B2B pazarlama ortamı sürekli gelişiyor. Dijital teknolojideki ilerlemeler, pazarlamada yaşanan değişiklikleri daha da hızlandırıyor ve modern alıcıların değişen beklentileri de öyle. Pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, en yüksek yatırım getirisini elde etmek için B2B pazarlamadaki en son ve en iyi trendlerden yararlanmanız gerekir.
Senin pazarlama stratejisi 2018'de başarılı olsa da olmasa da en son trendleri takip etmek önemlidir. Hiçbir şey aynı kalmaz. 2018'de kullandığınız strateji büyük bir sıçrama yapmanıza yardımcı olmuş olsa da, işinizi daha da ileriye taşıyacak yeni fikirleri uygulamazsanız, yakında eski haberler arasında kalacaksınız.
Aşağıdakiler en iyilerinden bazılarıdır pazarlama stratejileri 2019'da başvurmayı düşünmelisiniz.
- Ağızdan
Dijital Otorite Ortaklarına göre, yeni B2B alıcıları oluşturmak büyük ölçüde akran tavsiyelerine dayanır. Birçok tüketici, karar vermeden önce bilgi toplamak için sosyal medyaya, çevrimiçi incelemelere veya ağlarına başvuruyor.
Bunun gücünden yararlanmak istiyorsanız pazarlama stratejisi Web sitenize sağlam bir inceleme bölümü eklemeniz gerekecektir. Bu, her ürün sayfasında yapılmalıdır. Müşterilerinizden, satın alma işlemi yaptıktan sonra hizmetlerinizi veya ürünlerinizi aktif olarak incelemelerini isteyin.
Kendi web sitenizin yanı sıra birçok kişi üçüncü taraf sitelerini inceleme için kontrol edecektir. İnsanların bu sitelerde okudukları incelemelerin tarafsız olduğuna inandıkları için inanma olasılıkları daha yüksektir. Satın alma niyeti yüksek potansiyel müşterileri yakalamak ve dolayısıyla web sitenize nitelikli potansiyel müşteriler çekmek için bu web sitelerinin gücünden yararlanmalısınız.
Bir başka harika taktik de müşterilerinizi savunuculara dönüştürmektir (özellikle mobil bir ürün pazarlıyorsanız). uygulamayı yükleyeceğiz!). Onlara özel içerik sağlayın, etkinliklere ev sahipliği yapın, indirimler sunun veya bir ortaklık veya yönlendirme programı. Bunların hepsi, müşterilerinizin ağlarında sizin hakkınızda konuşmasını sağlamanın harika yollarıdır.
Sosyal medya aynı zamanda hedef kitlenizle etkileşim kurmak için harika bir yerdir. B2B şirketler için en etkili platformlardan biri LinkedIn. Bu platform potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak, ürün haberlerini paylaşmak ve genel olarak değer katmak için harika fırsatlar sunuyor. Etkili bir şekilde onların akıllarında kaldığınızdan emin olabilirsiniz.
- konuşmalı satış
Cep telefonlarının, internetin ve BT alanındaki diğer gelişmelerin ortaya çıkması birbirimizle etkileşim şeklimizi değiştirdi. Satıcılarla kişisel birebir etkileşimin olduğu eski güzel günler çoğunlukla geçmişte kaldı.
Bu tür satışların geçmişte kalmasının bir başka nedeni de maliyetli bir pazarlama yöntemi olmasıdır. Şirketler potansiyel müşterilerle ilişkileri geliştirmek için yoğun yatırım yapmak zorunda kaldı. Aynı zamanda ölçeklenebilir bir pazarlama stratejisi de değildi.
Şu ana kadar öyle. sosyal medya kullanımının artması ve dijital teknolojinin yaygın kullanımı, pazarlama araç setinize konuşarak satış eklemeyi daha kolay ve daha uygun maliyetli hale getirdi. İşletmelerin artık çok fazla para harcaması gerekmiyor onlar için ayak işlerini yapacak büyük bir satış ekibini işe almak ve eğitmek.
Modern gün Konuşarak satış, web sitenize ziyaretçi çekmenin, onları potansiyel müşterilere dönüştürmenin ve etkileşimlerini takip etmenin harika bir yoludur. sağlanması yoluyla uzun vadeli ilişkileri beslemenin son derece etkili bir yoludur. hedeflenen içerik. Potansiyel müşterilerle doğru zamanda bağlantı kurabilir ve değer sağlayabilirsiniz. Bu, müşteri tutmanın iyileştirilmesine yardımcı olur.
Bu pazarlama stratejisinde başarının anahtarı, hedef kitlenizle olan etkileşimlerinizin alakalı olmasını sağlamaktır. Potansiyel müşterilere yararlı bilgileri gerçek zamanlı olarak sağlamalıdırlar. Bu da ancak müşteri verilerinin sürekli toplanmasıyla mümkündür. Bu, sağlam bir müşteri veri yönetimi platformuna sahip olmak anlamına gelir.
