9 אסטרטגיות לשווק את חנות המסחר האלקטרוני שלך עם תוכן וידאו

כמעט 90% מהמשווקים משתמשים בסרטונים ככלי שיווק מכמה סיבות.

האחת היא: 85% מהגולשים המקוונים בארה"ב צופים בתוכן וידאו מדי חודש במכשירים שלהם. שנית, יותר ממחצית מהצרכנים דורשים יותר תוכן וידאו מהמותגים האהובים עליהם, בין היתר.

יש מגרש של קונים פוטנציאליים והזדמנויות מכירה שמחכות שתתפוס בהקדם האפשרי!

עשה זאת עם שמונה הדרכים האסטרטגיות האלה לשווק את חנות המסחר האלקטרוני שלך עם תוכן וידאו.

1. הדגימו כיצד להשתמש במוצר שלכם.

הראה ללקוחות שלך כיצד להגדיר ולהשתמש במוצר שלך. 

פעולה זו אומרת ללקוחות שלך באיזו סבירות הם יכולים להפעיל אותו ולמקסם את התכונות לקבלת התוצאות הטובות ביותר, ומשכנעת אותם לקנות ביתר קלות. 

סרטוני הדגמה גם מראים לצופים את הדרך הנכונה להשתמש במוצר שלך ולטפל בו בהתאם לעיצובו.

לדוגמה, בריטקס מלמד לקוחות כיצד לחבר את רצועות הרתמה שלהם עו"ד קליקטייט כסא בטיחות לעול המוצר.

בנוסף, הפק סרטוני הדגמה משלימים על התקנה ופתרון בעיות במוצר שלך. ציין את הבעיות והדרכים לפתרון כל אחת מהן.

אם אתה מציע יישומים או תוכנה כשירות (SaaS) כגון תוכנת משאבי אנוש (HR)., פרסם סרטונים קצרים אך מקיפים לפתרון בעיות כדי לפתור בעיות נפוצות. 

אתה יכול אפילו ליצור סדרה של מיני סרטונים המוכיחים את העמידות או הקיבולת של הפריט שלך.

זה מוסיף ערך לסרטוני ההדגמה שלך ומניע אותם לצרוך יותר מתוכן הווידאו שלך, מה שמגביר את התנועה, מעורבות הלקוחות והמכירות הפוטנציאליות שלך.

2. שותפות עם משפיענים.

40% מהקונים קונים פריט לאחר שראו משפיענים משתמשים בו ברשתות החברתיות. זה מוכיח איך השפעה שיווק הוא אחת מאסטרטגיות השיווק המשפיעות ביותר על מסחר אלקטרוני.

שתף פעולה עם משפיענים בנישה שלך כדי להציג את המוצר שלך באמצעות ביקורות משתמשים, המלצות, סרטונים לאיבוקס ועוד.

מצא את המשפיענים הנכונים עם כלים כגון היפסי.

הקלד את התעשייה שלך, נניח, "אופנה." לאחר שהכלי מניב תוצאות, לחץ על אחת כדי לראות את פרופיל המשפיע, שנראה כך:

לאחר מכן, Heepsy מציג פרטים שונים, כגון מספר העוקבים של המשפיע. זה גם מדווח בנפרד על מדדי הביצועים, פרטי התקשרות ואחרים.

מנף סרטוני משפיעים כדי להרחיב את המודעות למותג שלך, להגיע ללקוחות ולהגדיל את המכירות הפוטנציאליות.

טיפ נוסף: אפשר לקנות חשבונות אינסטגרם עם עוקבים מבוססים ורבים ב- Social Tradia כדי לתמוך במאמצי השיווק שלך במדיה החברתית תוך חיסכון בזמן, אנרגיה וכסף. 

3. עלו לשידור חי ברשתות החברתיות.

יותר מ-80% מהקהלים העדיפו צפייה בשידורים חיים של מותגים על פני קריאת פוסטים בבלוג שלהם, מה שהופך סרטונים חיים לאחת הדרכים הטובות ביותר לקדם את ההצעות שלכם.

מעורבות הקהל שלך בזמן אמת מאפשרת לך להגיע לצופים ממוקדים, למשוך את תשומת הלב שלהם וליצור תחושת דחיפות לפעול. 

קדם את התוכן שלך, הצעות מכירה, פעילויות וכו', על ידי העלאה בשידור חי בפלטפורמות המדיה החברתית שלך.

