סוגי שיווק: סקירה של 10 אסטרטגיות שיווק שונות

שיווק הוא תחום שמשתנה ללא הרף, ועסקים ממשיכים למצוא דרכים חדשות וטובות יותר לשווק את עצמם ואת המוצרים/שירותים שלהם.

אסטרטגיות שיווק מסוימות קיימות כבר זמן רב בעוד שאחרות חדשות בסצנה ומתחילות לטלטל את העניינים.

זה עד כמה עסקים מסוגלים לשלב את הטקטיקות הללו ולהסתגל לשיטות חדשות שייקחו את השיווק שלהם לרמות חדשות.

להלן סקירה של 10 סוגים שונים של אסטרטגיות שיווק:

סוג השיווק	הסבר
📱 שיווק במדיה חברתית	משתמש בפלטפורמות מדיה חברתית כדי להתחבר לקהל היעד, לבנות מודעות למותג ולרתום משתמשים באמצעות תוכן, מודעות ואינטראקציות.
📧 שיווק בדואר אלקטרוני	כולל שליחת אימיילים ממוקדים ללידים וללקוחות כדי לטפח מערכות יחסים, לקדם מוצרים או שירותים ולהניע המרות.
🎥 שיווק וידאו	ממנף תוכן וידאו כדי למשוך תשומת לב, לספר סיפורים, להדגים מוצרים ולבדר או לחנך קהלים בפלטפורמות שונות.
📰 שיווק תוכן	מתמקד ביצירה והפצה של תוכן בעל ערך ורלוונטי כדי למשוך ולשמר קהל מוגדר בבירור, ובסופו של דבר להניע לפעולה רווחית של לקוחות.
🛍️ משפיע שיווק	משתף פעולה עם אנשים או אישים משפיעים בנישה ספציפית כדי לקדם מוצרים או שירותים לקהל המעורב שלהם.
🖥️ שיווק במנועי חיפוש (SEM)	מנצלת פרסום בתשלום במנועי חיפוש כמו גוגל כדי להציג מודעות למשתמשים המחפשים מילות מפתח ספציפיות, להניע תנועה ממוקדת לאתרים.
📈 שיווק שותפים	כולל שותפות עם שותפים שמקדמים מוצרים או שירותים בתמורה לעמלה על מכירות שנוצרו באמצעות מאמצי השיווק שלהם.
📻 שיווק לא מקוון	מתקשר עם לקוחות דרך ערוצים לא מקוונים מסורתיים כגון מדיה מודפסת, דיוור ישיר, שלטי חוצות ואירועים כדי להגיע לדמוגרפיה ספציפית.
📊 שיווק מונחה אנליטיקס	מסתמך על ניתוח נתונים ותובנות כדי לבצע אופטימיזציה של מסעות פרסום שיווקיים, התאמה אישית של מסרים ושיפור הביצועים הכוללים בהתבסס על מדדים מדידים.
🤝 שיווק מערכות יחסים	מתמקד בבניית ושימור קשרים חזקים עם לקוחות לאורך זמן על ידי מתן חוויות מותאמות אישית, שירות לקוחות מעולה ותקשורת שוטפת.

1. שיווק יוצא

שיווק יוצא, המכונה גם שיווק מסורתי, היה הגישה הנפוצה ביותר עבור עסקים בעבר.

שיווק יוצא כולל טקטיקות כגון שיחות טלפון קרות, דיוור קר, מודעות טלוויזיה וכו'. בדרך כלל אסטרטגיה זו רואה פחות החזר על ההשקעה (ROI) עקב חוסר ההקשר ללקוח.

אנשים בדרך כלל לא מחפשים את הצעת המוצר/שירות שלך או מבקשים לשלוח אליהם את ההודעה שלך. כתוצאה מכך, הם לא צפויים לנקוט בפעולה או להמיר ללידים או ללקוח.

עם זאת, שיטה זו עדיין עבדה עבור חברות ועדיין יכולה להיות בת קיימא בשילוב עם אסטרטגיות שיווק אחרות.

2. שיווק נכנס

שיווק נכנס הוא טקטיקה חדשה יחסית שהוקמה לחיים בעיקר על ידי HubSpot. שיווק נכנס מבוסס על משיכת עסקים בכך שהוא מועיל ורלוונטי לקהל שלך במקום להיות מפריע.

שיווק נכנס עושה שימוש בטקטיקות כמו שיווק בדוא"ל, שיווק תוכן, אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO), פרסום בתשלום לפי קליק (PPC), ועוד כשהמיקוד הוא למשוך מבקרים חזרה לאתר שלך ולעבור לאורך כל האתר. המסע של הקונה.

המסע של הקונה הוא עיקרון מרכזי של שיווק נכנס יחד עם מתודולוגיית השיווק הנכנס.

