures stratégies pour les commercialiser

Vous recherchez une bonne liste d’industries B2B ou peut-être des niches B2B ? Voici une liste des industries B2B et des meilleures stratégies pour les commercialiser en 2024.

Ce qui suit est une liste faisant autorité des ventes B2B (business-to-business) et niches marketing. Cette liste de niches commerciales B2B peut être utilisée dans divers secteurs. Pourtant, il est particulièrement efficace pour cibler, recruter et convertir certaines niches pour leurs cabinets de comptabilité, de tenue de livres et de CPA. D'autres ressources sur Internet incluent ceci pour les comptables, ceci pour les niches des sociétés fiscales, cet article sur écriture de copie niches et la liste géante des niches.

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Les richesses sont cachées dans les niches et les lacunes du B2B.

Voici une liste de niches et des méthodes de marketing les plus efficaces.

Nom de la niche/du secteur	Explication
Logiciels d'entreprise	Les entreprises de ce créneau développent et vendent des applications logicielles pour les entreprises et autres grandes organisations. Ces produits peuvent inclure des systèmes ERP, des outils CRM, des logiciels de gestion de projet, etc.
Fabrication industrielle	Ce créneau concerne les entreprises qui produisent des biens utilisés dans d'autres industries. Cela comprend les machines, les équipements lourds et autres produits industriels.
Grosse distribution	Ces sociétés servent d'intermédiaires entre les fabricants et les détaillants. Ils achètent des marchandises en gros auprès des producteurs et les vendent en plus petites quantités à des détaillants ou à d'autres entreprises.
Services de technologie de l'information	Les fournisseurs de services informatiques offrent une expertise technique à d’autres entreprises. Les services peuvent aller de la gestion de réseau à l'intégration de systèmes, en passant par la cybersécurité, les services cloud et le support technique.
Agences de marketing B2B	Ces agences se spécialisent dans l'aide à d'autres entreprises pour commercialiser leurs produits et services auprès d'autres entreprises. Cela pourrait inclure des services tels que le référencement, le marketing de contenu, la publicité numérique, etc.
Fournisseurs de formation en entreprise	Les entreprises de ce créneau proposent des programmes de formation et de développement pour les employés d’autres entreprises. Cela peut inclure une formation en leadership, le développement des compétences professionnelles, une formation spécifique à un secteur, etc.
Logistique et Supply Chain Management	Ces entreprises fournissent des services liés à la gestion et à l'optimisation du mouvement des biens et des matériaux au sein de la chaîne d'approvisionnement, du fournisseur au consommateur.
Conseils aux entreprises	Les cabinets de conseil offrent des conseils d’experts à d’autres entreprises. Cela peut couvrir un large éventail de domaines, notamment la gestion, la stratégie, les finances, les ressources humaines, etc.
Immobilier commercial	Ces entreprises facilitent l'achat, la vente et la location de propriétés commerciales à d'autres entreprises.
Services juridiques professionnels	Les cabinets de ce secteur fournissent des services juridiques à d'autres entreprises, comme le droit des contrats, le droit de la propriété intellectuelle ou le droit des sociétés.
Services financiers pour les entreprises	Les entreprises de ce créneau proposent des produits et services financiers à d’autres entreprises. Cela comprend les services bancaires commerciaux, les prêts aux entreprises, l’assurance des entreprises, etc.
Services RH et recrutement	Ces entreprises fournissent des services liés à la gestion et au recrutement de personnel. Cela peut inclure la chasse de têtes, la gestion des avantages sociaux, les services de paie, etc.
Conseils en environnement	Les entreprises de ce créneau fournissent à d’autres entreprises des conseils sur la conformité environnementale, la durabilité et les évaluations d’impact environnemental.
Conseils en santé et sécurité	Ces entreprises offrent des services de santé et de sécurité à d'autres entreprises, tels que des évaluations des risques, des formations en matière de sécurité et de conformité réglementaire.
Services de recherche et développement	Ces entreprises fournissent des services de R&D à d’autres entreprises. Ils aident les entreprises à innover et à développer de nouveaux produits, services ou processus.
Analyse des données et BI Services	Les entreprises de ce créneau fournissent des services d’analyse de données et de business intelligence, aidant ainsi d’autres entreprises à prendre des décisions fondées sur les données.