לדוגמה, אם יש לך דף פייסבוק, עבור לאוויר על ידי לחיצה לחיות תחת התיבה "צור פוסט".

פייסבוק מובילה אותך לדף נפרד עם אפשרויות והגדרות לזרם החי שלך, כמו הטמעת הסרטון, מתן אפשרות לצופים להריץ לאחור, הגבלת תגובות ועוד.

אתה אפילו יכול לבחור לצאת לשידור חי מיד ולקבוע את האירוע, בין היתר.

סרטונים בשידור חי יכולים לעזור לך להגביר את מעורבות הקהל להביא תנועה באיכות גבוהה לדף הנחיתה שלך, להגביר את ההמרות שלך. 

4. הצג עדויות וסיפורי הצלחה של לקוחות.

יותר מ-70% מהצרכנים טוענים שביקורות חיוביות מגבירות את האמון שלהם במותג. 

עם זאת, שכנע את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לנסות את המוצר שלך על ידי הצגת סרטוני עדות.

נצל כמה מפלטפורמות המסחר האלקטרוני הפשוטות ביותר המאפשרות לך להציג עדויות וידאו של לקוחות או להטמיע אותן באתר האינטרנט שלך בקלות. 

bioClarity, למשל, כולל סיפור מאת ז'ול האנט, שמנהל בלוג אורח חיים מודע, אום והעיר.

שימו לב שהבלוג של ג'ול תואם את אתוס טיפוח העור הנקי והירוק של bioClarity. כמו bioClarity, שפר את האמינות שלך על ידי הצגת סיפורים של לקוחות העוסקים בנישות רלוונטיות.

טקטיקה זו הולכת היטב גם כאשר אתה מציע שירותים כגון ספא ועיסוי, קורסים מקוונים, טכנולוגיות SaaS, תוכניות הסמכה לפתיחת קריירות אימון ו איך לקנות מאמרים בבלוג בקלות. 

5. שתפו פריצות לחיים.

שתף טיפים וטריקים הקשורים לענף שלך שיכולים לעזור ללקוחות לחסוך במשאבים ולשפר את אורח חייהם. 

אתה יכול אפילו לעורר יזמים שואפים בקהל שלך להתחיל לנהל חנות מקוונת על ידי שיתוף כמה פריצות לחיים והטיפים הטובים ביותר באמצעות וידאו.     

זה משמש כתוספת חשובה למוצרים שלך, ומניע את הקונים שלך לצרוך את התוכן שלך אפילו יותר.

טיפוח בירצ'בוקס, למשל, מניות 4 פריצות קלן להריח אפילו טוב יותר: 

לאחר מכן הוא מדגים כל שלב, כך:

אם יצרת בעבר תוכן אבן יסוד כגון מדריכי הוראות ארוכות, הפק גרסאות קצרות יותר בפורמט וידאו זה. 

על ידי יצירת סרטוני פריצה לחיים כגון אלה, אתה יכול לספק פתרונות רלוונטיים, אמיתיים, המאפשרים ללקוחות לחזור לאתר או לערוץ החברתי שלך.

6. שימוש מחדש בתוכן הסמינר המקוון.

אם ערכת בעבר סמינרים מקוונים דרך פלטפורמות קורסים מקוונות כגון Kajabi, Teachable או Ruzuku, תוכל ליישם מחדש את הסרטונים המוקלטים שלך על ידי חילוץ נתחים מתוכן הווידאו שלך עבור מסעות פרסום שיווקיים שונים.

לדוגמה, אתה יכול ליצור סרטוני שאלות נפוצות קצרות המבוססות על שאלות שהועלו, סרטוני רשימות המדגישים את הנקודות העיקריות וסדרת פוסטים בבלוג בנושא. אתה אפילו יכול לעשות שימוש חוזר בחלקים מהסמינר המקוון שלך כטיזרים המקדמים הפעלות עתידיות או חוזרות.

בעת חילוץ חלקים מההקלטה שלך, השתמש בתוכנת ועידת וידיאו מהממים או פלטפורמות סמינרים מקוונים בתחילת הדרך כדי לשמור על איכות הרזולוציה.

לאחר שציינת כמה חומרי תוכן כדי ליישם מחדש ולתכנן את הייצור, ההפצה, האופטימיזציה ומשימות אחרות שלך. מינוף כלים לניהול תוכן לעזור לך:

• ארגן את קטעי התוכן המחודשים של הסמינר המקוון שלך
• ייעול תהליכים קשורים
• ודא את איכות החומרים שלך
• שתף פעולה בצורה חלקה עם הצוות שלך, ו
• עקוב אחר ביצועי התוכן שלך.