- SEO 2019'daki gibi
B2B tüketicilerinin büyük bir çoğunluğu aradıkları bilgiyi bulmak için internet arama motorlarını kullanıyor. İşletmenize yeni potansiyel müşteriler çekmek istiyorsanız, alakalı arama sonuçları sayfalarının üst kısmında görünmek önemlidir.
Çevrimiçi varlığa sahip çoğu şirketin zaten bir tür SEO stratejisi vardır. Ancak dijital pazarlama ortamının şu şekilde olduğunu hatırlamak önemlidir: sürekli değişiyor. Beş yıl önce yaptığınız gibi SEO yapamazsınız. Stratejinizin arama motoru algoritmalarıyla gelişmesi gerekiyor.
2019'da en iyi sonuçları elde etmek için, Meldyum SEO’nuza aşağıdakilere odaklanmanızı önerir:
- yerel SEO
Fiziksel mağazanız varsa veya bir teklif sunuyorsanız, yerel SEO için optimizasyon özellikle faydalıdır. hizmet Belirli bir coğrafi bölge için. Yerel sonuçlar, alakalı arama sonuçları sayfalarının en üstünde görünür. Bu, zirveye çıkmanın ve aradığınız ilgiyi çekmenin etkili bir yoludur.
- Uzun kuyruklu anahtar kelimeler
Satın alma niyeti daha yüksek olan kişiler genellikle belirli bir şey ararlar. Bu nedenle uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanma olasılıkları daha yüksektir. İçeriğinizde uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanarak bu kişilerin işletmenizi bulma şansını artırabilirsiniz.
- Mobil kullanıcılar
Web sitenizi mobil cihazlar için optimize edin. Birçok B2B alıcısı, ticari görevlerini yerine getirmek için akıllı telefonlarını ve diğer mobil cihazlarını kullanıyor. Web sitenizi mobil cihazlar için optimize etmek, trafiği artırmanıza, sitede kalma süresini artırmanıza, hemen çıkma oranını azaltmanıza ve potansiyel müşterileri nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacaktır.
- Görsel içerik
Bu tür içerikler arasında videolar, infografikler ve ilgili resimler bulunur. İlgili görsel içerik, etkileşimi ve kalma süresini artırmada oldukça etkilidir. aynı zamanda paylaşımın teşvik edilmesi açısından da etkilidir ve bu nedenle SEO'nuzu artırmak.
- Yapay zeka ve veriye dayalı pazarlama yoluyla hiper kişiselleştirme
Pazarlamacılar yıllardır tüketiciler hakkında veri topluyor. Bu veriler, pazarlama için yapay zeka odaklı teknolojilerin yükselişiyle birlikte paha biçilemez hale geldi. Bu büyük veriler artık B2B şirketleri tarafından eyleme geçirilebilir bilgiler elde etmek amacıyla müşteri davranışlarını analiz etmek için kullanılabilir. Bu şirketler bu sayede kişiselleştirilmiş içerik sunabiliyor ve dönüşüm oranlarını artırabiliyor.
Pazarlama kişiselleştirmesinde ortaya çıkan bir diğer trend ise veriye dayalı pazarlama kavramıdır. Yapay zeka teknolojilerinden yararlanmanın yeni nesil evrimi olarak bilinen veri odaklı pazarlama, tüketici davranışını daha iyi anlamak ve doğru ürünü doğru kişinin önüne koymada etkili olan son derece kişiselleştirilmiş öneriler sunmak için büyük verileri kullanma sürecini ifade eder. doğru zamanda. ComboApp'in bu konuyla ve nasıl çalıştığıyla ilgili harika bir makalesi var. buradan okunabilir.
Örneğin şirketler müşterilere akıllı içerik sağlayabilir. Buna, müşterinin satın alma hunisindeki aşamasına uyacak şekilde son derece kişiselleştirilmiş bilgiler de dahildir. İçerik, ilişkileri geliştirmek ve müşterinin satış hattındaki yolculuğunu hızlandırmak için sunulur.
Sonuç olarak;
B2B alıcıları arasında müşteri odaklı bir deneyime yönelik artan bir talep var.
B2B işletmeleri, müşterilerine kişiselleştirilmiş, alakalı ve insani bir dokunuşa sahip bir deneyim sunarak bu ihtiyaca yanıt verebilir. Müşterilerinizin güvenini kazanmak ve ilişkiler kurmak 2019 için en büyük önceliğiniz olmalıdır. Pazarlama çalışmalarınıza nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bu listeye göz atın Chicago yaratıcı ajansları B2B pazarlama çalışmalarınızda size yardımcı olabilir.