Vous savez déjà que vous avez plus de chances de réussir si vous commercialisez et ciblez un créneau spécifique.

Mais d’abord, examinons quelques raisons clés pour lesquelles vous devriez cibler des niches.

La majorité d'entre eux sont des industries et des secteurs prospères pour les entreprises B2B (business to business), tels que les comptables, les cabinets de CPA, les avocats, les agents d'assurance commerciale, les sociétés de marketing numérique, les sociétés de conception de sites Web, les sociétés de production vidéo, les imprimeries et une variété d'entreprises. d'autres organisations B2B.

Vous pouvez cibler une niche de deux manières :

• L’ensemble de votre activité peut être complètement spécialisé.
• Créez des campagnes ciblées pour commercialiser une niche spécifiée.

Faut-il travailler uniquement dans des niches spécialisées ?

La spécialisation dans une seule niche peut être bonne jusqu’à ce qu’elle ne le soit pas. Et cela ne s’applique pas uniquement aux niches B2B coûteuses.

Travailler entièrement dans votre niche vous rend beaucoup plus productif car vous n'avez pas besoin de réapprendre à chaque fois que vous avez un nouvel engagement.

L’inconvénient de travailler entièrement dans une niche est que vous êtes exposé à un large éventail de risques. En cas de pandémie ou de nouvelles réglementations, avoir des clients de différents secteurs vous donne un sentiment de sécurité.

Passons en revue les techniques particulières pour cibler des niches et générer des prospects à partir de ces secteurs ou industries.

Vous n’êtes pas obligé de travailler exclusivement avec une niche, mais vous pouvez commercialiser spécifiquement celle-ci.

En réalité, l’épidémie a démontré la nécessité de desservir plusieurs niches.

Voici cinq tactiques pour cibler et commercialiser une niche ; nous les déballerons ci-dessous.

Cinq stratégies marketing pour des niches distinctes :

•     Annonces de recherche payantes avec pages de destination et reciblage
•     Sous-site Web ciblant la niche 
•     Créneau Facebook et LinkedIn Annonces magnétiques principales
•     Haut et milieu de l'entonnoir Marketing de Contenu
•     Vidéos Youtube de niche

Je passerai en revue chacune de ces tactiques plus en détail plus loin dans l’article. Pour le moment, jetons un coup d’œil à cette liste extrêmement complète de niches industrielles B2B.