7. ספרו סיפור ועוררו רגשות.

צור סרטוני סיפור המהדהדים את הרגשות והרגשות של הקהל שלך. זה מאיש את המותג שלך, מחזק את התדמית שלך ומאפשר לך להתחבר אליהם בצורה משמעותית.

קשר את העלילה שלך עם חוויות החיים של הלקוחות שלך, הדגש את האתגרים שלהם וכיצד הם התגברו עליהם, כולל המחשבות והרגשות שלהם. 

קשרו אותו למסר המותג שלכם והמחיש את הערכים שלכם.

קוקה קולה מספרת על פרסומת נוגעת ללב בשם גשר עבור סנטה:

הסרט רץ יותר מארבע דקות ומספר על ילד מאמין סנטה קיים, אבל לא יכול היה לנסוע לעיר שלהם כי אביו לא תיקן את הגשר שהכרכרה שלו אמורה לעבור.

כשאבא שלו לא הצליח לתקן את זה בעצמו, העיר עזרה וסיימה את זה. סנטה חצה את הגשר באותו לילה במשאית מוארת של קוקה קולה לחג המולד, וערך מופע לקהילה.

הסרטון מזכיר נושאים של אמונה והתגשמות משאלות, יחד עם תתי נושאים של התאהבות מחדש והשגת דברים גדולים באחדות.

קוקה קולה הציגה בעדינות ובולטת את המוצר שלה לאורך כל הדרך. זה הסתיים בהודעה קצרה ו-CTA לבקר באתר שלהם ולגלות מתי המשאית חולפת באזורים של הצופים.

סרטוני סיפור רגשי כמו אלה ניתנים לשיתוף בשל המסר העוצמתי והערך הבידורי שלהם, מה שהופך את המותג שלך לבלתי נשכח, פופולרי וראוי לחסות.

בנוסף, הגדל את הנראות של הסרטונים ושל דף האינטרנט שלך על ידי אופטימיזציה לאינדקס ולמנועי חיפוש הניידים.   

8. פרק את ערכת המוצרים שלך לחודש.

חשיפת ערכות המוצרים שלך מרגשת את הלקוחות שלך לדעת מה יש להם בחנות. עשה זאת באופן קבוע (נניח, חודשי) כדי לגרום להם להסתכל קדימה ולעקוב אחר תוכן הווידאו שלך.

טיפוח עור, למשל, יוצא מדי חודש BeautyFix box חושף, מפרסם אותם בדף הבלוג שלו, כך:

בקופסאות ה-BeautyFix שלה, Dermcare מציגה פריטי טיפוח שונים לגוף, לפנים ולעור המומלצים לעונות או למטרות ספציפיות, כגון ריכוך שיער, חידוש העור וכו'.

השתמש בטכניקה זו גם כדי להציג מוצרים חדשים או מיוחדים, הדרך פרנק בודי עשה:

פרנק בודי כינה את הסרטונים שלו בשם "פגוש את ערכת האייס קפה שלי", "פגוש את ערכת הדברים הנוצצים שלי", ואחרים. הוא השתמש גם בצבעי ורוד וסגול פסטליים עבור אווירה מהנה ויצירתית.

ערכות מוצרים כאלה לא רק מושכות את הלקוחות שלך אלא גם עוזרות להגדיל את השוליים והמכירות שלך במהירות רבה יותר. עשה זאת על ידי קיבוץ של פריטים מובילים ומוצרים נמוכים יחד.

טיפים נוספים: העריכו את הביצועים והיעילות של הסרטון שלכם אסטרטגיות שיווק באמצעות כמה מהתוכנות הטובות ביותר לניתוח שיווק. פעולה זו מעניקה לך תובנות לגבי היכן אתה מצליח או נכשל במאמצים שלך וצריך לבצע את השיפורים הנכונים.   

שיווק את החנות שלך עם סרטונים עכשיו.

נצל סרטונים כדי למשוך יותר קונים, לחשוף את המותג שלך ולהגדיל את הרווח וההמרות שלך.

יישם את האסטרטגיות האלה, ותשפר את הביצועים שלך ותגביר את החזר ה-ROI שלך. שווה להשקיע את המשאבים שלך בשיווק בווידאו, ולפרט הבדל שאתה לא יכול להרשות לעצמך לפספס.