המסע של הקונה מורכב משלושה שלבים: מודעות, התחשבות והחלטה. אלו מייצגים את השלבים השונים בהם נמצא לקוח פוטנציאלי או לידים ועד כמה הם קרובים לרכישת מוצר או שירות מסוים.

מודעות היא המקום שבו רוב האנשים שיגיעו לאתר שלך יהיו. זה המקום שבו הקונה זיהה שיש לו בעיה איתה הוא מתמודד.

השלב הבא, השיקול, הוא כאשר הקונה מחפש פתרונות שונים לפתרון הבעיה בה הוא מתמודד.

לבסוף, שלב ההחלטה הוא כאשר הקונים שקלו את האפשרויות שלהם והם מוכנים לבחור פתרון ולסגור.

כמו שציינתי קודם, כל טקטיקה של שיווק נכנס נועדה לעזור לקונים ללכת לאורך המסע הזה.

מתודולוגיית השיווק הנכנס מכילה ארבע פעולות עיקריות: למשוך, להמיר, לסגור ולשמח כפי שאתה רואה בתמונה למעלה. זה מה שקושר את כל ההיבטים השונים של שיווק נכנס יחד.

מתודולוגיה זו מאפשרת לך להפוך את אסטרטגיות השיווק שלך לתהליך שניתן לחזור עליו ונותנת מטרה לכל מה שאתה עושה, החל מבלוגים ועד לתהליכי עבודה.

3. שיווק מקוון

שיווק מקוון מתייחס לכל אסטרטגיית שיווק שעסק עשוי להשתמש בו כדי לקדם את עצמו באינטרנט.

שיווק מקוון, המכונה לפעמים שיווק דיגיטלי, הוא מונח תופס למדי וכולל טקטיקות אינטרנט כגון שיווק במדיה חברתית, שיווק במנועי חיפוש, בלוגים ועוד.

זה הופך להיות חובה עבור עסקים בעולם שבו נוכחות מקוונת יכולה להיות חיים או מוות עבור כל חברה נתונה.

4. שיווק לא מקוון

בניגוד לשיווק מקוון, שיווק לא מקוון מתייחס לכל אסטרטגיית שיווק שהעסק משתמש בו מחוץ לאינטרנט. סוג שיווק זה מכיל יותר מהטקטיקות השיווקיות המסורתיות, או היוצאות.

עם שיווק לא מקוון, עסקים ישתמשו בפלטפורמות כמו טלוויזיה, רדיו, מפה לאוזן, דואר, פליירים ועוד.

לסוג זה של שיווק אין כמעט טווח הגעה של שיווק מקוון, אבל כמו כל אסטרטגיית שיווק, עדיין יכול להיות אופציה ריאלית בהתאם למצב, למי אתה מנסה להגיע ומה אתה מנסה להשיג.

5. שיווק תוכן

שיווק באמצעות תוכן הוא אחד מחלקי הליבה של שיווק נכנס. זה כולל בלוגים, סמינרים מקוונים, פודקאסטים, ספרים אלקטרוניים וכל תוכן אחר שאתה יוצר ומפרסם.

התחרות על תוכן בדירוג העליון הופכת צפופה יותר ויותר ככל שיותר עסקים מפתחים בלוג. עם זאת, זו עדיין גישה שיווקית יעילה ומהווה פלטפורמה מצוינת ליצירת קשר עם הלידים והלקוחות שלך.

6. שיווק בדואר אלקטרוני

טקטיקה נוספת המופיעה בגישת השיווק הנכנס היא שיווק בדוא"ל. שיווק בדוא"ל הוא שליחה ואוטומציה של קמפיינים בדוא"ל ללקוחות קיימים ופוטנציאליים.

מיילים יכולים לשרת מספר מטרות שונות. הם יכולים להיות הודעות דוא"ל אוטומטיות ששולחות את הפוסט האחרון בבלוג שלך כחלק ממנוי לעדכון RSS לאלה שנרשמו לבלוג שלך.

הם יכולים לספק רשימה ממוקדת עם הצעה מיוחדת או מידע שימושי, כגון מכירה קרובה או אישור רכישה.

הם יכולים לעזור לטפח לידים לאורך המסע של הקונה כחלק מתהליך עבודה שבו דוא"ל אוטומטי יישלח כתוצאה מאירוע טריגר, או כאשר מישהו מבצע פעולה באתר שלך, ומציע עזרה או מידע נוסף.

ישנם שימושים רבים במיילים אך לא משנה מה המקרה חשוב לוודא שאתה מאפשר למשתמש לבטל את הסכמתך או לבטל את הרישום בכל מייל שאתה שולח כדי שלא תסומן כדואר זבל.