Une liste de niches et de secteurs interentreprises

1. Lutte antiparasitaire et exterminateurs
2. Firmes d'ingénierie et professionnels
3. Entreprises de forage et de puits
4. Mécanicien et réparation automobile
5. Concessionnaires de machines lourdes et de tracteurs
6. Rénovateurs et entreprises de rénovation
7. Agents et courtiers d'assurance indépendants
8. Plombiers et entreprises de plomberie
9. Entretien de la pelouse, fertilisation et contrôle des mauvaises herbes
10. Athlètes professionnels
11. Food trucks et vendeurs de marchés fermiers
12. Petits propriétaires et propriétaires d'immeubles de placement
13. Entreprises de réparation de motomarines et de moteurs de bateaux
14. Sociétés d'investissement immobilier
15. Entreprises d'aménagement paysager
16. Conducteurs de camions propriétaires-exploitants
17. Entreprises d'entretien de grues
18. Photographes et vidéastes
19. Compagnies pétrolières et pétrolières
20. Société de gestion immobilière
21. Entreprises d'installation de fenêtres
22. Entreprises et entrepreneurs de tapis et de revêtements de sol
23. Chauffeurs Uber, Lyft et Ride Share
24. Avocats et cabinets d'avocats
25. Organisations à but non lucratif, églises, synagogues ou mosquées
26. Entreprises de camionnage et de transport
27. Propriétaires de franchises
28. Fabrication (un créneau tellement énorme)
29. Upwork, Fiver Gig Professionals avec 1099 revenus
30. Entrepreneurs en excavation
31. Arpenteurs-géomètres et ingénieurs
32. Entreprises de réparation diesel et de services de flotte
33. Youtubeurs et influenceurs
34. Spécialistes en élimination des poux (la famille de mes amis vient de me dire que c'était quelque chose aujourd'hui)
35. Électriciens et entreprises d’électriciens
36. Entreprises d'exploitation de grues
37. Entreprises de fournitures de loisirs de plein air
38. Dentistes et orthodontistes
39. Mécanicien et réparation d'avions privés
40. Concessionnaires de motomarines et de bateaux
41. Entreprises de sérigraphie, de broderie et de couture
42. Entreprises de fournitures médicales
43. Constructeurs de maisons
44. Entreprises de pompage et de fosses septiques
45. Magasins de matériaux de construction
46. Entreprises de réparation de toiture et de bardage
47. Entreprises de couches d’étanchéité et d’asphalte
48. Dermatologues
49. Équipes, clubs et entraîneurs de gymnastique
50. Professionnels du e-commerce
51. Agents d'assurance
52. Écoles de natation
53. Entreprises d’abattage d’arbres et arboriculteurs
54. Restaurants
55. Esthéticiennes et esthéticiennes
56. Entreprises d’installation de piscine
57. Concessionnaires et fournisseurs de niche (achats obscurs et importants)
58. Startups de logiciels
59. Entreprises d’installation et de réparation d’ascenseurs et d’escaliers mécaniques
60. Écoles et académies privées
61. Entrepreneurs en béton
62. Entreprises d'emballage, de décalcomanie et d'impression de voitures
63. Entreprises d’installation de patios et de terrasses
64. Agents et courtiers immobiliers
65. Instructeurs de fitness et entraîneurs personnels
66. Salons et esthéticiennes
67. Taxidermistes et entreprises de taxidermie
68. Chirurgiens, médecins, et les entreprises de soins de santé
69. Entrepreneurs généraux
70. Agriculteurs et agriculture

Chacun d’entre eux ne vaut pas la peine d’être étudié à lui seul, mais cette liste de niches interentreprises est née du fait que j’ai eu des clients dans chacun de ces secteurs et industries par l’intermédiaire de mon ancien cabinet de fiscalité et de comptabilité et de Feedbackwrench.

Voyons maintenant comment utiliser pleinement chacune des tactiques que j'ai mentionnées ici pour cibler ces secteurs et niches et créer un système de leads complet pour eux.

5 stratégies pour commercialiser une niche interentreprises

1 – Annonces de recherche payantes avec pages de destination et reciblage

Le marketing de recherche est fantastique car il démontre un objectif.

Il n'y a que deux raisons pour lesquelles quelqu'un rechercherait une solution avec votre modificateur de mot-clé de niche. Il s'agit soit de rivaux qui vérifient le produit, soit de personnes qui ont l'intention d'acquérir ce service ou ce bien à l'avenir.

Les requêtes de recherche révèlent l'intention de l'acheteur et vous aider à trouver des acheteurs qualifiés. Le marketing des moteurs de recherche combine les annonces de recherche payantes et le marketing de contenu.

La recherche payante signifie payer pour être en première ligne.

Marketing de contenu avec le référencement est une approche à long terme pour obtenir du trafic organique gratuit.

Je vais me concentrer ici sur les annonces de recherche payantes.

Le marketing de contenu consiste à créer un contenu faisant autorité et à s'efforcer d'accroître son autorité afin qu'il soit mieux classé dans le trafic de recherche organique. En revanche, les annonces de recherche payantes utilisent la publicité Google ou le système publicitaire Bing pour passer en première ligne.

Un exemple d'annonce de recherche payante de niche :

Entreprises de sites Web de comptabilité et sociétés de sites Web « Comptabilité » est un sous-ensemble des principaux mots-clés commerciaux.

C'est une approche pour trouver un certain créneau.

Qu’est-ce qu’exactement une stratégie de recherche de niche ?

1. Déterminez un mot-clé de niche.
2. Créez des copies d'annonces spécifiques à une niche.
3. Pointez vers une page de destination optimisée pour un certain créneau.