7. שיווק CTA

לשיווק ב-CTA, או קריאה לפעולה, יש הרבה חפיפה עם סוגי שיווק אחרים. כפי שאתה יכול לראות, קריאות לפעולה משמשות בכל מקום.

קריאה לפעולה היא תמונה או כפתור שמושכים את תשומת הלב של הצופה ועם לחיצה על הקישור יעבירו אותו להצעת תוכן או לדף נחיתה.

בלוגים מקובלים מאוד לראות דוגמאות לקריאות לפעולה הן בתוך הפוסט עצמו והן לאורך סרגל הצד.

למעשה, אתה יכול לראות דוגמאות לכך כרגע בשימוש בדף זה. זוהי דרך מצוינת לספק ערך לקוראים שלך ולגרום להם לעשות את הצעד הבא המיידי על ידי ביצוע פעולה כמו הורדת הצעת תוכן או קביעת פגישת ייעוץ.

8. שיווק במנועי חיפוש

הייתה תקופה שבה שיווק במנועי חיפוש התייחס הן לאופטימיזציה למנועי חיפוש והן לפרסום חיפוש בתשלום.

כיום, שיווק במנועי חיפוש מתייחס פשוט לאחרון. מונח זה נהוג להחליף עם פרסום חיפוש בתשלום או פרסום בתשלום לקליק.

שיווק במנועי חיפוש מאפשר לחברות לקבל הופעות ותנועה לאתר שלהן עבור חיפושי מילות מפתח שאולי לא היו מדורגים עבורם אחרת.

אתה יכול לשלם כדי לפרסם את דף האינטרנט שלך עבור חיפוש מילת מפתח נתון ולאחר מכן לשלם עבור כל קליק לאתר שלך.

זה עשוי להראות החזר ROI מצוין מכיוון שאתה משלם רק עבור קליקים לאתר שלך ואם מישהו לא לוחץ אז אתה לא משלם.

עם זאת, ככל שההופעות של תוצאת החיפוש גבוהות יותר וככל שקשה יותר לדרג עבור אותה מילת מפתח או ביטוי, כך המחיר לקליק (CPC) יהיה גבוה יותר.

9. שיווק ברשתות חברתיות

מדיה חברתית היא פלטפורמה שממשיכה לצמוח. רק תראו את ההצלחה שאפליקציות כמו פייסבוק וטוויטר זכו ועוד להן.

כתוצאה מכך, שיווק במדיה חברתית הוא חדש יחסית בהשוואה לסוגי שיווק אחרים. עם זאת, זו פלטפורמה שכל עסק צריך להיות בה אם הוא עדיין לא.

שיווק ברשתות חברתיות מאפשר לך לעסוק בקהל שלך ולהגיע לאנשים חדשים מחוץ לקהל שלך על בסיס קבוע. שלא לדבר על כמה מועיל פרסום ברשתות חברתיות יכול להיות.

אתה יכול לבצע קמפיינים פרסומיים כמו הגברת פוסט או הצעה בפייסבוק או קידום ציוץ בטוויטר. זה יעמיד את הפוסט שלך לעיני אלפי אנשים בהתבסס על הקריטריונים שאתה מגדיר בין אם זה לפי מיקום או דמוגרפי מסוים.

ישנן אפשרויות התאמה אישית רבות לסוגים אלה של מודעות ויכולות לאפשר לך למקד את המאמצים שלך בקהל יעד תוך הגעה לאנשים חדשים.

10. שיווק אירועים

שיווק אירועים הוא מנהג שבו עסקים יארחו וישתמשו באירועים כדי ליצור רשת ויצירת לידים.

ניתן לראות דוגמאות לכך לאורך כל השנה. קחו למשל את הכנס הנכנס השנתי של HubSpot. זה מושך משווקים נכנסים מכל רחבי כל שנה שרוצים לבלות כמה ימים בנטוורקינג ואיסוף תובנות ממשווקים ועסקים אחרים.

השם של העסק שלך מאחורי אירוע כמארח יכול להשפיע לטובה על המותג שלך על ידי פרסום שמך בחוץ וידוע. תלוי למה מיועד האירוע, הוא יכול לתאר אותך כמובילי מחשבה בתעשייה שלך או כתומך במטרה טובה.

סְגִירָה:

אלו הם רק 10 סוגים שונים של שיווק. עם זאת, אלו הם 10 מהנפוצים ביותר שבהם אתה יכול לראות עסקים משתמשים באופן קבוע.

האם יש סוגי שיווק קיווית לראות מוצגים או מורחבים נוספים? ספר לי למטה בתגובות והקפד לבדוק כמה מהפוסטים האחרים שלנו בבלוג לקבלת טיפים ומידע נוסף.

מאמר מאת ניק ריינרי