Mots-clés pour une certaine niche

Un modificateur d’industrie de niche sera ajouté au terme de catégorie large. Ensuite, vous créerez une annonce de recherche Google hyper-optimisée et une annonce de recherche Bing.

Vous devez utiliser un type de mot clé de correspondance d’expression afin qu’il soit assez strict en termes de moment de déclenchement.

Cette niche hyper-ciblée est l'annonce de recherche Google qui vous dirigera vers une page de destination adaptée à cette niche ou à cette entreprise particulière.

Cela crée une relation symbiotique entre les termes, l'annonce Google et le page de destination expérience. C’est ce que l’on appelle communément un « score de qualité ».

Annonces de recherche : optimisation de niche :

Quels facteurs influencent l’optimisation de la publicité de recherche de niche ?

Choisissez des mots-clés qui correspondent à des expressions de niche.

Avec Google Advertising, vous pouvez créer des annonces de recherche optimisées pour des niches.

Créez une expérience de page de destination pour un certain créneau.

Lorsque vous créez de la pertinence entre les mots clés Google, le texte publicitaire et page de destination, vous remporterez l’enchère plus facilement et paierez moins cher par clic.

Copie d'annonce de niche pour les annonces de recherche Google :

Lorsque vous créez votre annonce, utilisez une annonce de recherche dynamique et effectuez des recherches avec un outil de référencement ou le planificateur de termes dans Google Ads.

Décidez comment les internautes peuvent rechercher ces informations, puis créez deux ou trois annonces de recherche dynamiques.

Liste de mots clés à exclure

Vous devez créer un document complet mot clé à exclure afin que votre annonce n'apparaisse pas pour des requêtes auxiliaires avec une intention de recherche différente. Considérez toutes les autres entreprises de ce créneau ; vous ne voulez pas proposer des recherches de mots clés inappropriées.

Par exemple,

Sites Web de comptabilité vs sociétés de sites Web

Les « sites Web comptables » correspondraient bien à votre annonce si vous n'y prêtiez pas attention. Si vous ne le faites pas, votre annonce sera diffusée pour les « formations sur le site Web » et les « cours de comptabilité ».

Voici quelques exemples de bons mots clés à exclure :

• Collèges, 
• Programmes, 
• Attestation, 
• Les universités, 
• Degrés, 
• et emplois

Les campagnes de recherche payantes sont efficaces pour la publicité de niche :

Quelle est la meilleure forme d’annonce de recherche sponsorisée ciblant une niche ou un secteur spécifique ?

Je recommande de diffuser une annonce responsive sur le Réseau de Recherche avec une conversion, un coût de conversion cible ou un objectif ROAS (retour sur les dépenses publicitaires).

Tout cela vise à inciter les gens à se convertir, ce qui constitue l’apprentissage automatique ultime. Cela signifie que les campagnes ne cessent de s'améliorer.

Les annonces de recherche payantes sont classées comme suit :

Transformations

Type d'annonce : Annonce responsive sur le Réseau de Recherche

Devons-nous configurer les conversions ?

Je ne vais pas entrer dans les détails sur les raisons pour lesquelles il est important de mettre en place des actions de conversion pour vos campagnes Google Ads, mais cela mérite d’être mentionné.

En bref, si vous configurez des déclencheurs spécifiques comme remplir un formulaire ou cliquer sur un numéro de téléphone, puis informez le système publicitaire que ce déclencheur est une activité de conversion, vous pourrez afficher des annonces pour cette action de conversion spécifique.

Principales conversions publicitaires à utiliser :

• Remplissage de formulaire
• Il faut cliquer sur les URL des numéros de téléphone.
• Les aimants en plomb peuvent être téléchargés.

Vous ne pouvez pas optimiser l’apprentissage automatique si vous ne configurez pas de conversions. Tous les types d'annonces et objectifs de campagne n'utilisent pas l'apprentissage automatique, qui tire parti du suivi et des grandes technologies. données exploitation minière.

Les publicités adaptées au machine learning pourront atteindre les plateformes publicitaires les plus puissantes du marché car elles pourront les utiliser. Utilisez les conversions pour optimiser votre publicité au fil du temps en utilisant l'apprentissage automatique.

Cibler une niche plutôt qu'une large catégorie peut vous aider à conclure davantage de ventes, car l'utilisateur final aura l'impression que vous répondez directement à lui et à ses demandes particulières.

Outre les bénéfices psychologiques, il existe également un bénéfice financier.

Les grandes entreprises n’ont pas le temps de faire des petites campagnes et publicité.

Il faut plus de temps et d’efforts, ainsi qu’une véritable expérience ou perspicacité, pour cibler chaque niche. Vous verrez qu’il est moins compétitif car il est plus difficile de diffuser des annonces spécifiques sur les recherches Google et les annonces de recherche payantes.

La publicité de niche sur les recherches Google est moins compétitive.

De nombreuses grandes organisations font de la publicité pour l’ensemble du secteur. Étant donné que vous ferez de la publicité pour un mot clé de niche et que vous bénéficierez d'une situation optimale, vous obtiendrez un score de qualité et un classement des annonces Google plus élevés.

2-Facebook et LinkedIn Annonces magnétiques de niche

Voici comment utiliser l’aimant principal sur Facebook et LinkedIn pour cibler des niches B2B.

• Créez quelque chose que les gens voudront télécharger.
• Créez une publicité Facebook et LinkedIn en la fournissant en échange d'une adresse e-mail.
• L'automatisation des e-mails peut être utilisée pour convertir les e-mails en prospects.

Tout commence par la création d’un contenu vraiment précieux.

Le secret d’une bonne campagne Lead Magnet est d’identifier quelque chose qui attire l’attention de votre utilisateur final.

Ils doivent s’y intéresser car il s’agit d’un problème ou d’un moyen pour eux de grandir ou de rester en vie.

Vous ne pouvez pas simplement déterminer que cette ressource est importante pour eux ; il faut apprendre à les connaître et à savoir ce qu'ils apprécient.

Comment créer une campagne Facebook de niche B2B :

1. Un exemple serait d’écrire un morceau de texte ou de faire un téléchargement audio.
2. Créez une page de vente contenant un formulaire pour accéder à la ressource.
3. Créez une publicité attrayante avec des images accrocheuses.
4. Créez une audience Facebook qui se concentre sur la niche.
5. Configurez la campagne dans Facebook Manager et faites de l'événement une image de couverture.

3-créez des vidéos YouTube de niche pour les mots-clés à longue traîne.

Vous recevrez certaines des interactions de la plus haute qualité que vous ayez jamais vues si vous parvenez à créer un bon contenu pour votre niche.

YouTube = plus facile à cibler et offre un engagement de meilleure qualité.

L’ensemble de mon entreprise s’est développé grâce à l’élan que j’ai créé sur YouTube.

Les résultats de recherche Google et le contenu écrit des pages Web sont extrêmement compétitifs, mais YouTube l’est moins.

Vous ne pourrez peut-être pas classer immédiatement les « Sites Web pour comptables » sur votre site Web, mais vous pourrez peut-être vous classer beaucoup plus tôt si vous créez une vidéo YouTube expliquant aux gens ce qui fait un site Web de comptabilité réussi.

Créez un contenu de niche optimisé pour les moteurs de recherche.

Quels facteurs influencent l’optimisation des moteurs de recherche YouTube ?

• Le titre
• Les paroles prononcées dans la vidéo
• Les étiquettes
• Niveau global d'engagement du contenu

YouTube est plus facile à classer que le Web et génère des discussions.

Si je devais choisir entre 100 visiteurs cliquant sur mon site intéressés par les sites de comptables et 100 engagements sur une vidéo que j'ai développée sur des sites de comptables, j'opterais toujours pour la vidéo.

L'utilisation de la vidéo vous permet d'avoir une conversation, de montrer votre personnalité et d'apporter rapidement beaucoup de valeur, tout en même temps.

L’engagement textuel est généralement inférieur à l’engagement vidéo.

Si vous créez le contenu vidéo qui est similaire aux entrées de blog, vous découvrirez qu'affiner la recherche permettra à votre vidéo YouTube d'être classée et d'être trouvée par des personnes de votre niche.

Une distinction clé est entre les « sociétés de sites Web » ou « concepteurs de sites Web » et les « sites Web pour comptables ». Ce terme de niche est plus facile à classer, et tirer parti du moteur de recherche moins compétitif de YouTube le rend encore plus facile.

Un autre avantage de regarder des vidéos YouTube est que vous pouvez avoir un dialogue de haute qualité avec elles !

Au lieu de compter sur quelqu'un qui lit votre article de blog, vous pouvez avoir une conversation vidéo avec lui.

Apportez le meilleur de votre personnalité et de vos compétences sur YouTube, et vous constaterez plus d'interactions et de trafic au fil du temps.

Les gens finiront par découvrir vos vidéos YouTube.

4 – Marketing de contenu en haut et au milieu de l'entonnoir

Un contenu Web optimisé pour le référencement doit répondre à toutes les questions que votre marché cible pourrait se poser.

Cet article vise à se classer dans les moteurs de recherche et à utiliser des campagnes d'aimant principal par courrier électronique et sur les réseaux sociaux.

Si vous le mettez par écrit. Il peut ensuite être utilisé comme réponse à une requête de recherche de Google et du vieillissement.

Il y a beaucoup à faire pour produire un article étonnant et faisant autorité, mais voici quelques conseils :

Comment rédiger du contenu de niche optimisé pour le référencement :

• Examinez une requête spécifique à cibler.
• Étudiez les questions auxiliaires.
• Les articles doivent contenir entre 500 et 3500 XNUMX mots.
• Concentrez-vous sur le fait de le rendre intéressant ; il s’agit d’écrire quelque chose que les gens liront.
• Réalisez une vidéo qui résume les informations.
• Créer un audio Podcast qui résume les informations.
• Créez des infographies et des photos pour aller avec.
• Partagez et boostez l'article pour augmenter l'implication des utilisateurs.
• Faites des ajustements et améliorez-les au fil du temps.

Faites bon usage des catégories de blog et distribuez-les sur votre site Web.

Un bon système de catégories est un excellent moyen d’aider les gens à trouver du contenu qui les concerne.

Les balises et les catégories sont également des moyens d’y parvenir.

Vous obtiendrez un élan lorsque vous créerez un contenu faisant autorité qui répond à toutes les questions que les gens peuvent se poser dans votre niche.

Avantages du marketing de contenu pour les marchés de niche :

• La recherche Google, Mon entreprise, est mieux classée et plus fréquemment.
• Votre page d'accueil est mieux classée pour plus de mots-clés. Les articles seront classés et attireront plus de consommateurs.
• Google pense que votre site Web fait autorité et est utile, et vous disposez de nombreuses informations que vous pouvez utiliser dans les aimants principaux.
• Votre site Web deviendra plus attrayant à mesure que votre temps global sur la page s'améliorera.
• Les gens sont plus susceptibles de vous faire confiance lorsqu’ils voient votre message.

5 – Sous-site Web ciblant la niche

La dernière façon de cibler un groupe spécifique de personnes est de créer un nouveau site Web rien que pour elles.

Vous devrez investir plus de temps et d’argent, mais une niche souhaitera peut-être voir un contenu adapté exclusivement à elle.

Voici quelques-uns des avantages d’avoir un site Web de niche pour accompagner votre marque principale :

Les avantages de créer un site Web de niche :

• Le niveau de qualité des publicités payantes a augmenté.
• C'est moins difficile à fermer.
• Chances améliorées de classement pour les mots-clés organiques
• Empreinte accrue et partage Web sur Internet

Google et Bing ne vous feront pas confiance si vous ne travaillez pas dur pour que ce site Web soit bien classé dans leurs moteurs de recherche.

Ce n’est pas une tâche facile, c’est pourquoi je conseille généralement aux gens de concentrer leurs efforts sur l’amélioration de leur site Web actuel avant d’en lancer un nouveau.

Il s’agit d’un malentendu courant.